【熱門】培訓(xùn)方案策劃書3篇(參考版)
2024-12-06 01:43本頁面
【正文】 使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面。原則上不要對報價中含的每項服務(wù)進行太詳盡的價格分解，以免客戶對分解價格產(chǎn)生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價格無法操作。 顯示贈送服務(wù)價格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉、桑拿等服務(wù)，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù)，無另外成本而可以直接提供給客戶，可以在方案中特別標明，并表明其市場價值，以提高方案的含金量。因此，我們應(yīng)該在報價中標明這些服務(wù)的參考價格，以供客戶選擇。 報價外服務(wù)提供參考價：我們的報價中，一般不包含服裝、交通、禮品等費用。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格，是為了給客戶一個折扣的余地。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程，而公司無利潤，無法操作，再向客戶提價，客戶會認為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客戶。使客戶可以根據(jù)自己的費用預(yù)算來選擇場地和流程。此舉是為了給客戶一點甜頭。 方案報價原則： 原價與優(yōu)惠價對比、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價 報價外服務(wù)提供參考價、顯示贈送服務(wù)價值 原價與優(yōu)惠價對比：首先，在報出實際收費前，先將實際收費，做為本公司培訓(xùn)原價，寫在報價之上，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價，然后才報出實際報價。 若客戶特別要求，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實際情況，另外以獨立文檔附上培訓(xùn)師介紹。 第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介 若客戶無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓(xùn)師。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地、公園場地的介紹，應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進行適當修改后方放到方案中。場地環(huán)境相當?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地。 第七部分：培訓(xùn)場地簡介 培訓(xùn)場地的推介，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境、場地成本等因素。將一些備選的項目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客戶一個良好的印象。以免客戶認為你設(shè)計的項目，根本不是他想要的。 值得注意的是，公司原有的項目介紹，每個項目的意義可能不盡相同。流程中所涉及的各個項目，都應(yīng)該做一一的具體介紹。 第五部分：部分培訓(xùn)項目介紹 此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的了解。一般來說，培訓(xùn)的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。必須要安排得詳盡、周到，并且每個環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述，使讀 者在閱讀時仿佛身臨其境，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。 又如“打造銷售戰(zhàn)狼團隊”的方案，應(yīng)先對銷售人員的心理、工作性質(zhì)進行簡單分析，再把狼隊精神進行一個描述，進而將銷售人員的培訓(xùn)目標、狼隊精神的要點和我們設(shè)計的培訓(xùn)項目進行一個結(jié)合描述，這樣，每個項目和將能達到的效果都會有理有據(jù)，讀者一目了然，并對設(shè)計者的用心很大程度地認可。 “培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想，搜索一定的權(quán)威理論來進行描述。 第三部分：培訓(xùn)思路與目標 此部分是方案中的重
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