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公司銷售個人總結(jié)與公司銷售先進(jìn)事跡材料匯編(參考版)

2024-11-22 03:42本頁面
  

【正文】 近年來能取得不錯的銷售成績,是對于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實嚴(yán)謹(jǐn),創(chuàng)造新的銷售亮點。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。為此從事銷售工作以來,我始終牢記要完善自身各方面的素養(yǎng),誠信待人,與客戶建立良好持久的朋友關(guān)系。雖然有時候為了工作來回奔波,餐風(fēng)露宿,但我從來都不因為工作的艱苦而打退堂鼓,反而更加地激勵自己向前邁進(jìn)。比如說開拓為一個新地區(qū)的電纜銷售,我首先會做好充分的市場調(diào)查,做到心中有數(shù),聯(lián)系顯在客戶,發(fā)掘潛在客戶。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計劃,大到整一年的目標(biāo),小到一個階段的步驟。對于這樣的超額成績,離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年來的銷售經(jīng)驗。三、勤勤懇懇,認(rèn)真完成各項工作作為一名電線電纜銷售人員,在過去的幾年里,我堅持學(xué)習(xí)發(fā)揚老黃牛吃苦耐勞、艱苦奮斗、任勞任怨的精神,恪盡職守、腳踏實地地完成本職工作。十年來,我非常熱愛自己的工作,正因為如此,我在工作中表現(xiàn)出了非常強的主動性和積極性,遇到困難的工作總是主動承擔(dān),就算是其他部門崗位的工作只要是我力所能及的,也總是認(rèn)真完成。我認(rèn)為,在成績面前我們要看到不足,我們的工作與上級要求還有不小差距。為了不斷充實自己,提高自身銷售業(yè)務(wù)水平,我抓住每一個學(xué)習(xí)的機會認(rèn)真學(xué)習(xí)。無論在日常的工作中還是生活上我都注意培養(yǎng)自己“不以物喜,不以己悲”的性情,做到不急不躁,有章有節(jié),誠信待人??傊诠ぷ髦?,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。工作總結(jié):一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,的方式就是加強學(xué)習(xí)。1不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。1心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資。想客戶之所想,急客戶之所急。勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。針對不同的客戶才能實事求是。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。要做到不恥下問。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。公司銷售個人總結(jié)(三)加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總?cè)缦拢轰N售心得:不要輕易反駁客戶。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和
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