商貿(mào)旅游局20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作安排與啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-23 00:17本頁面
【正文】 主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動，要求服務(wù)人員主動積極推銷我品并主動在終端進(jìn)行我品的生動化展示。活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動化展示，完美的配送。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn)終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。3. 圍繞這個目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)1. 是否有明確的拜訪目標(biāo)。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做34層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。pop張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那?生動化布置標(biāo)準(zhǔn)在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類：1. 道具生動化。其實(shí)如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌。2個月下來，在嵊泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop。用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌。在經(jīng)過3天的市場調(diào)查后小劉用了14天的時間把市場形象做了起來。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會達(dá)成這個業(yè)績目標(biāo)。需要你每天至少拜訪24家店。 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。另一方面以消防安全工作為重點(diǎn)，針對各商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場，重點(diǎn)做好火災(zāi)事故的預(yù)防和遏制，對人員密集場所不斷強(qiáng)化管理，落實(shí)消防安全工作責(zé)任。一方面為進(jìn)一步加強(qiáng)酒類流通秩序的規(guī)范和管理，促進(jìn)酒類市場健康有序發(fā)展，保護(hù)酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。并且，立足當(dāng)前老齡化趨勢，大力發(fā)展“夕陽產(chǎn)業(yè)”，重點(diǎn)圍繞坡塘老年服務(wù)中心，做好論證等相關(guān)前期工作，促進(jìn)其順利動工建設(shè)。以“旅游進(jìn)社區(qū)”這個課題為切入點(diǎn)，制定《越城區(qū)社區(qū)旅游資源點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)評比標(biāo)準(zhǔn)》，并對這兩種“點(diǎn)”進(jìn)行確認(rèn)掛牌，從而啟動社區(qū)服務(wù)業(yè)的試點(diǎn)工作。初步打算以倉橋、八字橋、廣寧橋、書圣故里社區(qū)為重點(diǎn)，開展徹底的資源摸排。 （四）以社區(qū)服務(wù)業(yè)為抓手，努力提升城區(qū)商業(yè)氛圍。重點(diǎn)關(guān)注并且，不光在修建上下功夫，為了休閑旅游產(chǎn)業(yè)在我區(qū)得到蓬勃健康發(fā)展，還要不斷引導(dǎo)其提高檔次，出臺《越城區(qū)“農(nóng)家樂”休閑旅游點(diǎn)認(rèn)定辦法》
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