【正文】 。13萬利潤合計24萬稅金政府關(guān)系協(xié)調(diào)通訊維護水電維護辦公耗材通訊費辦公費人員工資合計客戶招待縣市影樓差旅展覽考察47萬媒體關(guān)系新聞2萬講演會年5次，6萬其他廣告DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū)4萬門頭維護廣告費報紙廣告年投放2次，通欄4萬其他活動收入采風活動、培訓等等1萬支出合計講演會收入內(nèi)刊廣告通訊費水電費超市提成1000平方，月10萬*5%*10月5萬215萬市場開業(yè)9個月后的年收支表（以九個月后出租率80%，開始收租金。房租2500平*35元*3月（免物管費，免租半年，個別多免）25萬收入總計 25萬7萬支出總計 160萬預(yù)備金合計4政府關(guān)系協(xié)調(diào)辦公費人員工資9個月10萬2通訊費合計5其他差旅費40萬1差旅外地招商2人20天，每天150+車費1萬2省內(nèi)縣市影樓2人15天，每天60+車費80003客戶招待門頭店招維護電費/維修3萬3其他DM廣告發(fā)/北/每期1萬4內(nèi)部刊物3期，各8000含郵費5講演會3期，半數(shù)名人6萬6活動贊助攝協(xié)/影賽2萬7媒體關(guān)系協(xié)調(diào)新聞/紅包1．5萬合計5萬9其他標牌各個門，外墻500010辦公桌椅/箱柜保險柜、文件柜、11電腦設(shè)備/傳真含打印機掃描儀等12收款機/驗鈔機廣告費用比較保守，為最低限額）序號類別費用項目說明金額（元）1其中裝修費用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表，廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度。市場建筑面積按照5000平方米計算，過道和辦公按照1500平方米計算，實際出租面積3500平方米計算。隨著市場的發(fā)展可以由公司購買廂式貨車，定期到省內(nèi)各地發(fā)送貨物，隨著規(guī)模擴大可以增加車輛進行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。四、倉儲與貨運相框相冊冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉庫，市場的倉庫預(yù)備不應(yīng)該少于市場出租面積的四分之一，西一路倉庫租金12元/月/平方米，這里的倉庫租金也不應(yīng)該高于15元/月/平方米。在具體管理中隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時改正，逐步做到完善的市場管理。在市場的管理中，最主要的就是對所有的商戶一視同仁，做到公開、公正、公平的原則，同時要有足夠的人情味，勇于舍棄一些小的利益。商戶對市場要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時候他也會平靜。對于市場來講，將自己空置的場地利用起來了，按營業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式，在宣傳中也是一個賣點。根據(jù)大多商戶只要市場不要風險的心理，市場在具體經(jīng)營中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場可以選擇固定攤位較固定的租金進行自主經(jīng)營；也可以選擇市場的超市賣場由市場代銷，市場承擔除貨品以外的所有開支，按營業(yè)額提成，15天結(jié)算一次，經(jīng)營一段時間后商戶可以選擇退出超市去進入固定鋪面。二、超市區(qū)由于前期招商時肯定不會一下子滿員入駐，到開業(yè)時估計還會有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場非常需要一片繁榮的景象來帶動整個市場的良性發(fā)展和打擊競爭對手的信心。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可以適合絕大多數(shù)顧客需要。裝修上最好采用可以隨時變動的材料，根據(jù)商戶的需要可以把大的面積及時分割或者拆除隔墻合并小鋪面。5*85*75*65*86*86*76*66*8從面積上講，婚紗經(jīng)營者一般都主要60平方米以上的面積，個別的相冊和化妝品需要的可能不超過30平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于40平方米不超過80平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大。比如：婚紗禮服區(qū)、照相器材區(qū)、背景區(qū)、相框相冊區(qū)、數(shù)碼區(qū)、培訓區(qū)等等。經(jīng) 營 運 作這項活動類似講演會，也可以收支基本平衡。八、內(nèi)刊和DM雜志市場要定期印刷自己的內(nèi)部報紙或者雜志，通過郵局郵寄給市場的客戶和全國廠商，保持長期的聯(lián)絡(luò)，不停的向他們傳達公司以及行業(yè)的近況、活動、產(chǎn)品等信息。七、網(wǎng)站項目確立后開始組建自己的網(wǎng)站，通過現(xiàn)代化低成本高效率的傳播方式進行公司的宣傳招商。在時機成熟以后市場組建自己的展覽公司到各地舉辦展銷會，從而進入整個會展行業(yè)?？梢钥紤]在各個協(xié)會的內(nèi)部資料上投放廣告，與協(xié)會合作舉辦各種攝影活動、講座等，甚至可以向他們提供良好的辦公場地，讓他們搬到市場內(nèi)辦公或設(shè)立辦事處，市場通過經(jīng)濟贊助、合作等方式享受他們的資源優(yōu)勢。相同的都是通過對客戶的增值服務(wù)來培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。他們通過講座技藝提高后對所有工具也會有更高的要求。市場邀請在攝影化妝界有一定知名度的人到市場來講課，同時請婚紗影樓、攝影愛好者來聽課學習，同時勢必會購買產(chǎn)品。四、講演會和培訓學校攝影化妝講演會和培訓班是各個市場必備的宣傳手段之一，隨著不斷的偷工減料，宣傳效果也是每況愈下。除了有刊號正式發(fā)行的雜志、報紙以外，還有很多諸如《北國廣告》《發(fā)現(xiàn)資源》等很多DM廣告，市場可以用廣告互換或者其他方式長期投放。三、專業(yè)雜志《人像攝影》、《大眾攝影》等專業(yè)攝影雜志是絕大多數(shù)大中型婚紗影樓和專業(yè)攝影工作者長期訂閱的參考資料，各個市場在這方面的廣告投放一直占第一位。和一些單位（如婦聯(lián)、公交公司等）聯(lián)合舉辦省級攝影比賽來挖掘市場的潛在客戶。開業(yè)時在五家報紙各刊登一次最少四分之一版廣告，用以函告省內(nèi)客戶，尤其針對零售市民。主要通過專業(yè)雜志、講演會、展銷會、攝影比賽、內(nèi)部刊物、網(wǎng)站等多個方面向廠家和客戶傳達市場的信息，在盡短的時間內(nèi)提升市場的知名的和美譽度，是市場、廠商、客戶三者共贏達到良性循環(huán)。宣 傳 有超市區(qū)、商家可無風險經(jīng)營，有內(nèi)部融資系統(tǒng)、商戶不必發(fā)愁周轉(zhuǎn)資金，有物流配送平臺、定期送貨上門，有惡性競爭預(yù)防機制、市場價格可以控制，有會員聯(lián)盟體制、資源真正共享，有電子商務(wù)系統(tǒng)、擴大市場范圍。2．市場賣點 面積大、硬件好、口岸好、裝修好。八、招商要點1．招商態(tài)度 一切為商戶著想，要站在他們的角度上從經(jīng)濟利益來分析他們將要面臨的決定。一般在市場開業(yè)前3周開始，為期兩周。緊接著派招商人員到省外各個專業(yè)批發(fā)市場招商，同時上門拜訪那些不在市場的經(jīng)銷商。對其介紹我們的行業(yè)特點以及他們公司在這里的發(fā)展空間。通過自己的互聯(lián)網(wǎng)站與廠家網(wǎng)站的鏈接交換等多種方式進行。四、知名廠家和半緊密行業(yè)招商知名廠家在全國屈指可數(shù)，可以采取電話訪談，郵寄、傳真詳細全面的招商資料，招商政策靈活放松。關(guān)鍵是做到“一碗水端平”，讓各個商家有公平競爭的環(huán)境。（以上