【精選】市場調查報告3篇(參考版)
2024-12-06 01:58本頁面
【正文】 s(“content_relate”)?！ ∫?、眼鏡零售行業(yè)的現(xiàn)狀 國內供應商品牌意識不足 消費者對于國內品牌鏡片鏡架，甚少了解，導致眼鏡零售商能夠輕易找到替代供應商，國內品牌鏡架供應商無法掌握議價主動權，議價能力較低；有些國內供應商利用消費者對眼鏡產品的不了解，同款的產品用了兩個品牌，由于品牌不同，標價也有提升許多，長期以往，不僅打亂了市場的次序，而且使得品牌價值降低，令供應商的議價權更低； 國內大多數(shù)眼鏡產品缺乏特色，在產品的性能、外觀甚至營銷手段上互相模仿，導致產品容易被競爭者所取代； 隨著零售商的發(fā)展日趨組織化、規(guī)?；?，批發(fā)、代理等供應商逐漸失去與之抗衡的實力，零供矛盾越來越激烈，買方市場的逐漸形成，零售商直接接觸客戶，信息收集較快，資金回攏也較快，這在供應鏈上取得了較大優(yōu)勢； 產品同質化以及無可避免，眼鏡服務逐步退化成為一般是商品服務，消費者需求越來越個性化，但是個性化的內容卻越來越少； 新進入行業(yè)者面臨的技術、資金、庫存和人才的障礙； 通過越來越多的調查得知，很多人不喜歡佩戴眼鏡，或者工作不能戴，于是選擇激光糾正視力，這一新的行業(yè)也占據(jù)了一部分市場； 二、策略分析 產品同質化已經無可避免，因此品牌建設迫在眉睫，市場激烈的競爭導致供過于求，營銷時代也由原先的產品營銷轉變?yōu)槠放茽I銷，企業(yè)應加強品牌意識，形成獨特的企業(yè)文化和經營發(fā)展理念成為核心競爭力； 加強員工素質和產品知識培訓，形成企業(yè)自我的培訓課程，對于客戶的疑問可以更貼切的解答，調節(jié)零售店內部員工間的團隊精神，做到讓顧客滿意的同時提高員工士氣； 零售業(yè)行業(yè)受到“暴利”的負面影響較大，為了重塑眼鏡零售行業(yè)的正面專業(yè)的形象，需要各大眼鏡零售店的共同努力，做到行業(yè)經營規(guī)范化，銷售、驗光、加工裝配專業(yè)化和標準化，不要欺騙消費者，不以次充好； 眼鏡行業(yè)已經不再單一化，消費者的功能需求已經越來越高，因此眼鏡行業(yè)供應商應將眼鏡的功能從單一的調節(jié)視力轉變?yōu)檎蔑@個人形象和魅力與調節(jié)視力相結合的復合功能； 新入行業(yè)者應盡快熟悉新的市場游戲規(guī)則，必須提高產品推廣普及的競爭力，提高工作效率，不但要有好的產品質量、好的價格，還需要有良好的銷售服務以及售后服務，發(fā)揮最大的經濟效益，贏得客戶的心。市場調查報告 篇3 隨著國內經濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，各行業(yè)為了生存和發(fā)展都在積極探索突破之道，在眾多行業(yè)中，眼鏡零售行業(yè)的暴力，已經深入人心。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”?！ ∪⒖偨Y 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。技巧、功底都是必須經過努力、積累和總結得到的。這里我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。 第三是學習能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，能夠區(qū)別不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的 交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質的服務。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。它通過商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。二是參加產品展銷會。其三是單項產品廣告。其二是產品廣告。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法?！ ∽詈螅黉N策略，產品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲?！ ∪缓?，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產品定位離不開正確的市場分析。第二、定位過高：如果市場定位
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