20xx服裝營銷方案策劃書(參考版)
2024-12-05 22:13本頁面
【正文】 例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。例如，有的產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特點。 (5)市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷售。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀?！ ?4)強化和開發(fā)淡季渠道 進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售?！ 〈蟛糠譅I銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法?！ ∠喾?，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的熱飲煮飲料、煮熱露露、煮姜絲可樂、熱椰汁，甚至煮紅棗啤酒，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設計，使得Timex的銷量增長了30%左右。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 (1)適時推出新品 在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢?！ ⊥緭屧隽?，淡季搶減量，是淡季提升銷量的根本策略以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。說白了，就
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