【正文】 哪些部分有效？哪些部分影響到效果？ 廣告?zhèn)鞑ブ皇菭I銷手段的一個方面 ， 以下方面都會影響到傳播效果 。 從品牌長期規(guī)劃來看 ， 對二級城市的側(cè)重應該成為投放策略發(fā)展的重點 。以成都市為例，她們會看 《 成都商報 》 ， 《 華西都市報 》 。 安全 在現(xiàn)場走訪中 ， 此問題被消費者一再提出 。 ↓在全國各重要城市 ， 市內(nèi)重要的寫字樓電梯入口 、 高端娛樂場所休息廳 、 高端餐飲點休息等候廳設立展示傳播點 。 建立專門的客戶服務中心，專門分管客戶檔案，客戶升級，客戶回訪，客戶生日拜訪，銷售人員量化統(tǒng)計等事宜。 ↓沙龍成員享受每月一次的上門美容回訪服務 。 統(tǒng)一傳播口號 統(tǒng)一傳播口號“華美 ——你的私人美容顧問”的出現(xiàn)方式，統(tǒng)一傳播口號與品牌標志的組合方式 所有華美的宣傳手段與宣傳資料中，必須嚴格實施華美的品牌口號。 必須有競爭力 —— “優(yōu)于”在同一競爭范疇內(nèi)的其它品牌或類別、產(chǎn)品。 的確是一個名副其實的消費者利益點。 將來那些競爭對手可能怎么反擊我們？ 費用：質(zhì)疑較高的費用 通過對進口機械的解釋 、 通過對光頭磨損的解釋 ， 可以緩解 。 她們未滿足的欲求： “去斑快，但是要安全，不傷害肌膚，不復發(fā)。而且口服藥物的見效慢，消費者的可見度不高，信任感不強。 ? 年齡約在 20——50歲之間 。另外，外敷藥物可能對面部肌膚形成刺激，造成面部肌膚過敏等其它遺留問題。 她們比較信任醫(yī)生和專家的意見，同樣，朋友中地位比較重要和有影響力的人，對她們的影響很大。 外敷藥物： 有一定效 ， 擔心會過敏 ， 會損害皮膚 。 n 的確是一個名副其實的消費者利益點。 光子嫩膚不同于外敷藥物 、 磨皮等短期手段和口服藥物 ， 她是通過不同波長的綜合全光譜光線照射 ， 改變黑色素的滋生環(huán)境 ，杜絕黑色素再生 ， 同時讓現(xiàn)有沉淀黑色素充分吸收光能分解 ， 隨生理排泄祛除 。 通過在咨詢電話，也可以了解到，對光子嫩膚最大的咨詢者都是問“去斑”，部分為“紅血絲”和“毛孔粗大”。 服務怎么讓她覺得更好？ “私人美容顧問沙龍” 針對華美的優(yōu)勢，強化優(yōu)勢，進行針對性的行銷與傳播。 ↓凡積分累積到 12020點 ， 將升級成為沙龍鉆石會員 。 ↓在市內(nèi)重要消費場所進行專門展示 、 宣傳 （ 后面將詳細講解 ） 。 ↓李湘的簽名專集作為禮品的一種，在見面會上，配合鏡子等功能性更強的禮品發(fā)送。 ↓她們通常屬于準有車一族。 ↓下班 ， 除了有車族外 ， 其他的人還是打的士或者趕公交車 。 四周墻面 ， 用 海報 、 燈箱和展板 的形式 ， 對比 、 證驗式的傳播治療效果 。 未來會怎么做，先做什么？ 同時 ， 應該有計劃的進行定期市場調(diào)查 ， 及時反饋市場狀況 ， 了解最新的消費趨勢 ， 進行針對性的調(diào)整 ， 和營銷計劃的調(diào)整 ， 才能真正及時有效的進行傳播活動 ， 最大化的節(jié)約傳播預算 ， 使傳播費用發(fā)揮最大的效果 。 ↓送顧客至廳門 ， 離開 。 ↓午休之后上班 ， 如果公司管理不嚴 ， 她們中會有人上網(wǎng) ， 不過年齡偏小一些 。 消費者日程活動圈 我們的目標消費群（以白領女性）為例，她們的每日行程和媒介接觸習慣如下： ↓在起床后 ， 她們匆忙吃完早點 （ 很多人選擇不吃 ） 。 ↓在進行見面會時 ， 只著重宣傳見面會的火暴程度 ， 對光子嫩服進行著重傳播 ， 并不著重于李湘身上 。 ↓實現(xiàn)舉行新聞發(fā)布會 ， 在各大媒體上發(fā)布消息 。 ↓金卡會員享受華美指定服務項目 8折優(yōu)惠的服務 。 ? 所有華美的宣傳手段與宣傳資料中，必須嚴格實施華美的品牌口號。 ” 知道華美的消費者中 ， 極少部分知道光子嫩膚是什么； 在整體受訪消費者中 ， 部分知道光子嫩膚在知道光子嫩膚的消費者中 ， 大多數(shù)不能說清楚光子嫩膚是什么 。設立大量的，針對消費者個人的營銷手段，設立專門部門，進行專門的一對一行銷計劃和營銷手段規(guī)劃（在后第 5部分進行詳細講述）。 磨皮等短期辦法： 不能根治 ， 有損肌膚 口服藥物： 效果緩慢 ， 是否有效 。 荷芙蔓： 有印象 ， 也是比較老的一個牌子 ， 其它不太清楚 。 同時 ，也愿意為了較好的自身形象而付出代價 。 外敷藥物可以解決目前的色素沉淀，可以祛除部分色斑，但有兩個遺留問題。 ? 二級城市與中心城市均有相當比例，從品牌長期規(guī)劃來看，對二級城市的側(cè)重應該成為策略發(fā)展的重點。 通常在藥店購買口服藥物，在美容院接受美容顧問的引導使用外敷藥物或者購買口服藥物?！? 長久的美麗 安全的美麗 ——更深層次的未滿足心理欲求。 品牌曾經(jīng)出過問題： 通過保證書簽定 ， 通過消費者證驗 ， 坦誠以告過去的圓滿解決 ， 整改等方式解決 。 在華美，消費者不在是一個統(tǒng)一的概念，而是每一個實實在在的個人，這，的確是一個名副其實的消費者利益點。 決不只是一句口號或廣告詞， 但能夠用一句話表達。 如何建立