(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1](參考版)
2025-04-05 12:42本頁面
【正文】 后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我還不信，現(xiàn)在我相信了。結(jié)果很順利的沒幾天財務(wù)就告訴我收到了這個學(xué)校的錢。我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。我很禮貌的給他搖手再見?？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。沒過一會我就離開了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。從他辦公室出來的時候我一直在想怎么辦呢？去找那個新館長？這個館長我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。后來給我說讓我去找找他們新館長，只有這一個辦法了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。當(dāng)時我看他說的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。直接給我說他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對付。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。根據(jù)電器銷售渠道商——國美、蘇寧等；體育用品銷售渠道商——迪卡儂、好家庭等發(fā)展路線分析：當(dāng)產(chǎn)品品牌發(fā)展到了高平臺期，增速放緩、競爭加劇、利潤下降的時候，也正是渠道商優(yōu)勝劣汰、整合發(fā)展的時期，此時最有可能分化出強(qiáng)大的渠道商。桶裝水渠道商之間通過特許加盟方式聯(lián)合在一起也能實(shí)現(xiàn)共贏對加盟店的外延（9大統(tǒng)一）○統(tǒng)一的形象○統(tǒng)一的采購○統(tǒng)一的配送○統(tǒng)一的營銷○統(tǒng)一的市場管理○統(tǒng)一的客戶協(xié)調(diào)○統(tǒng)一的返利管理○統(tǒng)一的退出機(jī)制○統(tǒng)一的新增業(yè)務(wù)運(yùn)作：桶裝水渠道商同消費(fèi)者之間的共贏對消費(fèi)者的外延（9大優(yōu)勢）○訂水方便，送水快○選擇多樣，品種多○服務(wù)規(guī)范，服務(wù)好○安全放心，有保障○省時省力，省費(fèi)用○投訴處理，及時好○IT管理，系統(tǒng)全○全國連鎖，實(shí)力強(qiáng)：○行業(yè)榜樣，商譽(yù)佳當(dāng)然，桶裝水生產(chǎn)廠家和桶裝水配送渠道商畢竟是兩個不同的利益體，一些特許加盟的水店相對于公司而
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