【正文】
　　10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
。
　　9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。
　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
　　5，客戶：主要攻關(guān)XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報)。
　　3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
　　政策措施、資源調(diào)配的改進建議，銷售月工作計劃范文，
　　1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
　　五、增長點：
　　銷量增長網(wǎng)點列表及措施。
　　銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。
　　三、問題分析：
　　問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的。
　　促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。
　　二、本月份銷售業(yè)績分解：
　　本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策。
　　未按計劃的客戶網(wǎng)點列表。
　　建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓。
　　策劃制作宣傳冊、宣傳畫等，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時請專業(yè)人員制作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對行政事業(yè)單位、社會團體、企業(yè)等進行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度。通過關(guān)系，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設(shè)立專賣柜，以樹立信心，開拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜。然后以此為標準，示范拓展市場。
　　開設(shè)示范作用的專賣店。為加強對銷售隊伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場，積極拓展營銷業(yè)務(wù)，有必要成立浙江的公司，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導和管理，經(jīng)營上相對獨立。
　　公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。
　　主題公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：*政協(xié)的贈送活動；關(guān)心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。
　　廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中投入小實效大的促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。
　　宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性
　　獨特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說法，強健心臟、疏通循環(huán)。
　　我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。
　?。ㄊ唬V告策略：
　　宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入限度地針對目標消費者進行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。經(jīng)濟學家分析，在未來幾年之內(nèi)，中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空*來風。目前先從省級市場做起，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場，一方面檢驗策劃，另一方面暴露隊伍當中存在的問題。允許失誤，總結(jié)教訓，重新開始。
　　要面對未來。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。
　　要建立信任。中產(chǎn)階級人群，尤其是一些企業(yè)家，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康，三高、脂肪肝、視力改變等等。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的*，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗*。
　　要關(guān)注弱點。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣，他們不會輕易被說服，除非給他們足夠的理由。
　　要誠心打動。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群。中產(chǎn)階級說：“買保健品？當然選國外產(chǎn)品！”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4。
　　在保健品市場，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產(chǎn)階級。
　　2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。根據(jù)功效組合套餐。
　　定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端，擴大公司的影響。
　　促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的月初與其結(jié)算。
　　貨物往來，款資往來每月報表。
　　客戶分為三個層次，第一層次客戶重點開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次。
　　網(wǎng)購：以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進行銷售。
　　代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。
　　4）醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。注重節(jié)假日消費。這種模式總公司已經(jīng)運作得較成熟。
　?。ㄆ撸╀N售方式
　　直銷：
　　1）在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。
　　經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨，首批提貨10000元至30000元。
　　國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等
　　大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等
　　各政府機關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動中心
　　醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。終端鋪貨價為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。
　　財務(wù)部：貨物往來，款資往來每月報表
　　行政部：
　?。ㄋ模﹥r格體系：
　　建議零售價：全國統(tǒng)一的零售價。
　　企劃部：對公司整體的市場運作進行調(diào)研，策劃市場方案和促銷方案，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標準，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。
　　售后服務(wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。
　　公關(guān)部：建立直銷隊伍，重點針對中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門、企事業(yè)單位，各社區(qū)居委會，各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關(guān)系，通過各種形式銷售產(chǎn)品。
　　市場部：負責浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護、銷售以及開始專柜的管理。該中心主要負責浙江市場的整體運作。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計師進行專門的策劃，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動。在此其間另發(fā)展60名兼職導購員，使浙江省終端專兼職導購員共達160名。
　　終端鋪貨進度：堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則，分一年建設(shè)100家終端。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導，其他為輔。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費。同時整合公司所有資源，重點配以