舊書(shū)的收購(gòu)、出租或出售大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-12-19 22:52本頁(yè)面
【正文】 。 綜上 可看出 ，二手書(shū)店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂(lè)觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的 。且大多喜歡購(gòu)買(mǎi)教材參考類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)。且大二、大三學(xué)生的購(gòu)書(shū)途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書(shū)中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。 十 二 、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分 ，而這部分可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理不斷的提高、完善，總評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不是非常高，且不是非常致命。所以二手書(shū)書(shū)店不僅響應(yīng)國(guó)家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會(huì)得到有關(guān)方面的支持。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書(shū)都會(huì)以廢紙價(jià)賣(mài)掉或直接扔掉。 九 、 為了能持久的經(jīng)營(yíng)好書(shū)店，不讓書(shū)店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的種種問(wèn)題，書(shū)店經(jīng)營(yíng)者一定要進(jìn)一步完善基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。為了保證我店圖書(shū)長(zhǎng)新，一般堆積不會(huì)超過(guò)一年，如果一年后還沒(méi)有賣(mài)掉，我店會(huì)把此類(lèi)圖書(shū)送給一次性購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的人，作為贈(zèng)送。 八 、利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)空間的搶占： A、教材主要是以書(shū)后定價(jià)的 3~5 折為參 考。 六 、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，一般情況下在校園附近租憑一間 50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬(wàn)元以?xún)?nèi)，加上二手書(shū)收購(gòu)較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5 萬(wàn)之間，與此同時(shí)，我書(shū)店一經(jīng)通過(guò)良好的市場(chǎng)定位、正確的銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型把店開(kāi)起來(lái)，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益 ，而且，還可以做到邊經(jīng)營(yíng)邊擴(kuò)展。再者增加舊書(shū)的流 動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回收。 四、對(duì)書(shū)籍本身的應(yīng)對(duì)策略 ：保持書(shū)店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書(shū)籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。 三、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 ：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各大書(shū)店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書(shū)供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書(shū)與售書(shū)的一體化，同時(shí)開(kāi)辟我們二手書(shū)的服務(wù)形式，集售書(shū)、租書(shū)、換書(shū)等多種業(yè)務(wù)為一體，開(kāi)發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。因此我們作為公司發(fā)起人自 籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營(yíng)到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效 17 益。另外，圖書(shū)的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉(cāng)庫(kù)中需要配備齊全的消防器械。 十 一 、 小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律， 沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大， 所以本店經(jīng)營(yíng)者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向， 并且還要及時(shí)地 同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見(jiàn)，甚至在必要的時(shí)候開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)等， 為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 九 、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪，諸如餐飲、娛樂(lè)等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。 八、 信息不暢 、 現(xiàn)在圖書(shū)生命周期越來(lái)越短，新書(shū)上市，不過(guò)半年時(shí)間，超過(guò)一年的，除了工具書(shū)、文學(xué)名著外，基本上無(wú)人問(wèn)津了。 六、圖書(shū)市場(chǎng)里存在著大量盜版書(shū)籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷(xiāo)售站點(diǎn)造成巨大沖擊。 五、管理風(fēng)險(xiǎn)分析 ： 對(duì)人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書(shū)籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書(shū)店若不能及時(shí)改變國(guó)人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。 二、成本風(fēng)險(xiǎn)分析： 經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的運(yùn)營(yíng)與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷(xiāo)渠道的成本，通 過(guò)回收 —— 儲(chǔ)存調(diào)配 —— 銷(xiāo)售的基本運(yùn)營(yíng)模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了 “ 圖書(shū) ” 這種看得見(jiàn)的資產(chǎn)，然而若買(mǎi)不 回來(lái) 或不能及時(shí)賣(mài)出去， “ 舊書(shū) ” 不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒(méi)成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。淡季200 元 /月 培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)： 800 元 房租： 1000 元 /月 工人工資 ： 銷(xiāo)售部 門(mén) 3 人 /月 ( 5 月份 ) 淡季 2 人 /月 平均每人每月 300 元 收購(gòu)部門(mén) 6 人 /月 ( 5 月份 ) 淡季 0 人 /月 平均每人每月 500 元 宣傳部門(mén) 4人 /月 (4月份 ) 淡季 1人 /月 (淡季可輔助銷(xiāo)售部門(mén) ) 四月份每人每月 400 元，淡季每人每月 300 元 財(cái)務(wù)管理 2 人 /月 ( 5 月份 ) 淡季 1 人 /月 (主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回 ) 平均每人每月 400 元 四五月份收書(shū)的成本費(fèi)用： 1700*50*(注意：這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)金回流 ) 又由于在這期間需要賣(mài)給回收站的重量為 1700*50*20%=17000 斤 若每次運(yùn)輸 705 斤，則大概需要17000/705=24 次 則平均需要的成本 =51000/24=2125 元 在平時(shí)，大二大三的舊書(shū)的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640 元 12 一次性費(fèi)用的支出 =320+3600+4000+6000+2021+800=16720 元 除 了 一 次 性 費(fèi) 用 之 外 四 五 月 份 平 均 每 月 支 出 額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840 元 除 了 一 次 性 費(fèi) 用 之 外 淡 季 平 均 每 月 支 出=200+1000+300*2+300+400+640=3140 元 銷(xiāo)售收入 ： 平均單價(jià) (元 ) 平均每月銷(xiāo)售量 (本 ) 每月銷(xiāo)售額 (元 ) 舊教科書(shū) 120 180 普通雜志 240 180 財(cái)經(jīng)類(lèi)
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