第三方物流管理案例分析(參考版)
2024-12-19 21:07本頁面
【正文】 奧康就是很好地建立了 對信息的搜集、篩選、分析、處理、反 11 饋機制，并實現(xiàn)了信息在企業(yè)內(nèi)部的充分共享，最終得以實現(xiàn)物流管理零庫存、企業(yè)經(jīng)營零運營資本、物流配送零距離。物流管理的目標就是使企業(yè)的產(chǎn)品以可能快的速度出現(xiàn)在市場上，消費者面前，防止產(chǎn)品庫存積壓是物流管理的重要任務，因此要大幅度提升物流運作速度，企業(yè)必然選擇相應的計算機系統(tǒng)進行輔助物流管理。這樣，奧康通過對信息的搜集和 有效的處理，能對市場的需求做出準確的反應，從而不斷調(diào)整自己的物流工作，進而降低了庫存，提高了效益，市場的競爭能力不斷增強，企業(yè)效率連年遞增。其整體思路是以訂單制為中心的物流模式，使得整個系統(tǒng)的運作有了保障。 將生產(chǎn)與營銷相分離，全面導入訂單制，使營銷部門成為物流鏈中的關鍵一環(huán)，確定以客戶為中心的物流運作模式。企業(yè)的市場占有率得到了進一步提高，據(jù)全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，近年來，奧康皮鞋市場占有率位居全國前茅。 現(xiàn)在的奧康，企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)了三個零：物流管理零庫存、企業(yè)經(jīng)營零運營資本。為 此，總部每天都能及時而又準確的了解到當天的銷售情況，從而隨市場做出迅速而又準確的反應。公司還通過每天和每周的《信息匯總》、每周兩期的《營銷快訊》、 Email 等載體將信息落實并傳達到相關人員，為他們的工作提供依據(jù)。信息人員依據(jù)工作分工，每天搜集不同季節(jié)、不同類型的產(chǎn)品信息，并及時反饋到開發(fā)部門，為開發(fā)工作提供依據(jù)；常年搜集市場終端信息，為公司的市場規(guī)劃提供依據(jù)?，F(xiàn)在的奧康總部專門設立一個 9 由 20 多人組成的信息部門，負責搜集分析研究全國的市場信息，為公司的生產(chǎn)、營銷、開發(fā)提供依據(jù)。信息的重要性由此可見一斑。現(xiàn)在，奧康在全國任何一個 分公司、辦事處的任何一臺電腦上，都可以了解到公司產(chǎn)品的庫存總數(shù)、當天銷售、累計銷售、某一類型產(chǎn)品的數(shù)量及尺碼，總部對一些暢銷品種也能馬上做出反應，打好時間戰(zhàn)，迅速完成產(chǎn)品的調(diào)運，降低物流風險，提高整體經(jīng)濟效益。這樣，總部與分公司、分公司與終端網(wǎng)點的信息溝通、反饋及處理就全部在電腦上操作完成，形成一個快速的信息反應鏈。 傳統(tǒng)的庫存管理主要是通過手工做賬與每月盤點的方法來實現(xiàn)，這種方法在企業(yè)相呼吁中小階段還能適應，但是企業(yè)發(fā)展到 一定階段后特別是面對當今市場高速運行，皮鞋季節(jié)分化日益明顯的態(tài)勢，不能及時清晰地對庫存結(jié)構(gòu)及數(shù)量做出準確的反應，就會在企業(yè)的運營中出現(xiàn)非常被動的局面。而對于物流管理，終極目的也在于此，如果產(chǎn)品慢于對手一步，就會形成積壓。特別是對皮鞋行業(yè)而言，許多是季節(jié)性的產(chǎn)品?，F(xiàn)在奧康產(chǎn)品，三天之內(nèi)就可以用過專賣店 和商場專柜等終端出現(xiàn)在消費者面前，實現(xiàn)了營銷工作的第一步“買得到”。奧康現(xiàn)在除了在臺灣、香港、澳門三地沒有營銷機構(gòu)外，在全國 31 個省、直轄市、自治區(qū)都擁有了自己的營銷網(wǎng)絡， 106 個銷售機構(gòu)， 2800 多家連鎖專賣店， 1000 多家店中店，并在意大利的米蘭成立了境外分公司，在西班牙的馬德里設立辦事處。這 是一個典型的終端不完善的表現(xiàn)，也是物流“不流”、“難流”的原因之一。在整體思路以訂單制為中心的物流模式中，奧康還通過對其中的幾個“關鍵詞”進行了改造，使得整個系統(tǒng)的運行有了保障。 1999 年，奧康生產(chǎn)、營銷兩分離，全面導入訂單制，即生產(chǎn)部門生產(chǎn)什么，不是生產(chǎn)部門說了算；而是營銷部門說了算；而營銷部門則根 據(jù)市場的信息、分公司的需求、代理商的訂單進行信息整合，最后形成需求，想生產(chǎn)部門下訂單，這叫訂單制，也叫以銷定產(chǎn)。奧康基本上是沿用“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，總部生產(chǎn)部門生產(chǎn)什么，營銷人員就推銷什么，代理商就賣什么，這一套物流模式在奧康發(fā)展過程中起過比較重要的作用。 一、物流模式變革 奧康在物流系統(tǒng)的建設的道路上 有過幾次反復。 6 案例三 奧康集 團的物流運作模式 奧康集團創(chuàng)建于 1998 年，是一家從 3 萬元起家，發(fā)展至擁有 6億多元資產(chǎn)，年銷售額達到 億元的名營企業(yè)、奧康是浙江省重點骨干企業(yè)，中國百強名營企業(yè)，該公司產(chǎn)品獲得首批國家免檢產(chǎn)品稱號，并連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王稱號、奧康擁有三大針對不同目標市場的品牌：奧康、康龍和美麗佳人
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