【正文】 我們向您推薦更多農(nóng)藥銷售實(shí)習(xí)工作匯報(bào)農(nóng)藥監(jiān)管工作總結(jié)XX年農(nóng)藥管理工作總結(jié)市農(nóng)藥管理上半年工作總結(jié)月度銷售工作總結(jié)報(bào)告。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!c，孫樹明XX年銷量55萬(wàn)，XX年目標(biāo)銷量80萬(wàn)。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：a，客戶老化，僵化。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!XX年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)2030人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙n多。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜。(2)，樂(lè)亭市常樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大。必須事先與武寶悅溝通好。可針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!b，春季在葡萄開花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。這就需要我們擴(kuò)大宣傳。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。二：公司必須解決宣傳工具。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計(jì)劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山樂(lè)亭縣，秦皇島昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng) 情況。差距與不足篇我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。(3)，做實(shí)驗(yàn)，年終總結(jié)《“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)》。農(nóng)村街口聚眾講解。門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。目標(biāo)對(duì)象選擇限制。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市常二：市場(chǎng)的開拓。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。一：客情關(guān)系。具體原因在后面差距與不足里面闡述。成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：，截止xxxx年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。必須我們多家宣傳推廣。必須事先與武寶悅溝通好?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!b，春季在葡萄開花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。這就需要我們擴(kuò)大宣傳。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場(chǎng)。一：公司必須解決交通工具?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。(1)，客戶。由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。(5)，電視廣告。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。(4)，零售商會(huì)。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。 深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。挨家挨戶發(fā)傳單。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。(1)，隨車下鄉(xiāng)。三：產(chǎn)品宣傳。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。一：客情關(guān)系。具體原因在后面差距與不足里面闡述。成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：，截止 XX年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變。這就需要我們擴(kuò)大宣傳。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!(1)，昌黎市場(chǎng)。一：公司必須解決交通工具?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!(2)，交通工具。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。(1)，客戶。由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。(5)，電視廣告。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。(4)，零售商會(huì)。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。 深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。挨家挨戶發(fā)傳單。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。(1)，隨車下鄉(xiāng)。三：產(chǎn)品宣傳。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。建立良好客情關(guān)系的辦法：(1)，把客戶當(dāng)朋友。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。一：客情關(guān)系。具體原因在后面差距與不足里面闡述。成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：，截止 XX年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。XX年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，%，%,合格品率為100%。xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增%。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng)。劉冰XX/12第二篇：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō)，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅