主題別墅度假村策劃草案(參考版)
2024-08-15 18:11本頁(yè)面
【正文】 綜上所述度假村年總收入組成如下： 項(xiàng)目 金額 比例 客房 億 64% 餐飲 億 19% 其他 億 17% 總計(jì) 億 100% 設(shè)定 GOP 目標(biāo)為 30%，則年 GOP 值可達(dá) 億元。在此引入業(yè)內(nèi)通行的餐位數(shù) ：客房數(shù)公式進(jìn)行測(cè)算： 餐飲營(yíng)業(yè)額 =客房營(yíng)業(yè)額 ╳ （客房數(shù) ∕餐位數(shù)） ╳ 45% 餐飲均衡年收入應(yīng)在 7500 萬元左右，可在度假村開業(yè)的第二個(gè)財(cái)務(wù)年度達(dá)到，此后年增長(zhǎng)可望達(dá)到 10%。 餐飲受到社會(huì)綜合餐飲環(huán)境的影響較大，具有相當(dāng)?shù)目勺儎?dòng)性。 （四） 度假村自有行為分銷 與各類以龐大客戶群為依托的行業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作 ，挖掘其會(huì)員資源，建立分銷和信息推廣通道： 通訊業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等 金融業(yè)：各大銀行信用卡部 保險(xiǎn)業(yè)：各大保險(xiǎn)公司理賠中心 網(wǎng)絡(luò)業(yè)：各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站 杭州天堂主題別墅度假村項(xiàng)目策劃案（草案） 14 第六部分 收益預(yù)測(cè) （一） 客房 預(yù)計(jì)總客房數(shù) 2500 間，營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)如下： 房型 比例 房間數(shù) 年 出租率 平 均房?jī)r(jià) 年 營(yíng)業(yè)額 標(biāo)準(zhǔn)房 70% 1750 60% 400 15330 萬 套房 20% 500 40% 700 5110 萬 豪華別墅 10% 250 40% 1100 4015 萬 合計(jì) 100% 2500 55% 487 24455 萬 客房均衡年收入應(yīng)在 億元左右，可在度假村開業(yè)的第二個(gè)財(cái)務(wù)年度達(dá)到，此后年增長(zhǎng)可望達(dá)到 10%。 （三） 本地分銷 承載渠道： 以杭州、上海為代表的城市出行 集散中心，提供持續(xù)充足的短途客。并有大型會(huì)議客源?？商峁﹪?guó)內(nèi)現(xiàn)有度假散客的 80%份額。 各大國(guó)際訂房渠道商：美國(guó) expedia、英國(guó) GTA、德國(guó) HRS、臺(tái)灣 EASYTRAVEL 等，提供由國(guó)際商務(wù)散客群外延的入境休閑散客。 （一） 國(guó)際分銷 承載渠道： 各大擁有境外團(tuán)隊(duì)（休閑度假團(tuán)）客源的國(guó)際旅行社，如支撐三亞俄羅斯、西歐市場(chǎng)的北京康輝等。 所以，度假村經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是：與國(guó)內(nèi)整體休閑度假業(yè)共同成長(zhǎng)，建立 完整的 渠道 分銷體系。 度假村位于著名名勝景區(qū)，但相對(duì)遠(yuǎn)離城市商業(yè)中心（西湖 武林門黃金線）和會(huì)展中心（錢江新城）。全年相對(duì)均衡的使用率至關(guān)重要。由于其自身綜合性質(zhì)所決定，將大異于長(zhǎng)三角商務(wù)酒店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷模式。其他主交通與相關(guān)部門整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)。園區(qū)管理隸屬于集團(tuán)公司，對(duì) 所轄附屬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、招商、管理。類似清河坊、信義坊的招商模式，在風(fēng)格協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，公開招標(biāo)。 主營(yíng)項(xiàng)目：餐飲 別墅家庭廚房由度假村自主經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)
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