銷售一年總結(jié)及來(lái)年工作打算與銷售一月工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-26 00:36本頁(yè)面
【正文】 我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)。四、工作心得在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，同事也感悟了很多。第四、與同事溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考，總結(jié)不夠。第二、對(duì)業(yè)務(wù)還熟悉的不夠，處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高。在日常的工作中，積極的完成Tiffany交予的各項(xiàng)任務(wù)，在空余的時(shí)間里，多分析一下自己不會(huì)的，不會(huì)的就及時(shí)的詢問(wèn)周邊的同事，或者看一下Photoshop教程，還有就是看一下商務(wù)英語(yǔ)，來(lái)提高一下自己有些方面的不足。第七、計(jì)算三扒的價(jià)格，核對(duì)客人發(fā)過(guò)來(lái)市場(chǎng)費(fèi)用發(fā)票，熟練的運(yùn)用公式，分析客人扣得多還是扣少了，并分析原因是出在哪里，不過(guò)我現(xiàn)在已經(jīng)比較熟練了。第五、在國(guó)外的網(wǎng)站上，搜索適用于修理電腦、手機(jī)、游戲機(jī)、MP3的披頭，讓我了解了批頭的種類以及各個(gè)批頭的外形。首先我們要了解客人以后放入發(fā)展方向，最好是他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣的產(chǎn)品，價(jià)格要求不高。在正式的訂單下來(lái)就要做工廠計(jì)劃單(DC和嘜頭)，從開始的一頭霧水到現(xiàn)在的已經(jīng)可以獨(dú)立完成了，不過(guò)依然需要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。第二、是做AAP總表，總表里面包括產(chǎn)品的圖片，客人產(chǎn)品名稱，包裝方式，出口紙箱的尺寸，毛凈重，以及產(chǎn)品尺寸等，這些信息基本是需要通過(guò)公式進(jìn)行操作，不過(guò)現(xiàn)在再讓我整理這些已經(jīng)不是什么問(wèn)題。二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)在這一個(gè)多月的工作做一下總結(jié)，以便自己可以從中發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。不過(guò)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，看似很簡(jiǎn)單的事情，在我們這些剛?cè)胧值娜藖?lái)說(shuō)，還是花了一些時(shí)間和心思的。畢竟在以前沒有做過(guò)五金的外貿(mào)公司，對(duì)這方面的了解也是少之又少，從進(jìn)公司的那一刻起，我就告訴自己一定認(rèn)真的對(duì)待工作，即使很小的一件事也是不可以馬虎的。這段時(shí)間我收獲了很多，對(duì)于我從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要的意義。以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。我是今年xx月xx號(hào)來(lái)到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!四:目標(biāo)~:順利通過(guò)考核，真正成為xx科儀的一員。加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施:通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。總結(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。和同事溝通得不夠。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。二、工作中的問(wèn)題和困難對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技
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