酒水業(yè)務(wù)員工作計劃(參考版)
2024-11-23 04:49本頁面
【正文】 另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。 如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理. 鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行?！铩⒈苊庠斐傻蛢r進(jìn)貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。 鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力?！?、時間表。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)?！?、目標(biāo)向?qū)?。★、可達(dá)成?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。 H、制定出具體的廣告和促銷計劃。 F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么。D、鋪貨率要達(dá)到多少。 B、要花多少時間。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1