【正文】 新進投資者投入合作公司的資金由漢邦公司按項目進度及資金使用計劃支配，新進投資者不參與合作公司的經營管理活動，不承擔相應的風險與責任，有權監(jiān)督合作公司的財務及資產流動情況。 示意圖如下： 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書 35 固定回報 雙方約定，投資者向項目公司投入資金，然后在若干年內按固定的回報比率向投資者回報，約定期限后，投資者向公司其它股東贈送產權并無條件撤出。這樣公司的控制力要大一些。 因本公司凈資產較少，直接引進投資者，可能失去控制權。但因本公司自身投入有限，最好引進戰(zhàn)略投資者， 從而保證該項目有一部分自有資金投入，如總投資的 30%，這樣金融機構在審批項目貸款時比較容易通過。 財務分析 根據財務預測表分析本項目盈利能力如表 7－ 9 所示。 ? 折現率按 20％保守計算。 ? 建筑物折舊為 20 年，設備 15 年，殘值率均為 10％。該企業(yè)正常年的工資與福利費共計為 。按奇臺縣企業(yè)管理、科技人員和工人的工資待遇平均水平計算：管理和科技人員平均月工資為 1000元，每年共計 ；工人月工資平均為 500元，每年共計 ，合計年支付工資為 。 該項目固定資產投資依據國家 有關規(guī)定和現行《工業(yè)企業(yè)財務制度》、《農業(yè)企業(yè)財務制度》 ,并參照農業(yè)“固定資產估算編制辦法”等進行估算；土建工程費用，按新疆省奇臺縣建筑物土建造價指標及有關規(guī)定進行估算；設備購置費用估算，以國內設備現行出廠價為依據；安裝工程費用，按設備購置費用的 10%～ 15%計 (含設備運輸費 )；基本預備費和漲價預備費分別按工程費用和其他費用的 5%和 4%計算。 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書 31 第八章 投資方案 1. 投資估算 本項目計劃投資 4000 萬元，全部為債權融資，對外融資 4000 萬元，其中 2021萬元為 10 年期長期借款，借款利率 ％，當年還息，從第六年開始等額還本； 2021萬元流動資金， 1 年期，第一年 1000 萬元，第二年 1000 萬元，第三年續(xù)借 2021 萬元，借款利率為 ％。 5. 不可抗力風險 對不可抗力風險，主要化解思路是：嚴格規(guī)范運作程序，嚴密對接保險操作。 措施： 拓展股權、債權、國際基金等多種融資渠道，利用西部大開發(fā)優(yōu)惠政策，爭取國家扶持資金。 措施： 加強自身管理，節(jié)約成本、加強研發(fā)、加強客戶的服務意識，是最基本的應對策略； 利用并創(chuàng)造優(yōu)勢適時、適度主動擴張，以擴大支柱產品規(guī)模、獲得更大的市場和生存空間，盡早取得主動 地位； 將屬于本企業(yè)市場范圍內的弱勢企業(yè)（或競爭者）擠出市場，以增強本企業(yè)的定價能力、有效擴大銷售總額，同時，也可減少其它企業(yè)進入本區(qū)域的機會。對于公司來講，隨著種植基地正式投產，營銷在相對一段時間內，顯得更為重要。 2. 經營不善風險 隨著蓖麻油市場的不斷成熟，大批投資者及強勢企業(yè)將加大對該領域的投入力度，這將對那些固步自封、不求進取、管理不善的中小企業(yè)形成嚴重擠壓和威脅。 措施： 公司在蓖麻油生產、銷售方面積累了一定經驗，具備了較強的研發(fā)、銷售能力，擁有了穩(wěn)定的銷售渠道和客戶資源。 第七章 風險及措施 1. 新產品研發(fā)風險 技術創(chuàng)新，新產品研 發(fā)將成為企業(yè)競爭的主要核心競爭力之一。目前公司正在制作公司網站。在地方報紙、專業(yè)報刊上連續(xù)登載有關技術、產品以及公司方面的討論和宣傳文章，在省市地方電臺、衛(wèi)星電視上播放側重品牌和企業(yè)形象的商業(yè)廣告或公益廣告，在開發(fā)區(qū)、高速路邊等醒目地方樹立廣告宣傳牌。 網絡聯盟促銷 制定聯盟協(xié)議，在全國廣招有實力的經銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網絡，促銷公司產品。 促銷方式 公司所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立作市場；辦事處配合作市場；分銷商共同作市場。公司密切跟蹤國際蓖麻油市場變化，及時調整生產、銷售策略，并相應制定了一套風險防范措施。公司的品牌主要是兩個：一個是技術品牌，一個是公司品牌。 市場地位高定位策略 經過幾年的市場運作，公司在蓖麻油市場地位基本確立，隨著新疆奇臺縣蓖麻種植基地全面啟動，公司競爭力迅速提升，公司發(fā)展將登上一個新臺階，實現成為全國最大的蓖麻油生產企業(yè)為時不遠。這個目標比較高，但這個目標并不是公司創(chuàng)造的理論游戲。優(yōu)越的地理位置為公司發(fā)展提供那良好的條件。 4. 地理優(yōu)勢 公司位于淄博高新技術開發(fā)區(qū)北部，東臨淄博 —— 東營鐵路線，西距 205 國道500 米，南距濟青高速公路淄博出站口 2 公里。他作風嚴謹，勇于開拓，敢于創(chuàng)新，高瞻遠矚，善于把握機遇。公司已完善了各項管理制度，保證公司和項目的正常運營，增強了抗風險能力。公司已具備蓖麻油生產的成功經驗，可保證產品的高品質和穩(wěn)定性。 因此，中國應在大幅提高單產的基礎上，對蓖麻進行產業(yè)化運作 ，以提高規(guī)模效益。綜合利用開發(fā)范圍越廣 ,經濟效益越高。餅粕脫毒后是優(yōu)質蛋白飼料。 (4) 綜合利用優(yōu)勢 蓖麻渾身是寶 ,葉片可飼養(yǎng)蓖麻蠶 ,還可作肥料、農藥 。這些企業(yè)將成為 蓖麻產業(yè)化龍頭企業(yè)。目前國內又有陜西天畝、山西中聯、泛農等大型公司開展蓖麻產業(yè)化開發(fā)。 1998 年 2021 年以山西、陜西、新疆等 13 個省市累計推廣 3213 萬hm2 左右 ,新增社會經濟效益 9116 億元 ,為該所創(chuàng)造直接經濟效益 300余萬元。山西省農科院經濟作物研究所研究的蓖麻核型擬三系理論及培育的晉蓖麻 2 號雜交種 ,使蓖麻單產提高 1倍以 上 ,含油率達 5119 %。 1988 年以來 ,1/ 4的面積種植蓖麻 ,蓖麻籽生產和加工蓖麻油的產值占到全縣工農業(yè)總產值的 4116 % ,成為該縣農業(yè)的支柱產業(yè) ,農民靠蓖麻脫貧致了富。在該貧困區(qū)重點發(fā)展蓖麻產業(yè) ,不僅是農業(yè)產業(yè)結構 調整 ,實施高效農業(yè)的一個內容 ,而且是我國貧困地區(qū)致富的一項有效措施 ,對西部大開發(fā)具有現實意義。聯合國糧農組織將蓖麻列為三大抗旱作物之一 ,在世界干旱地區(qū)進行推廣。目前 ,國內蓖麻市場行情看好 ,加大力度推進蓖麻產業(yè)的發(fā)展 ,是把握機遇的一項重大戰(zhàn)略抉擇。由于蓖麻資源本身的優(yōu)勢和高新技術 的利用 ,國內外生產對蓖麻原料的需求將呈上升趨勢。從 1995 年開始 ,我國已由蓖麻油輸出國轉為進口國 ,每年進口約 10 萬 t ,用去外匯上億元。 80 年代中后期 ,我國蓖麻曾紅火一時 ,最高年種植面積達 40萬 hm2 ,總產 31 萬 t ,約占世界總產量的 1/ 4 左右 ,蓖麻油也出口外銷。世界上蓖麻主要生產國是印度、中國、巴西 ,三國的產量占世界總量的 80 %以上。世界蓖麻油市場主要集中于北美、歐洲。工業(yè)發(fā)達國家利用蓖麻油生成的與國計民生息息相關的衍生物達 170 多種 ,因此 ,蓖麻油被視為很有開發(fā)潛力又可再生的“石油”資源。這些特殊性質決定了它具有廣泛的用途和很高的經濟價值。 六、加入 WTO 我國蓖麻產業(yè)的市場與優(yōu)勢 1. 市場潛力 蓖麻是特種經濟作物 ,用途廣泛 ,綜合利用價值高 ,在工業(yè)、軍事、醫(yī)藥中占有重要的位置。 3 年來實開榨機不足 5 臺，現該公司總經理正將管理委托堂兄，忙于解決資金上尼龍 11 項目。該公司現有 2021 型榨機 10 臺，日榨能力 120 噸，土地、房產均為 租賃。其父膝下 3 子，各得一榨油廠。該公司的副總經理受董事長委托曾 3 次到我公司協(xié)商提出技術合作，強強聯合，欲控制蓖麻油市場或將蓖麻油全部賣給四強化工。但苦于最佳區(qū)域被我公司搶先，而仍在尋找種植區(qū)域。 該公司 2021 年得知我公司在新疆開拓種植基地及建廠事宜，曾一度與我公司競爭搶購，因我公司務實、誠信獲得當地政府、農戶的信任使四強油脂有限公司在我發(fā)展區(qū)域未收到一粒麻籽。因該公司采用浸出工藝并在予榨前進行風選篩石，因此效益甚佳。該公司現有 2021 型榨機 4 臺，日榨蓖麻籽能力 120 噸，就目前而言該公司在蓖麻油行業(yè)中，工藝生產及效益為最佳企業(yè)。該集團不會對我新上蓖麻油產生威脅，因所產蓖麻油全部自用生產癸二酸，且現僅停留在只榨不浸，每噸蓖麻籽較我公司工藝少產油 3050Kg。 五、 國內市場競爭分析（比較分析） 1 通遼集團 現為我國生產蓖麻油最大企業(yè)，擁有 2021 型榨機 10 臺，日榨蓖麻籽 120 噸。在我國 ,蓖麻油的加工技術落后 ,已開發(fā)的新品種不多 ,產量低 ,應用范圍小 ,有些品種尚屬空白。由于產不足需 ,國內已在大量進口蓖麻油。在我國 ,由于國家蓖麻籽的收購價格降低 ,使產量已在逐年減少 , 1999 年國內的蓖麻籽總產量為 240kt ,產油僅 100kt 。農民應向高產、優(yōu)質和間作套種要效益，向蓖麻蠶要效益；加工企業(yè)應向綜合利用要效益，向深加工、系列產品要效益，向精加工產品要更大效益。基地要與國內外有實力的加工企業(yè)、營銷公司聯手，實實在在地拓寬國內外兩個市場，共創(chuàng)蓖麻產業(yè)化的美好明天。選擇領導重視，有發(fā)展優(yōu)勢的地方，建立蓖麻商品生產基地。制種公司為育種單位提供育種經費，育種單位則提供合格、高產、優(yōu)質的雜交種親本和原種，并保證制種質量，各用其長、互利互惠、共同發(fā)展。蓖麻品種雖不是國家和省級品種審定對象，但也要在試驗的基礎上，經國家級專家評定認可，并選擇技術力量強、有種子生產許可證的單位專門進行種子繁育制種，有種子經營許可證的公司收購、加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標牌、標簽、做到標簽和內裝種子質量相符，讓農民用上放心種子。同時，加大蓖麻雜交種的推廣力度，把單產提 高到一個新水平，讓農民得到更多的實惠。 基于上述情況和分析，對發(fā)展我國蓖麻產業(yè)提出如下對策： 其一，規(guī)范品比試驗和示范，大力推廣雜交種。 四）收購資金短缺?，F有雜交種都是最近兩年選育成功的，但多數沒有進行全國性、規(guī)范化的品比試驗和大面積生產示范，還沒有被很多農民認可，所以推廣很緩慢。國內蓖麻育種單位不多，技術人員和經費短缺，致使我國蓖麻育種十分落后，生產上大量使用常規(guī)種和農家種，產量很低，雜交種比重不足 amp。 沒有穩(wěn)定的收購渠道，價格長期偏低，加之收購 壓級壓價，這就造成農民不敢進行成片種植；種植面積無法保證，籽源不充足，又造成加工廠多數停產和半停產，從而形成產業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)。即使播種面積達到一定規(guī)模，由于管理不善和自然災害影響，實收面積也往往大打折扣，零星種植仍然占據相當大的比重。 我國蓖麻產業(yè)發(fā)展面臨的問題及對策： 主要問題： 一） 蓖麻籽生產沒有形成穩(wěn)固的商品基地。新疆過去很少種蓖麻， ,$ 年代有少量種植，近年來發(fā)展到 660013300 公頃，是我國蓖麻的新興產區(qū)。每生產 1 噸尼龍 — 11 樹脂約需蓖麻油 — 噸， 5000 噸尼龍 — 1l 樹脂折合蓖麻油 萬噸左右，折合蓖麻籽相當于通遼市全年的蓖麻籽產量。其它產區(qū)有遼寧、云南、河南、河北、新疆、寧夏、青海等地區(qū)。 四、 國內市場分析 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書 22 中國正常年份的蓖麻種植面積約為 300 萬畝左右，平均單產在 67 公斤／畝左右，年總產可達 37 萬噸以上，是世界第二大蓖麻生產國。由于蓖麻資源本身的優(yōu)勢和高新技術的利用，國內外生產對蓖麻原料的需求將呈上升趨勢。 我國現已有 50 %的蓖麻籽與蓖麻油衍生產品缺口 ,必須充分利用國內的發(fā)展優(yōu)勢 ,發(fā)展蓖麻籽與蓖麻油衍生產品 ,可大量用于出口創(chuàng)匯。目前國際市場上的蓖麻油售價已達到 800 美元 / t 以上。尼龍 11 在相當的時期內難于找到完全理想的替代品。用尼龍制成的軟管價為 27 萬美元 / t 。 世界蓖麻油用途比例示意圖 法國為世界蓖麻油的進口大國 ,法國 ATO公司壟斷著尼龍 11 的生產技術 ,近年從印度和我國大量進口蓖麻油 ,再精制成尼龍 11 和其它重要的精細化學品 后 ,向全世界推銷。日本每年需大量蓖麻籽，多從中國、菲律賓、 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書 21 巴基斯坦、印度尼西亞、斯里蘭卡、越南、埃塞俄比亞、薩爾瓦多等國進口。印度蓖麻油用于國內制皂約 ～ 萬噸，紡織工業(yè)用 2～3 千噸，化學工業(yè)用 2～ 3 千噸，用于潤滑油 5～ 6 千噸，其余部分出口。 世界蓖麻油的主要進口國是工業(yè)發(fā)達國家，如法國、美國、英國、西德、日本等國。 2021 年中國進口值為 675 萬美元。印度是最大的出口國， 2021 年出口量為 萬噸，占世界蓖麻油出口總量的 %，折合為出口值為 億美元，其次是巴西 萬噸，占 %，中國僅 萬噸。 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書 20 2021年主 要國家蓖麻油產量示意圖（萬噸）印度中國巴西其它 2021 年世界蓖麻油產量示意圖 世界蓖麻平均產量 20世紀 6070年代蓖麻產量平均為 3340公斤 /畝，單產較 高的國家有巴西