【正文】 E P1050 Lisbon Phone ++351213 56 76 00 Fax ++351213 52 43 60 ROMANIA Roland Berger Partner SRL International Management Consultants Str. Emanoil Porumbaru 10, Sect. 1 RO71263 Bucharest Phone ++4012 22 19 05 Fax ++4012 22 62 71 RUSSIA Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 19 Panasa Mymogo Str. 252023 Kiev Phone ++380442 90 43 30 Fax ++380442 90 43 46 USA Roland Berger Partner, LLC International Management Consultants 2401 West Big Beaver Road, Suite 500 Troy, MI 48084 Phone ++12487 29 50 00 Fax ++12486 49 17 94 350, Park Avenue, 27th Floor New York, . 10022 Phone ++12126 51 96 60 Fax ++12127 56 87 50 SHA43012023990608x 行動方案計劃 (3)：業(yè)務計劃 /預算體系的制定 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內容 時間要求 進展狀況 業(yè)務計劃 /預算內容與結構 業(yè)務計劃 /預算的制定流程 業(yè)務計劃 /預算制定過程中各部門的配合及職責界定 業(yè)務計劃 /預算調整方法與流程 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 SHA43012023990608x 行動方案計劃 (4)：控制體系的制定 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內容 時間要求 進展狀況 監(jiān)控指標體系及報告體系 業(yè)務分析方法與預警系統(tǒng) 業(yè)務執(zhí)行過程中的監(jiān)控流程 監(jiān)控過程中各部門 /各崗位的職責界定 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 吳盛剛 SHA43012023990608x 。ssy ffelstra223。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。e 3 D40474 D252。o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 202352 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 CZECH REPUBLIC Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich SHA43012023990608x 目錄 頁碼 A. 項目目標 3 B. 項目行動計劃與時間安排 (~?) 6 B1 “快贏方案”行動方案 9 B2 營銷組織架構與管理平臺行動方案 25 B3 業(yè)務計劃與控制體系行動方案 29 B4 供應鏈管理優(yōu)化行動方案 48 C. 項目組織與分工建議 64 D. 聯(lián)絡方式 66 SHA43012023990608x A. 項目目標 SHA43012023990608x 項目的總體目標在于實現(xiàn)短期內業(yè)績的改善和長遠競爭優(yōu)勢的建立，最終實現(xiàn)新世紀的新輝煌 項目目標 制定出適應事業(yè)部運作的業(yè)務計劃 1 3 2 4 通過制定和實施“快贏”方案快速地改善銷售業(yè)績 優(yōu)化供應鏈采購環(huán)節(jié)，實現(xiàn)采購周期的縮短和成本的降低 設計具有長期競爭力的營銷組織架構和管理平臺 SHA43012023990608x 項目目標 總體目標的達成取決于具體分目標的實現(xiàn) 1 3 2 4 1 3 2 4 ? 總體評價長虹主導產品的市場現(xiàn)狀和未來，挖掘可能的新的市場機會 ? 系統(tǒng)分析影響銷售業(yè)績的內部因素，并提出相應的快速解決方案 ? “快贏”方案的制定和實施支持 ? 分析和評價現(xiàn)有營銷系統(tǒng)，總結存在的問題，并尋找解決問題的突破口 ? 系統(tǒng)地提出從營銷組織架構、信息系統(tǒng)、預算和分配模型、渠道開發(fā)和維護到銷售隊伍的管理和銷售風險控制的一整套科學的營銷管理平臺 ? 評價原有的業(yè)務計劃和控制體系以及了解集團事業(yè)部制管理的需求 ? 根據(jù)現(xiàn)狀和需求提出相應的解決方案，并引入先進的管理理念和方法 ? 深入分析現(xiàn)有采購活動的各個環(huán)節(jié)和流程，評估各項活動的時間、成本以及彼此之間的銜接，確定改善的空間和環(huán)節(jié) ? 從組織、流程和供應商基礎等角度提出系統(tǒng)的供應鏈采購方案，實現(xiàn)采購卓越 SHA43012023990608x B. 項目行動計劃與時間安排 SHA43012023990608x 1 2 羅蘭 ?貝格建議整個項目分為四個階段、六個模塊來進行 階段 時間安排 項目安排 階段一 階段二 現(xiàn)狀分析 和企業(yè)診斷 階段三 綜合分析 和方案制定 階段四 實施支持 3~4天 8~10周 2~ 2個月 ? 市場 /行業(yè) 分析 ? 競爭 對 手 分析 和 比較 ? 專 項 案例研究 ? 銷售 與營銷 ? 業(yè)務 計劃 和 控制 系統(tǒng) ? 供應 鏈 管理 現(xiàn) 狀 — 采 購 外部分析 內部分析 實施支持 項目啟動會 0 1 3 ? 現(xiàn) 狀 分析 ? 方案 制定 ? 實施 制定“快贏”方案 及實施支持 4 ? 總 體 架 構 ? 管理 平 臺 營銷組織架構 和管理平臺 5 ? 業(yè)務 計劃 制定 方法 ? 運 作 流程 ? 指標 體 系 ? 報告 體 系 業(yè)務計劃 和控制體系 6 ? 周期 ? 成本 ? 合作 ? 組織 供應鏈管理優(yōu)化 SHA43012023990608x 項目啟動會的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊 階段一 模塊 0：項目啟動會 項目內容 方法 項目 啟動會 預期結果 就聯(lián)合項目的操作達成共識并進行明確分工 ? 細 化 項目 目標 和 內容， 就 項目 側重 點 達 成 共 識 ? 完成 項目 組織， 即 確定 聯(lián) 合