商貿旅游局20xx年度行風建設及效能建設工作總結與啤酒業(yè)務員工作總結匯編(參考版)
2024-11-22 06:44本頁面
【正文】 。能夠獲得終端經營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。有效銷售：不被終端經營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經銷商要貨。空白店：沒有本公司產品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實現(xiàn)有效鋪貨為準。4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。庫存標準無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量經銷商的配送周期。如果公司有多個品牌產品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。產品生動化布置標準：1. 吧臺陳列：整齊、集中、商標朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。pop——point of pur轉chase advertising 購買時點廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，這樣做視覺沖擊力最強。產品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。產品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。2. 產品生動化。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務員工作標準，只要你按照此標準工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務精英。終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。隨處可見的產品堆頭。把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。用了1個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務員那?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。并且能夠跟終端關鍵人形成良好的客情關系?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量120家、目標鋪貨率按80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有96家終端店有貨。大力促進經濟結構的戰(zhàn)略性調整，增強我區(qū)三產經濟的綜合實力和競爭力，構筑我區(qū)第三產業(yè)快速發(fā)展的經濟環(huán)境和基礎條件，全力打造適應經濟社會發(fā)展要求的現(xiàn)代第三產業(yè)體系 。 XX年是貫徹落實黨十六屆六中全會精神、構建社會主義和諧社會的重要一年。做好放心店的提質工作，增加網
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