【正文】 歷史最好水平。完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%。利稅突破萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。強(qiáng)(推薦訪問)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的第三篇：XX年農(nóng)藥銷售個人年終報告風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!XX是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!XX是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!XX是豐收的一年，xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!XX是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的，又是短暫的。從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。你們既是合作伙伴，又是朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。(4)，建立個人品牌。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。(6)，作為服務(wù)者。和氣生財嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。二：市場的開拓。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。目標(biāo)對象選擇限制。(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等。農(nóng)村街口聚眾講解。(3)，做實(shí)驗。實(shí)驗?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。實(shí)驗效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴(kuò)大宣傳。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。零售商會要有針對性邀請有用的人來。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。差距與不足篇我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶?；谶@種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。其他廠家基本沒有xx市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山樂亭縣，秦皇島昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。當(dāng)時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。二：公司必須解決宣傳工具。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。比如：客戶精力有限。下面是簡單計劃：第四篇：XX年農(nóng)藥銷售個人年終報告一年是長長的，又是短暫的。從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。你們既是合作伙伴，又是朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。(4)，建立個人品牌。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。(6)，作為服務(wù)者。和氣生財嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。二：市場的開拓。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。目標(biāo)對象選擇限制。(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等。農(nóng)村街口聚眾講解。(3)，做實(shí)驗。實(shí)驗?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。實(shí)驗效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴(kuò)大宣傳。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。零售商會要有針對性邀請有用的人來。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。差距與不足篇我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶?；谶@種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。其他廠家基本沒有xx市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山樂亭縣，秦皇島昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。當(dāng)時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。二：公司必須解決宣傳工具。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。比如：客戶精力有限。下面是簡單計劃：a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策。當(dāng)然，費(fèi)用從提價費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。簡要計劃如下：a，客戶老化，僵化。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報銷。獎勵費(fèi)用從提價里運(yùn)做出來!總結(jié)：通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團(tuán)隊是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大! 第五篇：“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!XX是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!xxxx是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!xxxx是豐收的一年，xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!xxxx是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的，又是短暫的，“個人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個人工作總結(jié)。從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。你們既是合作伙伴，又是朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。(4)，建立個人品牌。(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。(6)，作為服務(wù)者。和氣生財嘛!(7)，你不僅僅是自己公司的員工。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。三：產(chǎn)品宣傳。(1)，隨車下鄉(xiāng)。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時間的限制。避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解。挨家挨戶發(fā)傳單。深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。 做實(shí)驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實(shí)驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。(4)，零售商會。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會成本。(5)，電視廣告。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識有待提高。(1)，客戶?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!!!(2)，交通工具。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!(3)，宣傳工具。可是，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。一：公司必須解決交通工具。三：制定一套詳細(xì)可行的個人銷售計劃!(1)，昌黎市常其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。比如：客戶精力有限。下面是簡單計劃：a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策。當(dāng)然，費(fèi)用從提價費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。d，XX年昌黎銷量38萬，XX年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。一個樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。一肥肉塊，眾多狼。必須我們多家宣傳推廣。b，樂亭明年施行一個獎勵政策。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實(shí)物?？偨Y(jié)：通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團(tuán)隊是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!由為您整理，感謝