燈具銷售工作總結(jié)(多篇范文)與燈具銷售顧問(wèn)工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-22 23:17本頁(yè)面
【正文】 。永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。顧客的最大滿意要比銷售合同來(lái)得重要要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購(gòu)工作最大的價(jià)值，而不僅僅只是簡(jiǎn)單地讓顧客定單。千萬(wàn)不要催促顧客的定單行為切記千萬(wàn)不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由要對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問(wèn)題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。不作空頭承諾，要真誠(chéng)地傾聽(tīng)顧客的聲音在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬(wàn)要克制自己不要多說(shuō)，也不要做出任何說(shuō)明與解釋。將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。做自己的時(shí)間的主人燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。樂(lè)意使前來(lái)店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。對(duì)門市工作充滿極大熱情這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。第十五條 合同附件 本合同附件具有同等法律效力，如有內(nèi)容與本合同有關(guān)條款抵觸，以本合同為準(zhǔn)。⑺因不可抗力所造成損壞的。⑸產(chǎn)品在正確使用情況下而造成的自然磨損。⑵產(chǎn)品非正確安裝及使用,非正確的儲(chǔ)存。第十三條 產(chǎn)品的維修承諾1. 正常情況下因產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或生產(chǎn)的原因造成的產(chǎn)品部分或全部損壞，本公司提供免費(fèi)的維修服務(wù)，因產(chǎn)品的已經(jīng)使用公司只免費(fèi)提供產(chǎn)品在功能性維修處理，不提供免費(fèi)的外觀維修處理。2. 保用期限：電感電器類保用 年，電子類 年。第十一條 合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。第九條 當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。5. 在產(chǎn)品驗(yàn)收合格后的安裝或調(diào)試期間，產(chǎn)品質(zhì)量及外觀損壞由供方負(fù)責(zé)。，視為違約的損失賠償。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值__%的違約金。第八條 違約責(zé)任。供貨方仍承擔(dān)所有售后服務(wù)準(zhǔn)則。安裝調(diào)試完畢，再付合同總金額的30%。第六條 預(yù)付貨款：合同生效后按合同總金額的30%預(yù)付。：_________。第四條 交貨方式：_________。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。第三條 商品合同總金額，供需雙方同意按本合同定價(jià)執(zhí)行。第二條 商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，作為合同附件。第五篇：燈具銷售合同范本燈具銷售合同范本訂立合同雙方：供方：____________需方：____________供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。直接銷售、試用后再銷售，租用。深圳led照明生產(chǎn)廠家第三：充分合理利用各種資源。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。什么是我們的目標(biāo)群體。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶？一分錢一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來(lái)哪些好的東西．第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我很氣憤。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。10. 草坪燈。 8. 軌道燈。 6. 射燈。 4. 臺(tái)燈。 2. 日光燈管。 為了讓廣大代理商放心經(jīng)營(yíng)銷售，由于自身原因退出代理，余貨在不影響二次銷售的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后我單位可以將其收回。價(jià)格：xx元xx元無(wú)店鋪銷售策略：您熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及商家的信譽(yù)，可以直接與現(xiàn)有的電器商店、燈具等聯(lián)系鋪貨. ，并發(fā)展新的合作商店。代理?xiàng)l件及獎(jiǎng)勵(lì)：縣市級(jí)獨(dú)家代理首次提貨xxxx元。 甲方：（簽字） 乙方： （簽字） 還可參考以下內(nèi)容: 代理程序： 先看效果滿意后確定代理區(qū)域，簽訂區(qū)域獨(dú)家代理合同及代理授權(quán)書，辦完手續(xù)后客戶可以直接提貨。 本協(xié)議受簽約雙方所簽訂的銷售確認(rèn)條款的制約。若有買主希望從甲方直接訂購(gòu)，甲方可以供貨，但甲方須將有關(guān)銷售確認(rèn)書副本寄給乙方，并按所達(dá)成交易的發(fā)票金額給予乙方*%的傭金。 11. 其他條款 甲方不得向經(jīng)銷地區(qū)其他買主供應(yīng)本協(xié)議所規(guī)定的商品。該
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1