【正文】 爭取開發(fā)xxC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。6，銷量：至少完成xx臺零售。4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：對公司流程、制度的改進建議。四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表。對產(chǎn)生的問題有解決的辦法。特殊項目銷售分解。實地拜訪客戶類表，并標注主要工作。特殊項目進度?！酒恳?、數(shù)據(jù)分析：季度任務(wù)進度。計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi)，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的知曉率和認可程度，接受我們的產(chǎn)品。積極努力開展直銷活動。盡快進入原有的知名保健品商店。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用。公司首先招聘有一定經(jīng)驗的人員開展招商活動，并盡快擁有直銷人員，為產(chǎn)品進入市場做開發(fā)準備。七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃成立浙江的代理公司。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動原有消費者針對我們產(chǎn)品的有效性進行宣傳?，F(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng)，不可否認廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。采取電臺廣告與報紙、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。對于中國保健品市場，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時，也需要更多的同類產(chǎn)品進入中國市場，共同推進中國健康產(chǎn)業(yè)進步。既然致力于中國中產(chǎn)階級這部分人群，便要有更多的投入和耐心。要有耐心，相信品牌，相信市場，相信自己的能力。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個半月市場啟動達到1∶2以上，檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實如何，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。在保健品領(lǐng)域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的。不管你的態(tài)度如何，在某個人生拐點，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強健心臟、疏通循環(huán)作用的。剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處。在保健品營銷上有一個*：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費者在沖動之下，才會迫切地從口袋里掏錢購買。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進口品牌的信賴，做好雙心牌保健食品的營銷文章。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買進口保健品。要重點定位。（十）致力于中產(chǎn)階級人群。終端維護：1）維護好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。這需要總公司的政策。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。（九）渠道促銷：終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進行每盒返利。編制各層次客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。（八）客戶（銷售網(wǎng)點）管理對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行，快速提高市場占有率。經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。3）各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。2）在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān)。經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。網(wǎng)購平臺的建立（六）經(jīng)銷商資信收取市場保證金XX元至5000元，以達到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作。（五）營銷渠道選擇開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價。倉儲部：與全國總代理建立暢通的進貨渠道，保證嚴格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。招商部：負責各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。通過區(qū)域主管對專職和兼職導(dǎo)購員進行管理。中心下設(shè)：市場部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。組織機構(gòu)：成立浙江營銷中心，負責對員工的培訓，建立健全的管理機制。建立網(wǎng)購平臺，展開網(wǎng)上銷售。第一個月建立510家大中型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立815家，第三個月建立15家，合計100家大型終端、100名專職導(dǎo)購員。按地域劃分四個片區(qū)開展招商，杭州、嘉興、湖州為一個片區(qū)，寧波、紹興、舟山為一個片區(qū)，溫州、臺州為一個片區(qū)，金華、麗水、衢州為一個片區(qū)，每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在相應(yīng)區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選12家最好的終端（位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好）進行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。網(wǎng)點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，設(shè)立專賣店。通過營銷員積極合理的公關(guān)，針對中產(chǎn)階層深入政府機關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷。（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：銷售原則：通過專業(yè)的招商和商務(wù)團隊，獨特醒目的專賣店柜，科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員、導(dǎo)購員，指導(dǎo)消費者購買、使用，贏得他們的信賴，促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。媒體溝通策略：1）《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%，交通之聲等廣播電臺為15%，直接促銷50%，其他5%。8）網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道，開設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一發(fā)貨。7）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。根據(jù)使用功效，可以以套餐形式進行組合包裝，如心臟強健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。5）營銷員要統(tǒng)一培訓，既有產(chǎn)品推銷能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力。剛開始進入一個地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。腦白金的包裝較為獨特醒目，讓人容易接受。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店，裝修獨特統(tǒng)一，管理規(guī)范，宣傳到位，人員素質(zhì)較高，品種較為齊全，值得借鑒。終端：1）專賣店要統(tǒng)一設(shè)計，要上