【正文】 直營門店肉制品、豆制品促銷 直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為 x 家，促銷時間是從 x月 x 日開始。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額 x 元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。 為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行 促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第 一、直營門店鮮肉促銷時間為： x月 x日、 x日共計 2天。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴(kuò)大賣場影響力。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購買動機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。 當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透明度也越來越大。強(qiáng)化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機(jī)。我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。 預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。 五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。而天之藍(lán)的價格卻一路走低。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海 之藍(lán)的價格。這一點(diǎn)在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。 一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠 及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。體現(xiàn)在以下幾個方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 09 年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08 年銷量最輝煌的同期銷量。共送出加油卡 1019500元 ，蘇煙 515 條。篇二：春節(jié)促銷活動總結(jié) 春節(jié)促銷活動總結(jié) 2021春節(jié)商場促銷活動總結(jié) 201x 年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。 對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。 ?獎品陳列處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應(yīng)，缺乏震憾效應(yīng)。 ?查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。 ?手繪 pop沒有促銷日期。 ?“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。當(dāng)然，這與本 次的促銷活動關(guān)系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)， 給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進(jìn)行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少， 一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過 二、三天，到了活動開始時，也就沒有 dm 了，當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。例如：元宵節(jié)促銷活動是 2 月 20 日開始，dm 卻在 2 月 13 日就發(fā)了。與活動目的中的第一條相比，我認(rèn)為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作有相當(dāng)大的關(guān)系，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參與熱情。 就本次活動的目的中的第 2條來看，算是較成功的。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。 ?情人節(jié)：下降的原因是：因為去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。我再比較了 08年、 07 年春節(jié)的 促銷活動內(nèi)容，節(jié)目大致相同。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，受春節(jié)和雪災(zāi)等 因素影響，今年 1月份中國居民消費(fèi)價格指數(shù) (cpi)同比上漲 %，創(chuàng) 1997 年以來月度新高。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。但是，在臘八 節(jié)期間，做了一個“新年新裝”活動。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作 —— 要在市場上樹立起公司的品牌形象。在策劃促銷活動時，有些活動的設(shè)計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。沒有達(dá)到本次活動的目標(biāo)，就是失敗的。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。 第五篇：春節(jié)前促銷活動工作總結(jié) 春節(jié)促銷活動總結(jié)報告 一、說在前面的幾句話 本人由于進(jìn)公司時已是 1月 12 日，春節(jié)促銷方案已開始實施。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。不為了銷量而做銷售。在去年 **月份 **調(diào)價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228 元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。四：產(chǎn)品的價格問題。這樣給我們督查帶來了很大的難度。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。三：執(zhí)行不到位。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個 單品高于廠方核報數(shù)量。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。 但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 **年初， **處于低迷狀態(tài)，而 **迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心 **的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力， **終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。 這次活動搞得比較成 功，效果也是立竿見影的。僅我們分銷渠道就銷售了 **7295箱， **14930箱， **5560 箱， **930箱， **335 箱， **122箱， ****箱。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。 在 **、 **的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。 五 .針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。 四 .除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。 三 .促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。 我通過這段時間的觀察與了解 ,覺得這整個活動是比較成功的 ,但從我個人的角度來看 ,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法： 一 .與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。 同時， **葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是 **、 **、 **三大品牌，在 **地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。四返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實惠的促銷。此活動形式，有效地提高了銷量， 增加了顧客的可信度。三上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。 二堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。增加消費(fèi)者對價格的敏感度 。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了 銷量。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。 據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。兩城一家 18 戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。全球通家庭計劃辦理 55 戶 。終端銷售 326 臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售 163 臺，捆綁心機(jī) 16 臺， TD終端 123 臺 ,共銷售移動心機(jī) 302臺，占終端總量的 %。另外 ,我們有效的結(jié)合 1 號酷派廠家和 2號 LG 廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、 TD 座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售 ?；顒悠陂g，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù) 10 名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動 DM 單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流 ,達(dá)到很好的宣傳效果。 宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射 的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳 。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。 沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。 贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。 直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在 xx 月 xx 日和 xx 月 xx 日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。 存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn) 直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司 LOGO 和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品 (對聯(lián)一幅，紅包六個 )或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。 未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在 xx 月 xx 日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。 美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的 xx 家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從 xx 月 xx 日開始。贈品配送情況： xx 月 xx 日這一批是派車直接送至門店。分配的對聯(lián)數(shù)量為 xx 幅，并于 xx 月 xx 日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。 活動概況 直營門店鮮肉促銷 直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的 xx 家直營門店，時間為： xx 日、 xx 日，共計 2天。第二、 其他促銷時間為： xx 月 xx 日開始促銷，禮品送完即止。 2020年春節(jié)促銷活動總結(jié) (四 ) 為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了 2021春節(jié)促銷活動。因此，我們只有根據(jù)市 場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量 ，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。禮盒價