【正文】 這就要 求物資供應(yīng)部門不斷的適應(yīng)這種 。因 此 ,目前的物資需求基本上由原來的“大批量”訂貨轉(zhuǎn)變?yōu)橐筇峁皞€性化”、 “小批量”、“多頻次”的物資供應(yīng)服務(wù) ,以降低供應(yīng)成本。 目的就是為了能從物資供應(yīng)工作中挖掘效益 ,將其視為“第三利潤源” 。因此 ,基本上都是大批量采購 ,并且是大批量倉儲 , 以備不時之需 。 2 組織結(jié)構(gòu)變動頻繁 由于經(jīng)營理念的變化 ,四川長虹不斷有新的部門或者新的公司成立 ,造成組 織結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定 ,采購流程也在不斷變動中 ,目前的組織圖如圖 34 所示[26],新 公司的成立或舊部門的裁減 ,預(yù)示著采購權(quán)力的下放或集中 ,造成不穩(wěn)定。 這也是四川長虹發(fā)展多元化的原因之一 ,一味的制造單一品種的產(chǎn)品 ,即使 勉強能夠與同行業(yè)競爭 ,但隨著科技的高速發(fā)展 ,未來替代品的出現(xiàn)將使企業(yè)陷 入困境之中 ,因此 ,對于四川長虹來說 ,必須作全方位的考慮。一般來說 ,如果顧客面臨的轉(zhuǎn)換成本很低甚至為零 ,或者當 替代品的價格更低 ,或質(zhì)量更好 ,性能相似甚至超過競爭產(chǎn)品時 ,替代品的威脅 會很強。四 川長虹要想脫穎而出 ,難度太大。 ●資產(chǎn)專用性壁壘 電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 18 ●勞動力再就業(yè)壁壘 ●來自 政府的障礙 ●體制性壁壘 總的來說 ,中國家電行業(yè)是競爭最為慘烈的行業(yè)之一 ,眾多的生產(chǎn)企業(yè) ,卻 沒有核心技術(shù) ,一致的流水線生產(chǎn) 。然而這顯然無法 對我國家電行業(yè)存在的過度競爭現(xiàn)象進行解釋。 ③退出障礙。 雖然我國家電行業(yè)保持全球第一的規(guī)模和增長速度 ,但生產(chǎn)能力與現(xiàn)實需求 相比相對過剩。在目前增長緩慢的市場 ,四川長虹只能投入 戰(zhàn)斗 ,試圖吸引競爭對手的顧客來擴大自己的市場份額 ,這樣競爭將會非常激烈 , 從而減少了整個行業(yè)的利潤。隨著競爭的進步加劇 ,將呈 現(xiàn)出“強者愈強 ,弱者愈弱”的局面。四川長虹有眾多對手參與競爭 ,競爭格外激烈。四川 長虹總是盡力 在具有顧客價值的方面和其有優(yōu)勢的方面使自己的產(chǎn)品差異化。如果受到挑戰(zhàn) ,或者有個顯著的改善市場地位的機會 ,激烈的競爭 行為就不可避免。 4 當前競爭對手之間競爭的激烈程度 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都是相互制約的關(guān)系 ,一個企業(yè)的任何一個行為都必然會引發(fā) 其他競爭對手的反應(yīng)。目前已形成以海爾、 聯(lián)想、春蘭等國產(chǎn)品牌及松下、索尼、三星、 LG 等日韓品牌 (已占據(jù)中國高端彩 第三章 四川長虹采購管理現(xiàn)狀分析 17 電市場 60%的份額 )為主導(dǎo) 的市場 ,消費者對這些品牌產(chǎn)品的敏感度較高。 彩電從顯像管向背投、等離子、液晶的迅猛發(fā)展正是適應(yīng)了消費者不斷被挖掘的 從追求清晰到寬屏的需求。主要原因就是消費者現(xiàn)在的選擇余地已經(jīng)很大 ,轉(zhuǎn)換成本低到幾乎為零。行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭也會讓買方獲利。 3 買方討價還價的能力 ①消費者四川長虹的顧客總是希望用最低的價格購買產(chǎn)品 ,這個價格將會 使供應(yīng)行業(yè)獲得可接受的最低的投資回報率。研 發(fā) 采 購 制 造 物 流 營 銷 銷 售 服 務(wù) 客 戶 圖 33 四川長虹的價值鏈 因此對于四川長虹 來說 ,一邊要面對成本上漲的壓力 ,另一邊又要面臨競爭 激烈的市場壓力。例如三星 ,LG 之類的 供應(yīng)商 ,其議價談判能力非常強。 總的來說 ,目前我國家電市場的飽和程度很高 ,而各種細分 市場也基本上被 占領(lǐng)使用 ,因此新的進入者對四川長虹的威脅雖然存在 ,但并不大。包括家電行業(yè)在內(nèi)的所有行業(yè) ,新的進入者都會受到在 電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 16 位企業(yè)的報復(fù)。商品加上服務(wù)都具有特色的話 ,就能夠轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 ,或者 說是企業(yè)的核心競爭力。在目前價格沒 有太大下降空間的情況下 ,要想能夠脫穎而出 ,則必須強 化特色經(jīng)營。 中國家電產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)一個最為明顯的現(xiàn)象就是同質(zhì)化比較嚴重 ,不管 是新加入者還是原來的競爭者 ,因此 ,差異化的采用就顯得非常重要。這種認知會幫助企業(yè)帶來繼續(xù)服務(wù)的機會 , 使廣告的效果更加明顯 ,企業(yè)也將得到領(lǐng)先于其他公司向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的 機會。 ②產(chǎn)品差異化?？偟膩碚f ,我國的家電行業(yè)仍然屬于低門檻進入行業(yè) ,但又 受制于規(guī)模經(jīng)濟?？偟膩碚f ,這五個因素相互之間的關(guān)系將決定四川長虹賺取利潤的 能力。對于四川長虹而言 ,其競爭環(huán)境主要包括這樣一組因素 :新進入 者的威脅 T、供應(yīng)商討價還價的能力以及買方討價還價的能力、替代品的威脅以 及與當前競爭對手之間競爭的激烈程度。 4 法律政策 電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 14 從 1998 年開始 ,隨著一系列擴大內(nèi)需的消費政策的出臺 ,耐用消費品 (包括 家電在內(nèi) )已被列入個人消費信貸新品種 ,該政策在一定程度上刺激了消費需求 , 同時也推動了家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展。家電產(chǎn)品也在 不斷應(yīng)用高新技術(shù) ,如數(shù)字技術(shù)、模糊技術(shù)、信息技術(shù)等 ,新技術(shù)的不斷導(dǎo)入使 得產(chǎn)品也不斷加快更新?lián)Q代的速度 ,這在一定程度上滿足了不同階層和家庭的消 費需求 ,同時導(dǎo)入了新的消費理念 ,開創(chuàng)了新的消費領(lǐng)域 ,形成了新的消費熱點?？导鸭瘓F總經(jīng)理陳偉榮曾經(jīng)說過“中國加入 WTO 能夠幫助拆除國外對我國出口產(chǎn)品的貿(mào)易壁皇 ,而且電子產(chǎn)品 巨頭也無法在中國 市場得到什么更加優(yōu)惠的政策了 ,這增加了我們在國內(nèi)市場的競爭力。 2 經(jīng)濟 當中國加入 WTO 以后 ,本國家電企業(yè)去開拓國際市場就有了一個很好的機會。 這不僅使企業(yè)在競爭中處于下風 ,同時也影響到國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級進程。比 如加入 WTO 以后 ,外商由于可以享受國民待遇 ,便紛紛投資大陸市場 ,成為家電 市場的競爭主體 ,同時使家電市場競爭更為慘烈。 第三章 四川長虹采購管理現(xiàn)狀分析 13 第三章 四川長虹采購管理現(xiàn)狀分析 四川長虹的內(nèi)外部環(huán)境分析 我國家電行業(yè)的總體環(huán)境 [24] 任何一個行業(yè)都要受到包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境在內(nèi)的許多影響。 最后對戰(zhàn)略采購提升企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)有理論解釋進行了綜述。 戰(zhàn)略采購的發(fā)展趨勢 隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展 ,Monczka 和 Trent 試圖通過研究跨國采購的原因包括業(yè) 務(wù)環(huán)境的改變與企業(yè)的需求或競爭力有關(guān)因素 ,分析了其中的關(guān)系 ,結(jié)論顯示戰(zhàn) 電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 12 略采購有以下發(fā)展趨勢 [23],如圖 25 所示 : 電子商務(wù)采購 發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略性采購成本管理 戰(zhàn)略采購框架的確立 采購?fù)獍芾? 全球供應(yīng)商的開發(fā) 圖 25 戰(zhàn)略采購發(fā)展趨勢圖 本章小結(jié) 本章從戰(zhàn)略采購的先行研究、戰(zhàn)略采購的概念、戰(zhàn)略采購水平研究、影響因 素研究、和戰(zhàn)略采購實證研究等幾個方面 ,綜述了近幾十年有關(guān)戰(zhàn)略采購方面的 研究 ,并作了一定的歸類 。這樣不 僅能夠幫助企業(yè)的核心業(yè)務(wù)集中 優(yōu)勢資源 ,而達到增強核心競爭能力的目的 ,使 其處于優(yōu)勢的競爭地位 。所 有的企業(yè)組合成一個虛擬企業(yè) ,外包的企業(yè)就成為了制造部門或者物流部門等等。1998 年全世界業(yè)務(wù)外包的總開支增至 2350 億美元 [21]。根據(jù)美國《財富》雜志報道 ,到現(xiàn)目前 為止 ,全世界絕大多數(shù)年收入在 5000 萬美元以上的公司 ,都基本上開展了業(yè)務(wù)外 包這項業(yè)務(wù) [20]。對于實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差 異化戰(zhàn)略的企業(yè) ,實施戰(zhàn)略采購的作用就更加明顯。 總的來說 ,實施戰(zhàn)略采購的根本目的很簡單 ,就是為了能夠獲取原材料、零部 件和服務(wù) ,即采購方所求購的資源 ,但是怎么樣才能以最短的時間 、最低的成本 是戰(zhàn)略采購重點關(guān)注的方向。 5 利用供應(yīng)商的優(yōu)勢進行產(chǎn)品開發(fā) ,提高企業(yè)的核心競爭力。 3 使供應(yīng)鏈上的采購渠道高效快捷。 1 減少了采購時間 ,降低了采購成本。 戰(zhàn)略采購的作用 實施戰(zhàn)略采購的目的就是為了建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ,同時簽署長期合作戰(zhàn)略協(xié) 第二章 戰(zhàn)略采購概述 11 議 ,對 相關(guān)采購行為都作了詳盡的規(guī)定和約束 ,對對方的各個方面都很熟悉 ,配 合起來才會有默契。 戰(zhàn)略采購的作用及發(fā)展趨勢 為了提升企業(yè)利潤而通過降低采購成本這樣的舉措 ,已成為微利時代企業(yè)增 加利潤的重要途徑 [19]。 4“采購量”和“供應(yīng)商 數(shù)量”是兩個客觀影響采購成本的關(guān)鍵性決定因素 , 必須對其進行進一步的優(yōu)化。 2 為了引入更多的良性競爭 ,使供應(yīng)商同步發(fā)展 ,必須擴大供應(yīng)商的選擇范 圍 ,這樣做的最終目的是為了降低采購成本。 戰(zhàn)略采購 傳統(tǒng)采購 最低總成本 單一最低采購價格【 18】 建立服務(wù)供給渠道 獲得當前所需資源平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢 關(guān)注企業(yè)自身 涵蓋整個采購流程 注重買進的過程 服從并服務(wù)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略 從未提升到戰(zhàn)略的高度 圖 23 戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購區(qū)別圖 戰(zhàn)略采購的核心思想及主要方式 戰(zhàn)略采購的核心思想