酒水業(yè)務(wù)員工作計劃-展示頁
2024-11-23 04:49本頁面
【正文】 ，通過兩個月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的xx萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。酒水業(yè)務(wù)員工作計劃在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆.一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析。二、業(yè)績回想。成功開發(fā)了四個新客戶。三、業(yè)績分析。重要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小。新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。.四、個人的成長和不足。心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了。處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了。團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。平邑市場.雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂
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