網(wǎng)絡營銷方案策劃書-文庫吧資料
2024-12-07 01:29本頁面
【正文】 公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： (1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動?！ 價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。 D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。 (二)產(chǎn)品策略： ?、佼a(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。新品占當季度總銷售額50%以上。 鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家?！ ?003年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上?！ 、奘袌鼍薮螅簢鴥?nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大?！ 、軐I(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊?！ ∈袌鰴C會： ?、僦放疲褐愀燮放疲跇I(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 ?、诰W(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好?！ 、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏?！ 、叽黉N宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠?！ 、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。 ?、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速?！ 、趦r格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌520%。 ?、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著?！ 、劬用裣M結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加?！ ∥磥硎袌鲇绊懸蛩兀骸 、賴鴥?nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良?！ 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。 ?、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇?！ 、苁袌鋈遮?
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