20xx銷售部月度工作總結(jié)(參考版)
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是一場革命，體現(xiàn)在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場的需求，隨變化而變化，那么直銷企業(yè)才能夠長盛不衰。而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)地供應符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。從直銷員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的發(fā)展。而一些目前”如日中天”的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度，是不是也會迎來自己的”滑鐵盧”?直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的發(fā)展，擺在了所有直銷企業(yè)的面前。中國直銷企業(yè)所面臨的一個基本問題是可持續(xù)發(fā)展問題。那么應該值得業(yè)界的人們深思一下目前中國直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性且要尋找這個問題的解決方法。當一大群的直銷商在經(jīng)歷了數(shù)家公司的波折以后還在為定位發(fā)愁時。
當”永續(xù)經(jīng)營”這個詞已成為直銷企業(yè)文化包裝的陳腔濫調(diào)時。從消費者購買角度看，依然將企業(yè)誠信作為重要的一個購買因素。毫無疑問，誠信已經(jīng)作為企業(yè)通過直銷模式推廣產(chǎn)品的基礎。
直銷，一種將主導未來經(jīng)濟市場的營銷模式，目前在國內(nèi)，很多家企業(yè)通過直銷這種營銷模式獲得更多競爭優(yōu)勢的同時，也面臨著這種銷售模式所帶來的挑戰(zhàn)。其培訓內(nèi)容包括有：市場分析，市場規(guī)劃，消費心理，營銷心態(tài)，營銷技巧，團隊建設，演講技巧，時間管理，目標管理，壓力管理，國際禮儀，溝通技巧等。最后，要注意的就是培訓的導向性問題。再次，一定要注重培訓的系統(tǒng)性。首先，要對培訓的重要性有明確的認識。從某種意義上來理解，教育培訓是直銷企業(yè)和直銷團隊的生命源動力。沒有一家企業(yè)，也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。
直銷市場的啟動、發(fā)展、壯大靠的是系統(tǒng)，而系統(tǒng)的成形、完善、復制靠的是教育培訓。而我們的本土企業(yè)在這時卻舍近求遠、舍主求次，這樣的舉動不免請我們企業(yè)的決策者深思。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐，天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。
我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓，對海外市場有一定的了解。天獅的成功有其特殊的歷史背景，其充分的人力資源儲備、拓展的時機、龐大的啟動資金及企業(yè)直銷運作的成熟經(jīng)驗均為其成功的保障。
國內(nèi)直銷環(huán)境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭，使得很多企業(yè)開始在國際市場里尋求新的”藍?！?。要想完全擺脫這種被動的局面，就需要我們的企業(yè)投資者和經(jīng)營者用正確的思維來主導市場的啟動，只有弄清了直銷的真正含義才能還其本來面目。
面對這群”直銷共產(chǎn)主義者”，企業(yè)苦不堪言。當人才競爭開始白熱化之后，這些個”精英”們搖身一變從”難民”成了”盲流”。謊話多說了幾遍，往往最后連自己也會相信了。帶過幾十號隊伍的儼然團隊領導人。似乎變得聰明起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝：講過一場OPP的成了高級講師。吃了一虧又
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