華美私人美容顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)推廣策略報(bào)告(參考版)
2024-08-14 14:39本頁(yè)面
【正文】 未來(lái)會(huì)怎么做，先做什么？ 同時(shí) ， 應(yīng)該有計(jì)劃的進(jìn)行定期市場(chǎng)調(diào)查 ， 及時(shí)反饋市場(chǎng)狀況 ， 了解最新的消費(fèi)趨勢(shì) ， 進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整 ， 和營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整 ， 才能真正及時(shí)有效的進(jìn)行傳播活動(dòng) ， 最大化的節(jié)約傳播預(yù)算 ， 使傳播費(fèi)用發(fā)揮最大的效果 。 推薦：華南市調(diào) 、 （ 成都 ） 。 廣告應(yīng)該為銷售負(fù)責(zé) ， 但不是所有銷售責(zé)任都由廣告負(fù)擔(dān) 。 n 廣告?zhèn)鞑? 公共關(guān)系 政府政策 n 消費(fèi)者關(guān)系營(yíng)銷 導(dǎo)購(gòu)與服務(wù) 定價(jià) n 治療效果 氣候與季節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)形式 n 區(qū)域經(jīng)濟(jì)形式 其他 眾多因數(shù) ， 影響到銷售額度的變化 。 為策略的失敗或成功，建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則。 如：統(tǒng)一的接待用語(yǔ)和接待姿勢(shì) ， 在一樓門口設(shè)立迎賓等等 ，需要更專業(yè)的要求 ， 配合 “ 一站式 ” 服務(wù)模式 ， 進(jìn)行更專業(yè)的訓(xùn)練和執(zhí)行 。 電視 沒(méi)有得到充分運(yùn)用 ， 應(yīng)該更多的滾動(dòng)播放光子嫩膚的宣傳片 。 四周墻面 ， 用 海報(bào) 、 燈箱和展板 的形式 ， 對(duì)比 、 證驗(yàn)式的傳播治療效果 。 ↓送顧客至廳門 ， 離開(kāi) 。 ↓顧客同意手術(shù) ， 助理醫(yī)生帶領(lǐng)其進(jìn)行面部清潔 ， 拍照留存 。 ↓顧客咨詢 ， 兩名或以上的護(hù)士進(jìn)行咨詢解答 。 中心城市的重要戶外 、 車身 、 主流報(bào)紙 、 優(yōu)秀電視連續(xù)劇跟片 、重點(diǎn)場(chǎng)所特殊展示 ， 對(duì)二級(jí)城市有覆蓋的報(bào)紙 、 電視 ， 以及二級(jí)城市當(dāng)?shù)氐闹匾獞敉?。 她們往往以精彩的電視連續(xù)劇為轉(zhuǎn)移 ， 并不十分固定哪個(gè)頻道 ， 因此 ， 跟片廣告 是個(gè)不錯(cuò)的選擇 。 她們真正看電視的時(shí)間 ， 往往比黃金時(shí)間要晚 ， 因?yàn)樗齻冇刑嗍虑橐獙?duì)付 。 ↓她們偶爾會(huì)參加一些朋友的聚會(huì) ， 但更多的是下班回家 。 ↓下班 ， 除了有車族外 ， 其他的人還是打的士或者趕公交車 。 ↓午休之后上班 ， 如果公司管理不嚴(yán) ， 她們中會(huì)有人上網(wǎng) ， 不過(guò)年齡偏小一些 。 在這段時(shí)間內(nèi) ， 朋友的口碑傳播 ， 變得非常重要 。她們比較傾向看 新聞、娛樂(lè)、時(shí)尚美容版 ，有在炒股的、或工作相關(guān)的則會(huì)看 財(cái)金版 。少數(shù)也看看 《 成都晚報(bào) 》 。 ↓到公司打卡以后，如果管理不是非常嚴(yán)格，她們會(huì)在第一時(shí)間看看報(bào)紙。 ↓到公司的電梯間時(shí) ， 她在等候電梯時(shí)是一個(gè)很長(zhǎng)的空余時(shí)間 。她們很少騎自行車，很多人在心理上把自己與騎自行車的人做了心理區(qū)分。 ↓她們通常屬于準(zhǔn)有車一族。 消費(fèi)者日程活動(dòng)圈 我們的目標(biāo)消費(fèi)群（以白領(lǐng)女性）為例，她們的每日行程和媒介接觸習(xí)慣如下： ↓在起床后 ， 她們匆忙吃完早點(diǎn) （ 很多人選擇不吃 ） 。 價(jià)格 發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”， 了解如何才能更有效的接觸到消費(fèi)者。 因?yàn)槟馨褧r(shí)間精力花費(fèi)在美容問(wèn)題上的女性 ， 2020元的消費(fèi)額實(shí)際并不對(duì)她構(gòu)成負(fù)擔(dān) ， 只是消費(fèi)者習(xí)慣性的心理思維 ，希望得到更便宜的消費(fèi)價(jià)格 。 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀察 ， 通過(guò)醫(yī)師 、 護(hù)士的講解與分析 ， 效果的展示 ， 有效的法律保障 ， 消費(fèi)者一般都能夠在此問(wèn)題上得到解決 。 在此過(guò)程中 ， 軟性新聞稿的大量使用 ， 將會(huì)起到明顯的作用 。 她還有那些疑惑，怎么解決？ 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)走訪記錄和對(duì)消費(fèi)者的訪談，消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題依次為： 是否安全 ， 是否損害肌膚是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題 ， 消費(fèi)者往往擔(dān)心沒(méi)有改善肌膚 ， 反而使肌膚問(wèn)題更加嚴(yán)重 。 李湘可以成為消費(fèi)者使用光子嫩膚后的理想狀態(tài)。 ↓李湘的簽名專集作為禮品的一種，在見(jiàn)面會(huì)上，配合鏡子等功能性更強(qiáng)的禮品發(fā)送。 ↓在進(jìn)行見(jiàn)面會(huì)時(shí) ， 只著重宣傳見(jiàn)面會(huì)的火暴程度 ， 對(duì)光子嫩服進(jìn)行著重傳播 ， 并不著重于李湘身上 。 ↓由于李湘與消費(fèi)者群族的不協(xié)調(diào) ， 她唯一可以被我們利用的就是她的知名度和媒體曝光率 。 ↓個(gè)別重要場(chǎng)所可以安排培訓(xùn) 1—2名促銷小姐 ， 除發(fā)放 DM單頁(yè) 、 小禮品 ， 講解咨詢之外 ， 還可以發(fā)送 “ 私人美容顧問(wèn)沙龍 ” 的基礎(chǔ)卡 。 ↓在傳播點(diǎn)上 ， 安放專門設(shè)計(jì) ， 統(tǒng)一制作的展示架 ， 展示 “ 華美光子嫩膚 ” 形象 ， 陳放 “ 華美光子嫩膚 ” 的宣傳單頁(yè)和小禮品 。 市區(qū)重要消費(fèi)場(chǎng)所展示 根據(jù)消費(fèi)者生活形態(tài)的調(diào)查 ， 針對(duì)性的增加傳播接觸點(diǎn) 。 ↓講座次日 ， 在各大媒介發(fā)布新聞稿件 。 ↓發(fā)送有紀(jì)念意義 ， 有展示效果的小禮品 （ 精美的小化裝鏡 ） 。 ↓在市內(nèi)重要消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行專門展示 、 宣傳 （ 后面將詳細(xì)講解 ） 。 ↓實(shí)現(xiàn)舉行新聞發(fā)布會(huì) ， 在各大媒體上發(fā)布消息 。 大型專家巡回講座 在消費(fèi)者目前對(duì) “ 華美光子嫩膚 ” 的效果與安全性有懷疑的狀況下 ， 建議舉行專家巡回講座 ， 具體方法如下： ↓在市內(nèi)選擇一個(gè)重點(diǎn)高端場(chǎng)所 ， 例如：錦江賓館 、 假日酒店 、 銀河王朝 、 喜來(lái)登酒店其中一個(gè) 。 華美可以利用自己的全國(guó)網(wǎng)絡(luò) ， 針對(duì)性的選擇一些有市場(chǎng)前景的 ， 品牌與效果均良好的美容產(chǎn)品 ， 由華美作為其全國(guó)的重要分銷點(diǎn) 。 n
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