【正文】 業(yè)務員：黃雷霆XX年12月29日。現在的利平公司在張總的領導下，上了先進的機械手，膨化設備新鍋爐的使用，以后烘干塔的投用，公司變化太大了，我現在有信心和勇氣在新的一年了加倍努力，增加銷量，另外有好的收入。 具體做法和方式如下：內地市場在從新跑終端，跑養(yǎng)殖戶，從新選擇經銷商、客戶，爭取把內地市場其他品牌的全價料趕出永城市場，打敗他們。新的一年里，還是開發(fā)新客戶為主，增加客戶群體?？偨Y以上的兩大原因是導致XX年年銷量下滑的原因，不是市場的原因，而是人的原因，自己得想辦法補救，不要抱怨公司和市場。郭其友今年蓋房子和蓋了棟豬圈，資金抽出了一部分，飼料也沒有下去推銷，李軍客戶穩(wěn)定，不過這個客戶不大賒賬，所以一直銷量不大，李光輝市場主要以預混料為主，全價料占得比例小，量也不大，劉玉是個養(yǎng)豬廠正在培養(yǎng)其做經銷商。第五篇：XX年工作總結暨XX年工作計劃XX年工作總結暨XX年工作計劃新的一年即將來臨，XX年接近尾聲，回想XX年的工作情況，有喜也有憂，市場有好的一面也有不好的一面。制定符合部門職能、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢的招商任務目標分解表，不斷強化日?？己?，由縣委、縣政府督查室、縣投促局等單位要組成聯合督導組，加大對招商工作的督導力度。加強與省市業(yè)務主管部門的溝通對接，及時掌握省、市投資促進政策和重點投資方向，積極爭取工作支持；同時，針對在談重大項目，牽頭與相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯合成立項目推進小組，為項目順利落戶提供全過程“保姆式”服務。充分發(fā)揮對外開放牽頭部門作用，強化對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的協調服務；建立招商引資調度會機制，定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門招商工作進行調度，搭建推進平臺，形成工作合力。（三）堅持完善機制，增強招商動力。努力尋求契合點，把產業(yè)資源與產業(yè)鏈相掛鉤，培養(yǎng)產業(yè)“戰(zhàn)斗”集群；緊盯高新技術企業(yè)，登門對接。緊盯央字頭、國字號企業(yè)，拜訪對接。圍繞傳統產業(yè)提升，針對性地引進小麥深加工、功能性食品等產業(yè)鏈高端、高附加值環(huán)節(jié)項目，補齊、拉長、提升產業(yè)鏈條；圍繞新 興產業(yè)壯大，赴山東、福建、廣東等地，大力引進高新科技產業(yè)項目；圍繞現代服務業(yè)做強，依托訊通物流、浙江商貿城等，重點引進現代商貿物流等服務業(yè)項目。繼續(xù)針對京津魯、長三角、珠三角、泛渤海等名企集聚的重點區(qū)域開展專場投資環(huán)境推介會、招商會、懇談會等活動，下大力謀劃一批能夠拉動經濟增長、帶動就業(yè)、為財政添秤的大項目，以大項目、好項目增實力、聚后勁。（二）堅持突出重點，強化招商目標?！昂献髡猩獭迸c“整體招商”相結合。采取“自主招商”與“委托招商”相結合。采取“以商招商”與“親情招商”相結合。四、XX年工作計劃XX年，我局將按照縣委、縣政府的工作部署，深入貫徹落實十八大精神，結合全縣招商工作方案，提升新思路，貫徹新要求，落實新舉措，定目標、壓任務、給優(yōu)惠、強招商，全力推進各項工作，為我縣經濟跨越發(fā)展作出應有的貢獻。密切關注國家宏觀經濟走向以及央企、國企、500強等大企業(yè)的戰(zhàn)略布局和投資動向，鎖定潛在客商；積極組織參加各級商會活動，廣交各界朋友，整合社會及民間資源，建立和管理重點客商信息庫。進一步規(guī)范了公文流轉、發(fā)文辦理流程、外出考察流程、外商來xx考察接待流程以及制定信息采用獎勵辦法等激勵措施，加強機關內部管理，提高行政效率。加強機關建設，提高行政效能。在春節(jié)、國慶、中秋期間，利用多數xx籍客商返鄉(xiāng)的有利時機，大力開展假期招商工作，宣傳xx的招商環(huán)境、優(yōu)惠政策；積極借助溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會、山東泉州商會、石家莊商會等異地商會，向廣大異地企業(yè)家等宣傳xx今年來的產業(yè)發(fā)展成就、城市建設規(guī)劃和發(fā)展環(huán)境；利用“”廊坊國際貿易洽談會、上海集中簽約會、“”廈門投洽會等知名節(jié)會，大力宣傳，廣交朋友，捕捉信息，廣泛宣傳推介xx投資環(huán)境。利用xx黨政信息網、xx網等網站，大力宣傳xx招商引資優(yōu)惠政策；重編《xx縣宣傳手冊》，發(fā)放手冊近1500份；制作《xx招商手冊》、《xx項目手冊》折頁，內容涉及大名的歷史、文化、交通等有利投資環(huán)境、部分三產項目等內容，發(fā)放1000余份。在溫州市召開“xx投資環(huán)境推介會”，向溫州客商介紹xx近年來的經濟社會發(fā)展成就、城市建設新貌、親商重商的社會氛圍和良好的發(fā)展環(huán)境等內容，力邀廣大溫州客商到xx投資興業(yè)，活動得到了溫州客商的認可，取得了良好成效，為今后招商推介活動的開展打下良好基礎。通過實施召開投資環(huán)境推介會，利用網站、投資手冊等載體，節(jié)會、展會等平臺，全方位多角度宣傳推介我縣投資環(huán)境，使得xx知名度進一步提升。（二）全面宣傳推介，在投資環(huán)境美譽度上有新提升。加強對接，推進二次創(chuàng)業(yè)。實施“走出去”戰(zhàn)略，“廣撒網”、“精捕撈”，由縣領導帶隊組成招商小分隊，赴北京、天津、上海、深圳、四川、浙江、山東等9省、市開展政策宣講和招商推介。在“”廊坊國際經貿洽談會、上海集中簽約會、下半年集中簽約會等省市組織的各類招商活動中共簽約項目x個，總投資x億元，這些項目中，超10億元項目x個，總投資x億元，分別是x項目、x項目、xx商貿城項目、x深加工高新技術產業(yè)園項目、x博覽中心項目、x產業(yè)化基地項目等。三、XX年招商工作的主要做法（一）實施強力招商，在招引大優(yōu)項目上有新突破。截止目前，全縣共舉辦各類招商會x場次，達成合作意向x項，簽約項目x個，正在洽談項目x個。目前正加快督促彩鋼結構項目資金到位300萬美元；xx加工項目資金到位710萬美元，確保如期完成年度任務。——XX年市下達外資任務3500萬美元，111月份我縣實際利用外資2490萬美元，%。我局在縣委、縣政府的正確領導下，以思想大討論活動為契機，進一步解放思想，創(chuàng)新工作方式，在重點項目的謀劃與推介，對企業(yè)服務力度優(yōu)化等方面開展工作，對招商引資中遇到的重點難點問題奮力攻堅，較好地完成了市委、市政府，縣委、縣政府下達的任務指標，全面推進了我縣對外區(qū)域經濟合作較快的發(fā)展。三、以基層組織建設為重點，加強協會自身建設自身建設好是協會開展各項工作的基礎，各級協會要抓住機關體制改革的有利時機，解決協會建設中存在的突出問題。二是宣傳實施《公民道德建設實施綱要》為重點，進一步開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，把會員隊伍的精神文明建設提到更加突出的位置。二oo五年工作要求新形勢下，全省個協、私協將以經濟建設為中心，基層黨組織建設為重點，強化服務意識，提高服務質量，深化服務層次，創(chuàng)新服務形式，切實加強協會自身建設，充分發(fā)揮協會在發(fā)展個體私營經濟中的積極作用。今年3月份，省協會還召開了“全省省市縣個協私協三級秘書長培訓班”，各地級以上市及省直屬協會秘書長、部分縣級協會秘書長等90多人參加了學習。三是加強協會領導班子建設。省協會在加強協會系統組織機構建設方面，始終把抓“四有”落實放在首位。各人還對照協會要“自身建設好，作用發(fā)揮好，社會形象好”的工作目標，聯系實際，敢于揭短，通過民主座談、領導點、自己查、互相幫等多種形式，推心置腹、開成布公、心平氣和的進行了討論，認真地查擺了最近兩年來協會自身建設中存在的主要問題，增強了改正缺點的緊迫感。我們從以下三個方面進行了探索和實踐：一是抓好“三樹立、五落實”活動。在今后的黨建工作中，我們將積極探索與實踐，讓黨旗在更多的企業(yè)中高高飄揚。各級黨委成立后，除抓好黨的基層組織建設外，還大力抓群團組織建設，先后組建了150多個團支部，7000多個工會，80多個婦委會（小組），基本形成了以黨委為依托，以黨總支和黨支部為主干，以群團組織為后備的組織架構體系，使許多“身份不明，關系不清，意志不定”的“口袋”黨員亮名正身，使許多長期游離于黨組織之外的流動黨員重新找到了“家”。如廣州市個體私營企業(yè)黨委成立5年來，先后組建了80多個黨支部，發(fā)展新黨員38名，先后接轉270多名私營企業(yè)黨員的組織關系，珠海市個體私營企業(yè)黨委下屬也有50多個黨支部。縣級及基層協會和個體私營企業(yè)中的黨組織有4000多個。六、抓黨建：積極實踐與探索，讓黨旗在個私企業(yè)高高飄揚黨員在群眾的心中一直是光榮的象征，黨員的先鋒模范作用在我國解放戰(zhàn)爭和社會主義經濟建設等時期都發(fā)揮了主導作用，在已經成立黨組織的企業(yè)里，黨員的先鋒模范作用是帶動企業(yè)成員奮勇向前，為企業(yè)爭作貢獻的重要力量，黨的文化成為了這些企業(yè)的文化核心，為企業(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮了重要作用。肇慶個協私協今年年初，組成慰問團慰問該市9個縣區(qū)的受困個體戶，5月份慰問因火災造成經營困難的兩家企業(yè)等；湛江市春節(jié)期間慰問482戶特困個體戶，送出慰問金229718元；中山市火炬區(qū)分會慰問該區(qū)殘疾會員；揭陽市個協私協深入企業(yè)動員抗災并慰問了受“杜鵑”臺風影響的會員企業(yè)；清遠市個協、私協春節(jié)期間慰問特困個體戶；清遠英德市個協私協慰問因火災受損失的會員鄧祥光；云浮市個協私協在今年5月份派出慰問組慰問郁南“”受災個體戶和幫助因突患重病的個體戶度過難關等等。一年來，全省各級協會在代轉戶口，初、中級職稱的評審、認定，檔案掛靠和會計證的申領、換證、年檢及辦理邊防證、出國出境證明等方面做了大量工作。這些都為私營企業(yè)的發(fā)展提供了極大方便和有力保障，近年來，貸款、融資難的問題得到明顯好轉。二是積極建議政府有關部門放寬財稅和信貸政策，對私營企業(yè)實行“雙定”為主，記帳計征為輔的征稅方式，一定一年不變，同時允許私營企業(yè)用房產、財產和有價證券作抵