【正文】 管理策略上的欠缺，經(jīng)驗(yàn)的欠缺，難以把工作室維持好。 資金虧損 解決辦法：分析虧損原因，解決虧損源頭。 潛在競爭者的加入 解決辦法：充分發(fā)展自身優(yōu)勢。針對本團(tuán)隊(duì)的具體 情況可歸納出以下兩方面的經(jīng)營風(fēng)險： 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 23 客源沒有保障 解決辦法：初期到網(wǎng)上尋找，后期組織市場營銷人員。做出樣子了，資金會有的。 章程中應(yīng)當(dāng)再加入這些條款： 對自己的成員要有絕對信譽(yù)，并對所有的承諾要負(fù)責(zé)； 對所有成員應(yīng)當(dāng)賞罰分明，要制定相應(yīng)的制度； 章程中要加入忠誠條款。 根據(jù)上述 3 種情況，我以為要創(chuàng)業(yè)，首先要組織起來，并組成一個高效率的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，任何人不得違反，哪怕是組織者和管理者。 人才很多，也很容易找，但 每個人都各有所長各有所短，能做到知己知彼， 會用人 ，用對人，才 是重點(diǎn)也是難點(diǎn) 。 資金雖對創(chuàng)業(yè)者來說是必不可少的。所以，想創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會把更多人的能量集中在一起。想創(chuàng)業(yè)的人從小做起容易些，白手起家的成功例子不在少數(shù)，本人親眼所見也有好幾個，那些人的智商很一般，他們的技術(shù)也只不過是雕蟲小技，但他 們有膽識敢于闖 ，并善于用人。但沒錢不是問題，創(chuàng)業(yè)者本 來就窮， 這是一個不爭的事實(shí)。 我們整合和提煉了一系列的規(guī)范和技巧，遵循這些規(guī)范和技巧的開發(fā)人員將更快地融入到團(tuán)隊(duì)開發(fā)當(dāng)中，創(chuàng)造出高質(zhì)量的代碼和頁面。有的時候，我會讀一個凝心聚力的文章，來提升大家的修養(yǎng)，培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)合作的能力。我們用來討論我們今天所學(xué)的新技術(shù)，和經(jīng)驗(yàn)。 我們的工作時間是 每天晚上 8:0010:00。 李衛(wèi)軍：前臺設(shè)計(jì)，人事部，財物管理。 我們團(tuán)隊(duì)有四個人：張杰，李俊，李衛(wèi)軍，邱鵬。它強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作。 我們是一個學(xué)習(xí)型組織：我們每一個人都認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性，盡力為我們自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，表揚(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍，使我們團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的核心成員能使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績得以快速增長。為了建設(shè)一個優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，我們在管理中有計(jì)劃、有目的地組織我們自 己，并不斷地進(jìn)行訓(xùn)練、總結(jié)、提高的活動。注重人才（實(shí)力 +潛力 +毅力）。 七、團(tuán)隊(duì)管理 我們采用民主制的領(lǐng)導(dǎo)方式。 分社競爭，目標(biāo)管理，集體決策，獎懲制度。 1服務(wù)質(zhì)量保證體系 嚴(yán)格的人才 招聘制度，高素質(zhì)、專業(yè)的顧問團(tuán)。 維護(hù) 網(wǎng)站成功推出后，長期的維護(hù)工作才剛剛開始，我們需要做到的 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 18 是及時響應(yīng)客戶反饋；例如可以采取 Email 自動回復(fù)功能，然后在 13個工作日里解決問題，再次回復(fù)；網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析和相應(yīng)對策；盡量推廣和使用您的網(wǎng)址；網(wǎng)站內(nèi)容的及時更新和維護(hù)。 調(diào)試完善 在網(wǎng)站初步完成后，上傳到服務(wù)器，對網(wǎng)站進(jìn)行全范 圍的測試。不要等到完全制作完畢再測試，這樣會浪費(fèi)大量的時間和精力。以后不得再對版面風(fēng)格有大的變動，否則視為第二次設(shè)計(jì)。首頁一般設(shè)計(jì) 13 個不同風(fēng)格，完成后，供客戶選擇。 整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字， Logo，標(biāo)準(zhǔn)色彩，廣告語等。程序員可以根據(jù)它們寫出實(shí)際的程序代碼。但這個階段的不是真正編寫程序，而是設(shè)計(jì)出程序的詳細(xì)規(guī)格說明。 詳細(xì)設(shè)計(jì)階段的任務(wù)就是把解法具體化。 當(dāng)我們的方案通過客戶的認(rèn)可，那么我可以開始動手制作網(wǎng)站了。成功作品 。網(wǎng)站建設(shè)方案的包括以下幾個部分：客戶情況分析；網(wǎng)站需要實(shí)現(xiàn)的目的和目標(biāo) 。那時的方案一般比較籠統(tǒng)，而且在客戶需求不是十分明確的情況下提交方案，往往和實(shí)際制作后的結(jié)果會有很 大差異。 網(wǎng)站建設(shè)方案 在總體設(shè)計(jì)出來后，一般需要給客戶一個網(wǎng)站建設(shè)方案。它主要確定：網(wǎng)站需要實(shí)現(xiàn)哪些功能；網(wǎng)站開發(fā)使用什么軟件，在什么樣的硬件環(huán)境；需要多少人，多少時間。 網(wǎng)站總體設(shè)計(jì) 在拿到客戶的需求說明后，并不是直接開始制作，而是需要對項(xiàng)目進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì)，出一份網(wǎng)站建設(shè)方案給客戶。較好的做法是成立一個專門的項(xiàng)目小組，小組成員包括：項(xiàng)目經(jīng)理，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，程序員，測試員，編輯 /文檔等必須人員。 通過集體 討論的設(shè)計(jì)方案，能夠兼顧到各方的實(shí)際需求和設(shè)計(jì)開發(fā)的技術(shù)問題，能夠?yàn)槌晒﹂_發(fā) Web 網(wǎng)站打下良好的基礎(chǔ)。例如，討論某個公司網(wǎng)站的建設(shè)方案時，會包括產(chǎn)品信息、投資者信息、公司新聞、人才引進(jìn)、員工招聘以及技術(shù)支持等部分。在集體會議中，要點(diǎn)是挖掘各種各樣的被稱為“期望清單”的想法。通常，集體討論可以集中大家一致感興趣的問題，通過討論可以確定網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方案。實(shí)際上一個網(wǎng)站不可能滿足所有人的需求，對設(shè)計(jì)者來說，網(wǎng)站一定要有特定的用戶和特定的任務(wù)。 蘇州市職業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系蘭芽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 14 產(chǎn)品開發(fā)流程 雙向個性化的客房需求 溝通和需求理解 網(wǎng)站市場定位、風(fēng)格、功能和 營銷顧問與策劃 技術(shù)路線確定、網(wǎng)站設(shè)計(jì) （欄目、美工、網(wǎng)頁、程序、數(shù)據(jù)庫） 網(wǎng)站制作 （欄目、美工、網(wǎng)頁、程序、數(shù)據(jù)庫） 網(wǎng)站測試、系統(tǒng)集成 系統(tǒng)性能優(yōu)化、網(wǎng)站托管、管理服務(wù) 網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)、系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù) 1 、客戶需求說明 2 、合作意向 1 、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)顧問 2 、網(wǎng)站業(yè)務(wù)和市場定位 3 、確定網(wǎng)站的風(fēng)格和功能 4 、網(wǎng)站群配套的廣告方案 1 、確定技術(shù)路線和平臺 2 、網(wǎng)站欄目等各 環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì) 網(wǎng)站制作和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn) 1 、網(wǎng)站測試上傳 2 、數(shù)據(jù)庫托管方案 3 、管理服務(wù)方案 1 、網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù) 2 、網(wǎng)站運(yùn)行維護(hù) 3 、管理服務(wù)實(shí)施 網(wǎng)站策劃 整體設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁編程 數(shù)據(jù)庫 同步進(jìn)行 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站維護(hù) 需求分析 提出目標(biāo)是非常簡單的事情，更重要的是如何使目標(biāo)陳述得簡明并可以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站做完后，交付余款后，還會對網(wǎng)站的使用進(jìn)行追蹤，并且?guī)椭櫩妥龊镁W(wǎng)站的優(yōu)化工作，讓顧客的網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)能獲得好的排名，這樣客戶的網(wǎng)站才能真 正為客戶帶來效益。 第二是誠信：任