【正文】 。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系 。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系 。感謝原作者所作出的努力！ 5 其他差旅費 5000 合計 4 萬 1 辦公費 人員工資 9 個月 10 萬 2 通訊費 萬 3 辦公耗材 萬 4 政府關(guān)系協(xié)調(diào) 5 萬 5 稅金 合計 19 萬 預(yù)備金 7 萬 支出 總計 160萬 房租 2500 平 *35 元 *3 月（免物管費，免租半年，個別多免） 25 萬 收入總計 25 萬 利潤總計 135 萬 市場開業(yè) 9 個月后的年收支表 （以九個月后出租率 80%，開始收租金。廣告費用比較保守，為最低限額） 序號 類別 費用項目 說明 金額（元） 1 裝修費和固定資產(chǎn)投入 地板費用 3500*40 14 萬 2 地磚費用 1500*50 萬 3 吊頂費用 5000*30 15 萬 4 隔墻費用 5000*60 30 萬 5 樓梯改造 由馬路直通二樓，二樓天井達三樓 13 萬 6 照明布線和電表 每戶一表，配電房 12 萬 7 交換機及布線 100 門（電信部門負責） 0 萬 8 門頭店招 5 萬 9 其他標牌 各個門，外墻 5000 10 辦公桌椅 /箱柜 保險柜、文件柜、 萬 11 電腦設(shè)備 /傳真 含打印機掃描儀等 萬 12 收款機 /驗鈔機 3000 合計 100 萬 1 廣告費 報紙廣告 主流報紙各一次，半版 1 次 12 萬 2 專業(yè)報刊 人 /友 /大各 4 次整版 12 萬 門頭店招維護 電費 /維修 3 萬 3 其他 DM 廣告 發(fā) /北 /每期 1 萬 4 內(nèi)部刊物 3 期，各 8000 含郵費 萬 5 講演會 3 期，半數(shù)名人 6 萬 6 活動贊助 攝協(xié) /影賽 2 萬 7 媒體關(guān)系協(xié)調(diào) 新聞 /紅包 1． 5 萬 合計 40 萬 1 差旅 外地招商 2 人 20 天，每天 150+車費 1 萬 2 省內(nèi)縣市影樓 2 人 15 天，每天 60+車費 8000 3 客戶招待 5000 4 公司考察 萬 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系 。其中裝修費用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表，廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度。 預(yù) 算 市場建筑面積按照 5000 平方米計算，過道和辦公按照 1500 平方米計算，實際出租面積 3500 平方米計算。 為方便商戶的貨物運輸，可以在市場設(shè)立貨運代辦點，代收代發(fā)省內(nèi)外的貨物。在具體管理中隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時改正，逐步做到完善的市場管理。 在市場的管理中，最主要的就是對所有的商戶一視同仁，做到公開、公正、公平的原則，同時要有足夠的人情味，勇于舍棄一些小的利益。商戶對市場要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時候他也會平靜。如果在實際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營方式能夠提升公司的利潤、又被廣大廠商接納，可以長期開辦下去甚至擴大面積。感謝原作者所作出的努力！ 這樣做得好處是前期的市場風險由市場承擔（實際上也沒有風險），廠商可以在前期不投入任何資金 的情況下借機感受市場的管理和營銷，逐步解除顧慮和觀望，最終進入市場。 5*8 5*7 5*6 5*8 6*8 6*7 6*6 6*8 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。開業(yè)時，想盡一切辦法將市場全部出租是當務(wù)之急。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可以適合絕大多數(shù)顧客需要。 裝修上最好采用可以隨時變動的材料，根據(jù)商戶的需要可以把大的面積及時分割或者拆除隔墻合并小鋪面。 從面積上講，婚紗經(jīng)營者一般都主要 60 平方米以上的面積，個別的相冊和化妝品需 要的可能不超過 30 平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于 40 平方米不超過 80平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大。比如：婚紗禮服區(qū)、照相器材區(qū)、背景區(qū)、相框相冊區(qū)、數(shù)碼區(qū)、培訓區(qū)等等。感謝原作者所作出的努力！ 收支基本平衡。這項活動類似講演會，也可以房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 八、內(nèi)刊和 DM 雜志 市場要定期印刷自己的內(nèi)部報紙或者雜志，通過郵局郵寄給市場的客戶和全國廠商，保持長期的聯(lián)絡(luò)，不停的向他們傳達公司以及行業(yè)的近況、活動、產(chǎn)品等信息。 七、網(wǎng)站 項目確立后開始組建自己的網(wǎng)站，通過現(xiàn)代化低成本高效率的傳播方式進行公司的宣傳招商。在時機成熟以后市場組建自己的展 覽公司到各地舉辦展銷會，從而進入整個會展行業(yè)。可以考慮在各個協(xié)會的內(nèi)部資料上投放廣告，與協(xié)會合作舉辦各種攝影活動、講座等，甚至可以向他們提供良好的辦公場地，讓他們搬到市場內(nèi)辦公或設(shè)立辦事處，市場通過經(jīng)濟贊助、合作等方式享受他們的資源優(yōu)勢。要吸引當?shù)氐膸姿嘤枌W校進場。 兩者不同的就是講演會是不定期召開，學習班是長期開辦。至少是親自到市場來參觀了產(chǎn)品。由于它是長期以來的做法，新市場也必須保留。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系 。 除了有刊號正式發(fā)行的雜志、報紙以外，還有很多諸如《北國廣告》《發(fā) 現(xiàn)資源》等很多 DM 廣告，市場可以用廣告互換或者其他方式長期投放。 三、專業(yè)雜志 《人像攝影》、《大眾攝影》等專業(yè)攝影雜志是絕大多數(shù)大中型婚紗影樓和專業(yè)攝影工作者長期訂閱的參考資料，各個市場在這方面的廣告投放一直占第一位。經(jīng)常性的 根據(jù)行業(yè)特點制造一些有新聞價值的事件，通過各大報紙進行免費的宣傳（比如：從法國進口每件價值上萬元的原版極品婚紗尋找最適合身材的女性，免費贈送）。 二、當?shù)貓蠹? 當?shù)貓蠹埖膹V告投放主要以開業(yè)硬廣告、新聞、影賽、秀場活動和少量的節(jié)日廣告為主。 主要通過專業(yè)雜志、講演會、展銷會、攝影比賽、內(nèi)部刊物、網(wǎng)站等多個方面向廠家和客戶傳達市場的信息，在盡短的時間內(nèi)提升市場的知名的和美譽度，是市場、廠商、客戶三者共贏達到良性循環(huán)。感謝原作者所作出的努力！ 主要招商知名廠家，已有多家入場。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 政策寬松、定位高起點高、管理完善、廣告力度大、公司實力雄厚。誠實守信，實事求是，不能夠信口開河、隨便答 應(yīng)。一般在市場開業(yè)前 3 周開始，為期兩周。 六、省內(nèi)招商（先外后市場） 在省外第二輪招商將近結(jié)束時，才正式開始對陜西省內(nèi)的經(jīng)銷商開始招商，先從二級城市的經(jīng)銷商開始，然后是市內(nèi)的散戶，最后是西一路。緊接著派招商人員到省外各個專業(yè)批發(fā)市場招商，同時上門拜訪那些不在市場的經(jīng)銷商。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有，從產(chǎn)品種類上占據(jù)了上風。 同時進行行業(yè)客戶開發(fā)，比如數(shù)碼產(chǎn)品、禮品、服裝等廠家。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系 。個別廠家要登門拜訪 。關(guān)鍵是做到“一碗水端平”，讓各個商家有公平競爭的環(huán)境。 （以上只是思路，具體政策有待于詳細商討論證）在操作中，各個商家根據(jù)自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠，他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因為本身實力，不能怪到我們身上。 產(chǎn)品不同政策不同。比如招商政策中制定：廠家產(chǎn)品直銷免租 4 個月，十大聯(lián)盟廠家和其他知名廠家免租 6 個月，經(jīng)銷商免租 3 個月，攝影器材廠家 2 年內(nèi)租金8 折另免租 5 個月免押金?? 鋪面不同政策不同。 5． 我市場的招商政策 身份不同政策不同，鋪面不同政策不同，產(chǎn)品不同政策不同等差異化政策，商家對號入座，具體操作中做到公開、公正、公平。廣告費由市場承擔 40%，商戶承擔 60%（具體比例有待進一步論證），實行?？顚Ｓ?，每一筆開支都賬目公開，如果大部分商戶愿意讓生意好起來多投放廣告，市場增收廣告基金。所以每個市場的商戶都埋怨市場管理者不做宣傳生意清淡拒交房租，而市場管理者又認為商戶不對，進而激化矛盾。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系 。 據(jù)我所知這個行業(yè)的批發(fā)市場還沒有收廣告費的先例，其他行業(yè)有。暗箱操作對于大部分外地客戶和談判能力較差的客戶來講市場更容易得到收益，但是從長遠來 講卻失去了所有客戶的信任，得到最大優(yōu)惠的客戶總是認為它是最吃虧的，得到優(yōu)惠較少的客戶會造成以后市場工作人員的工作阻力。新市場開業(yè)免租期最長的是 11 個月，最短也是 3 個月，經(jīng)營戶剛剛進場經(jīng)營，對市場前景并不明了，幾個月的免租期用以償還商戶的經(jīng)營風險。 3． 其他市場的免租等優(yōu)惠政策 各個攝影器材市場為了吸引客戶進場經(jīng)營，都會對各地商家有不同程度的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠幅 度的大小千差萬別，方式一般是免租、裝修、賠償。弊端是市場產(chǎn)品