電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-10-21 12:28本頁面
【正文】 第五篇：《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書》創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 模 版篇幅要求在5000~10000字數(shù)之間； 內(nèi)容參考摘要（整個計劃的概括）一、宗旨及商業(yè)模式二、產(chǎn)品概述三、市場分析四、競爭分析五、財務(wù)預(yù)測六、營銷組合策略七、資金需求及籌措方法八、團隊概述網(wǎng)店介紹一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標二、網(wǎng)店簡介三、網(wǎng)店管理1． 管理思想2． 管理隊伍3． 管理決策四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1．組織結(jié)構(gòu)2．協(xié)作及對外關(guān)系五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)六、場地與設(shè)施市場分析一、市場介紹二、市場機會及環(huán)境三、目標市場四、顧客的購買準則五、市場滲透和銷售量競爭分析及策略一、競爭者二、技術(shù)優(yōu)勢三、價格優(yōu)勢四、競爭策略產(chǎn)品與服務(wù)一、對應(yīng)技術(shù)二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、服務(wù)與支持市場與銷售一、市場計劃二、產(chǎn)品策略1． 產(chǎn)品定位2． 品牌和商標3． 質(zhì)量和服務(wù)4． 產(chǎn)品策略的調(diào)三、定價策略1． 定價目標2． 定價導(dǎo)向3． 定價及價格調(diào)整四、銷售策略1． 銷售渠道2． 銷售步驟五、促銷策略1．人員推銷3． 公共關(guān)系六、品牌認證財務(wù)預(yù)測一、資金的籌集和運用分析1．籌資2．資金投入二、成本、費用與收益分析1．產(chǎn)品成本分析2．期間費用3．產(chǎn)品銷售利潤三、各種報表的預(yù)測1． 現(xiàn)金流量表五、創(chuàng)業(yè)獲利能力分析 風(fēng)險分析一、市場風(fēng)險二、政策風(fēng)險三、財務(wù)風(fēng)險四、質(zhì)量風(fēng)險 經(jīng)營戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1． 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 3．服務(wù)戰(zhàn)略三、組織管理戰(zhàn)略。雅虎淘券，寶貝的打折軟件，優(yōu)惠券可以發(fā)布到雅虎的打折頁面帶來N多流量。營銷推廣：站內(nèi)推廣+站外推廣做電子商務(wù)很多事人是無法做到的，只能依靠軟件，在淘寶做店鋪大部分都是靠軟件來完成的，使用軟件不但能提高我們的效率而且能帶來意想不到的效果。三、代銷、四、經(jīng)銷。所以根據(jù)以上分析，我選擇了第一階段18——24歲江南的女生作為我的目標市場，這部分人名牌概念不是太強，主要看中衣服的款式和花色，敢于嘗試新鮮的服裝，而且對價格有相當?shù)拿舾行?，而江浙滬地區(qū)由于氣候原因即使是冬天穿的也不會太厚，也就是打底衫和外套，對于薄款的打底衫和外套淘寶會不時更新成交最多的價格區(qū)間，其中成交量最大的在64元——130元之間，所以我選擇的是薄利多銷戰(zhàn)略，每件衣服的利潤控制在售價的百分之十以內(nèi)。而廣東代表珠三角地區(qū)，北京地區(qū)，以及代表四川的川渝地區(qū)，也顯示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要還是集中在沿海發(fā)達地區(qū)從買家類型出發(fā)，女裝/女士精品行業(yè)中無論是成交人數(shù)還是成交金額，數(shù)額最多的都是二星級買家，其次為三星級買家，也就是說低星級買家的成交金額較大，然而高星級買家雖然成交人數(shù)少，成交金額也沒有低星級買家高，客單價卻相當高，特別是五鉆買家的客單價達到1,169元。第三個階段是3145歲的客戶，主要對應(yīng)通勤簡約的風(fēng)格，（修身，純色，腿庫，滾邊，印花，嵌邊，等）穿衣風(fēng)格定位清晰，注重品牌與品質(zhì)，單件商品價格為161元左右。（格仔、各色條紋，金屬，柳釘，豹紋等）對穿衣風(fēng)格和品牌認知有要求。單件商品價格為100元左右。到2012年12月全網(wǎng)的買家中有37%買過女裝，購買女裝的人群細分為三個階段：第一個階段是1824歲的客戶,主要對甜美、街頭風(fēng)格（蝴蝶結(jié)、荷葉邊、珍珠、波點、彩色圖案、蕾絲、碎花、流蘇、雪坊等）。近年來，淘寶女裝自主品牌迅速占領(lǐng)市場份額，2011年成交額已經(jīng)由淘寶女裝2009總市場份額的13%躍升至40%。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。七，投入和產(chǎn)出比分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和維護：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直 接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。招募人力資源，制定薪酬制度。提高School淘寶網(wǎng)在社會 的知名度，負責(zé)School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。財務(wù)部： 負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。；；；；；；技術(shù)部： 負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中 后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。物流方面：由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)（傳送節(jié)日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。b）倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù)，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營已取 得一定成效?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。配送成本過高，
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