標(biāo)準(zhǔn)超市促銷管理(參考版)
2024-08-13 18:33本頁面
【正文】 結(jié) 束 。 賣點(diǎn)的多樣性 、 多變性 、 多元性 ，如生鮮 、 營業(yè)時(shí)間 、 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 、 品種齊全等； 賣點(diǎn)的開發(fā) ， 要不斷開發(fā)新賣點(diǎn)； 賣點(diǎn)的維護(hù)： ① 商品陳列 ② 生鮮的保鮮度 ③ 賣點(diǎn)商品防脫銷 ④ DM促銷 ⑤ 服務(wù)領(lǐng)先 ⑥ 賣場(chǎng)布局要不斷調(diào)整 ， 要有新意 。 ⑥ 、 通過各種促銷手段 ， 贈(zèng)買 、 贈(zèng)送 、限時(shí)特價(jià) 、 限時(shí)搶購 、 POP宣傳等組合 。 ③ 根據(jù)季節(jié) 、 月份來安排促銷 ， 春 、 夏 、秋 、 冬四個(gè)主題： a. 春季 ， 如 “ 新春見面禮 、 來就送 ” 、“ 春之送 ” 等； b. 夏季 ， “ 清涼之夏 ” 、 “ 清涼角 ” 、“ 夏之美食 ” ， 在活動(dòng)中將關(guān)聯(lián)商品（ 如飲料 、 冰品 、 西瓜 ） 等商品結(jié)合在一起； c. 秋季 ， “ 賀中秋 、 慶團(tuán)圓 ” 活動(dòng) ， 通過中秋月餅的大量陳列 ， 讓顧客感受“ 花好月圓 ” 的氛圍； d. 冬季 ， “ 冬令進(jìn)補(bǔ) ” 、 “ 吃火鍋 ” 等活動(dòng)； 此外 ， 春節(jié) 、 五一 、 十一等長假 ，做足促銷活動(dòng) 。 促銷組合模式： ① 價(jià)格 、 品牌促銷 ， 入 “ 價(jià)廉物美 ” 、“ 貨真價(jià)實(shí) ” 、 “ 薄利多銷 ” 就是對(duì)這種手段的集中概括 。 ③ 注意事項(xiàng)： a. POP不會(huì)遮擋商品； b. POP放在顧客最容易看見的位置； c. POP離地 70－ 150cm； 價(jià)格折扣促銷 ① 競(jìng)爭性折價(jià)促銷 、 ② 常規(guī)性折價(jià)促銷 、 ③ 全部折價(jià) 、 ④ 部分折價(jià) 、 ⑤ 折價(jià)幅度至少在 8折以上： 25%左右 ， 要求廠商能負(fù)擔(dān)一半的折價(jià)； 35％ 左右 ， 可全部由超市負(fù)擔(dān)； 只有具備以上兩個(gè)條件之一 ，超市的折價(jià)才能做到有一定的利潤 ，又能吸引顧客 。 ① 現(xiàn)金退費(fèi) ， 吸引力較強(qiáng) 、 ② 優(yōu)惠券退費(fèi) 、 ③ 現(xiàn)金加優(yōu)惠券 、 ④ 升級(jí)式退費(fèi) ， 隨
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