【正文】 歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。個人發(fā)展計劃篇通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必須要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農戶需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農資銷售工作做到更好。一、建立良好的客情關系作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感到心情舒暢，我們的產品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關系的方法：維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。學習上進。經常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。二、建立與農戶的良好關系作為農資銷售人員，要經常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農戶具體需求，及時掌握農時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產品情況，農產品價格?？偨Y種植結構及生長情況，為公司產品上市策劃奠定基礎。同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：如果下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據(jù)。多了解一些社會時事、農業(yè)生產、作物時節(jié)等問題，在跟農戶聊天的時候要有話可說。要言而有信，答應過的一定要做到。三、遵守公司制度，建立良好團隊關系前面已經講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。有人說，團隊和個人的關系就好像是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。結語篇前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經歷，一些感想，通過這段時間經歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。第五篇：農藥監(jiān)管工(本文來源好：)作總結**是云南省農藥銷售集散地和農藥使用集中區(qū)，做好農藥管理工作意義重大。為進一步規(guī)范全市農藥市場經營秩序，加強禁限用高毒農藥監(jiān)管，保障農產品質量安全和農業(yè)產業(yè)安全，**市在往年工作基礎上，xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續(xù)實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度，規(guī)范管理農藥，主要做了以下幾方面工作： 一、 加強學習，提高認識，強化制度建設 xx年，**市農業(yè)局召開會議1次，**市植保植檢站召開會議2次，**市14個縣（市、區(qū)）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領導在會上作動員講話，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實工作，啟動高毒農藥事件問責制度，完成高毒農藥定點經營暨監(jiān)管工作任務。**市農業(yè)局出臺《**市高毒農藥管理實施意見》，**市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應制定實施了農藥管理規(guī)定和意見，進一步強化了農藥的制度化管理。二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡 全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡，農藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡系統(tǒng)對農藥經營、使用進行全面管理，對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理，全程監(jiān)控農藥投入品。各級主要任務：市級——全市農藥經營、使用管理與技術指導；縣級——縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理；鄉(xiāng)級——鄉(xiāng)域內農藥使用情況監(jiān)控、農產品質量監(jiān)控、技術指導；村組——村域內農藥使用指導，違規(guī)、問題事件的報告。 監(jiān)管層次 責任單位 市級中心監(jiān)管站 市植保植檢站14個縣級監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站 鄉(xiāng)農科站47個村級監(jiān)控點 村農科員、蔬菜輔導員 **市農藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實，農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。 三、做好群眾宣傳教育工作 在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業(yè)部關于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實施地農民及經銷商培訓47場次，直接受訓3200人次，進行新聞媒體宣傳報導6次，其中向全市持證農藥經營門店發(fā)放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。 四．實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示范 實行高毒農藥定點經營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點在8個縣（市區(qū)）建立經營定點58個。實行高毒農藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農藥管理網(wǎng)絡單位每單位聯(lián)系5家經銷商（占全市農藥經銷商的約60%）作為一對一聯(lián)系試點，與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經營，確保銷售的農藥質量，為農民提供合格、安全、放心農藥。**市宜良縣、呈貢縣的農資市場已全面實施農藥經營登記制度，執(zhí)法單位與當?shù)氐霓r藥經銷商共建“守法經營農藥示范門店”；石林縣培育的農資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術指導下，以農藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結合方式，對農藥經營使用實現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。五、全面清查市場，規(guī)范經營秩序 **市14個縣（市區(qū)）結合實際，制定了實行限用高毒農藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農藥樣品2400個，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農藥的行為，進一步規(guī)范農藥經營市場秩序。 目前，**市發(fā)放農藥經營許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位配備《農藥電子手冊》60余套，《**市農藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農藥經營過程中做到經營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農藥管理局面。 農藥經營管理實行全程追蹤管理，守法經營記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規(guī)的記錄入檔，年檢時將受到農業(yè)和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規(guī)者，同時依法取消《農藥經營許可證》和農藥《營業(yè)執(zhí)照》。嚴格執(zhí)行農藥經營人員上崗制度，合格者發(fā)放《**市農藥經營上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在**市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的使用進行檢查，對優(yōu)良者實行信譽記錄。 六、普遍調查農藥使用情況，建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。 全市開展農藥使用普查，普查面涉及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農藥有效成份，近xx個商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過農藥普查和普查結果的系統(tǒng)分析，對**市農藥使用情況和問題有一個科學判斷，為下一步農藥控制工作提供依據(jù)。 分作物區(qū)域設立農藥使用監(jiān)測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農藥使用情況動態(tài)監(jiān)測點47個，全日記式進行調查，每月統(tǒng)計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農藥品種和數(shù)量，制定農藥控制目標和關鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農藥使用動態(tài)趨勢10期，監(jiān)控和指導種植戶科學應用農藥防治病蟲害，逐步形成**市農藥使用監(jiān)測網(wǎng)。 七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。 不斷引進生物、物理、農業(yè)防治植物病蟲害新技術，試驗新技術在農田的應用方法，開展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。 建設以村委會為單位的無公害農產品生產ipm示范村， xx年**市已有示范村54個。每個示范村連片建設1000畝以上，每個村成立ipm農民田間學校，引導ipm學員成立植保合作組織。設立“農藥銷售放心門市”，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配套應用于示范區(qū)。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術規(guī)程組配實施，標準化生產，減少農藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產品農藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市無公害農業(yè)生產33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環(huán)境的再污染。 八、農藥事故和農殘?zhí)幚?強調無公害農產品是生產出來的，不是檢測出來的。無公害生產基地標準化生產，農藥、化肥使用日記式記錄?？h植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話，xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農藥中毒事件。 農藥管理工作任重道遠，需要不斷學習和努力工作，才能不負眾望，達到保障安全的目標。XX年農藥管理工作總結市農藥管理上半年工作總結農藥銷售經典案例()XX年農藥銷售個人年終報告農藥零售店銷售方案