中國桶裝水配送渠道整合與發(fā)展發(fā)言稿(參考版)
2024-12-06 02:46本頁面
【正文】 根據(jù)電器銷售渠道商——國美、蘇寧等；體育用品銷售渠道商——迪卡儂、好家庭等發(fā)展路線分析：當(dāng)產(chǎn)品品牌發(fā)展到了高平臺(tái)期，增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤下降的時(shí)候，也正是渠道商優(yōu)勝劣汰、整合發(fā)展的時(shí)期，此時(shí)最有可能分化出強(qiáng)大的渠道商。 桶裝水渠道商之間通過特許加盟方式聯(lián)合在一起也能實(shí)現(xiàn)共贏 對(duì)加盟店的外延（9大統(tǒng)一） ○統(tǒng)一的形象 ○統(tǒng)一的采購 ○統(tǒng)一的配送 ○統(tǒng)一的營銷 ○統(tǒng)一的市場(chǎng)管理 ○統(tǒng)一的客戶協(xié)調(diào) ○統(tǒng)一的返利管理 ○統(tǒng)一的退出機(jī)制 ○統(tǒng)一的新增業(yè)務(wù)運(yùn)作： 桶裝水渠道商同消費(fèi)者之間的共贏 對(duì)消費(fèi)者的外延（9大優(yōu)勢(shì)） ○訂水方便，送水快 ○選擇多樣，品種多 ○服務(wù)規(guī)范，服務(wù)好 ○安全放心，有保障 ○省時(shí)省力，省費(fèi)用 ○投訴處理，及時(shí)好 ○IT管理，系統(tǒng)全 ○全國連鎖，實(shí)力強(qiáng)： ○行業(yè)榜樣，商譽(yù)佳 當(dāng)然，桶裝水生產(chǎn)廠家和桶裝水配送渠道商畢竟是兩個(gè)不同的利益體，一些特許加盟的水店相對(duì)于公司而言也是不同的利益體，它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它們形成共同利益體而攜手共進(jìn)也是肯定能實(shí)現(xiàn)的。桶裝水生產(chǎn)廠家同專業(yè)的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 降低管理成本； 減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)； 易實(shí)現(xiàn)銷量增長和區(qū)域拓展目標(biāo)； 營銷管理經(jīng)驗(yàn)共享； 上下游資源共享。 整合的最大特點(diǎn)有二個(gè)：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性?？偣緭碛衅放?、商標(biāo)、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營模式等一切有形和無形資產(chǎn)，總公司是特許方，各分公司為受許方?！凹＿B鎖配送”擁有電信級(jí)的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”
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