【正文】 農(nóng)藥管理工作任重道遠(yuǎn)，需要不斷學(xué)習(xí)和努力工作，才能不負(fù)眾望，達(dá)到保障安全的目標(biāo)?？h植保站速測結(jié)果和國家省、市農(nóng)殘檢測結(jié)果追蹤查尋并嚴(yán)肅處理，逐步杜絕農(nóng)殘。 八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?強(qiáng)調(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，示范村帶動幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。每個示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個村成立ipm農(nóng)民田間學(xué)校，引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。 不斷引進(jìn)生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達(dá)到控制目標(biāo)。 分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥使用情況動態(tài)監(jiān)測點47個，全日記式進(jìn)行調(diào)查，每月統(tǒng)計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥控制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥使用動態(tài)趨勢10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成**市農(nóng)藥使用監(jiān)測網(wǎng)。 六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在**市內(nèi)可自由流動上崗。對違規(guī)的記錄入檔，年檢時將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查，對嚴(yán)重違規(guī)者，同時依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》和農(nóng)藥《營業(yè)執(zhí)照》。經(jīng)營單位配備《農(nóng)藥電子手冊》60余套，《**市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營過程中做到經(jīng)營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。五、全面清查市場，規(guī)范經(jīng)營秩序 **市14個縣（市區(qū)）結(jié)合實際，制定了實行限用高毒農(nóng)藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農(nóng)藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營市場秩序。實行高毒農(nóng)藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商（占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%）作為一對一聯(lián)系試點，與經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。 三、做好群眾宣傳教育工作 在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營培訓(xùn)會上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對示范實施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場次，直接受訓(xùn)3200人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報導(dǎo)6次，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經(jīng)營門店必須進(jìn)行張貼宣傳。各級主要任務(wù)：市級——全市農(nóng)藥經(jīng)營、使用管理與技術(shù)指導(dǎo)；縣級——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理；鄉(xiāng)級——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo)；村組——村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、問題事件的報告。**市農(nóng)業(yè)局出臺《**市高毒農(nóng)藥管理實施意見》，**市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)藥的制度化管理。第五篇：農(nóng)藥監(jiān)管工(本文來源好：)作總結(jié)**是云南省農(nóng)藥銷售集散地和農(nóng)藥使用集中區(qū)，做好農(nóng)藥管理工作意義重大。在與團(tuán)隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。有人說，團(tuán)隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團(tuán)隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團(tuán)隊當(dāng)中，就是這個團(tuán)隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。對待農(nóng)戶要真誠。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。比如：誠實，守信，善良，認(rèn)真等個人品牌。有著良好信譽的、強(qiáng)大的公司是我們的堅強(qiáng)后盾。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。個人發(fā)展計劃篇通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當(dāng)時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。12月14日。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢??！”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會努力做好的。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。經(jīng)歷與感想篇一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。時間是長長的，也是短暫的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!由為您整理，感謝作者?？偨Y(jié)：通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團(tuán)隊是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實物。b，樂亭明年施行一個獎勵政策。必須我們多家宣傳推廣。一肥肉塊，眾多狼。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。一個樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。d，XX年昌黎銷量38萬，XX年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬，實現(xiàn)兩年翻一翻。當(dāng)然，費用從提價費用以及促銷費用運做。c，重點推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策。下面是簡單計劃：a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。比如：客戶精力有限。三：制定一套詳細(xì)可行的個人銷售計劃!(1)，昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。一：公司必須解決交通工具?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!!!(2)，交通工具。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。(1)，客戶。由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識有待提高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。(5)，電視廣告。缺點：費用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會成本。(4)，零售商會。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。 做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。挨家挨戶發(fā)傳單。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。避免不了當(dāng)搬運工的命運。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。(1)，隨車下鄉(xiāng)。三：產(chǎn)品宣傳。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會。和氣生財嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。(6)，作為服務(wù)者。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。(4)，建立個人品牌。你既為公司工作，同時又幫助他工作。你們既是合作伙伴，又是朋友?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的第三篇：“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!XX是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!xxxx是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!xxxx是豐收的一年，xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!xxxx是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的，又是短暫的，“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。公司