20xx促銷活動總結春節(jié)(參考版)
2024-11-20 01:01本頁面
【正文】 把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。
，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。
，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。
，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
，未了解到一手信息。
同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
四返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。
三上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。
二堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。增加消費者對價格的敏感度。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調(diào)整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以xxxx及xxx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。全球通家庭計劃辦理55戶。終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺，共銷售移動心機302臺，%。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售?；顒悠陂g，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果。
宣傳方面
春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳。
預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
五、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。而天之藍的價格卻一路走低。
在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。
執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是
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