【正文】 這些小贈品比較受消費者的喜愛！ 以上就是一些新的酒品在夜場 促銷的三個基本方法，根據(jù)很多夜場 老 板 使 用 后 ， 效 果 還 是 很 不 錯 的 ！shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroad,。這些給夜場的小禮品可以直接讓夜場用， 比較受夜場人員的喜愛。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。記住哦：服務員、消費者、促銷員！ 三、豐 富的促銷禮品 促銷品一部分是提供給夜場使用的禮品，一部分是消費者在消費以后可以帶走的贈品。 只有讓這在類人都充滿了激情和欲望，才能有效的營造夜場的消費氛圍。 文化性促銷：也就是夜場通過一些娛樂性節(jié)目來促使消費者嘗試一下新的酒水，來讓消費者對新酒 水有一個充分的認識。這種促銷活動必須要有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒有多大的意義，不會引起消費者的興趣。shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroad,futian,shenzhen,2606phone/ 電話 :400830099088392858fax/ 傳真 :(86755)883934002858經(jīng)營政策： 供貨價： 58元 /支；規(guī)格： 12 支 /件 提貨五件送一件； 每件紅酒贈送一支開瓶器； ktv 終端海報支持。 優(yōu)勢： 優(yōu)質(zhì)：由中國檢驗檢疫局檢疫檢驗，質(zhì)量絕對、信心保證、原瓶原裝進口； 高效：一站式解決國際采購、國際物流、商檢報關、恒溫倉儲；實惠：國外葡萄酒從出廠到中國經(jīng)銷商倉庫間的整條產(chǎn)業(yè)鏈由怡亞通酩酒公司全包，產(chǎn)品價格按照出廠價格，產(chǎn)品本身不加價銷售，客戶只 需支付一定的服務費。資金：資金配套服務 。采購成本最優(yōu)化：成本和速度是怡亞通酩酒供應鏈的競爭法寶； 采購：專業(yè)的采購團隊，利用平臺資源優(yōu)勢為客戶尋求更具競爭力的產(chǎn)品，規(guī)模采購成本最優(yōu)化 。一站式解決：國際采購、國際物流、商檢報關、恒溫倉儲；低成本高效率運作模式使您的產(chǎn)品直達中國。 使命：怡亞通酩酒兩大主要宗旨為：提高酒飲企業(yè)供應鏈效益，推動酒飲行業(yè)供應鏈創(chuàng)新。 怡亞通酩酒公司主要五大核心業(yè)務是葡萄酒的廣度供應鏈服務（采購執(zhí)行、銷售執(zhí)行）、深度供應鏈服務（ oem項目、國際品牌托管）、ka 賣場、連鎖加盟。專注于打造進口葡萄酒專業(yè)、高效的供應鏈服務平臺。 每一種酒水促銷方式都有各自的優(yōu)缺點，夜場在采取酒水促銷的時候需要注意合理的運 用，今天我們先簡單的看看在這幾個酒水促銷方式的前三種，如果大家需求我們還將會做更詳細的講述。這在我們要講的酒水促銷活動中應當是最常見的一種，也是最有效的一種。比方說我們的贈品類型的改變等等。在很多消費者看來這樣的促銷活動肯定會致使 夜場賠錢，其實夜場可以在這一酒水促銷中大賺一筆。 其次我們在來看看酒水促銷方式的第二中贈品式酒水促銷 這一促銷方式不僅實施方便、簡單而且也比較實用。在這一酒水促銷中比較典型的例子是夜場通過給顧客實行折扣、優(yōu)惠券、特價等方式來促進消費者消費。 在酒水促銷中的終端促銷方式中比較常用的有以下幾種：①刺激型酒水促銷②贈品式酒水促銷③人員式酒水促銷④獎勵式酒水促銷⑤展示式酒水促銷⑥演藝式酒水促銷⑦體驗式酒水促銷⑧游戲式酒水促銷⑨聯(lián)合式酒水促銷⑩舉行大型活動式酒水促銷等等，我們今天主要看這十大酒水促銷方式的前三種。策劃者：曾靖宇班級： 03 市策 3班 2021年 7月 2日 第四篇：夜場酒水促銷方案 酒水促銷方式之比較實用的夜場酒水促銷方式匯總① 夜場的酒水促銷方式很多中，而且人們在不斷的創(chuàng)新。盡量不要派發(fā)給小孩。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調(diào)整。七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。促銷人員： 10 名（柳州 佳用股份有限公司）負責產(chǎn)品的促銷工作。酒： 20 元 /件，共 200 件 4000 元 f：旅游費用每人 400 元，共 10 人 4000 元 e：車費 500 元 g：宣傳資料 2 角 /份，共5000 份 1000元?其他費用共 5000 元?預留備用金 10000元總共費用45500 元六：人員安排次項活動的總負責人： 1 人（貝江米酒廠）負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。 5000元 c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。貝江酒廠 80%、融水旅游公司、柳州佳用股份 有限公司各占 10%。標題：喝口重陽酒，活到九十九。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇（ 3 組共 5 次）④進行重陽酒的知識搶答大賽（規(guī)定時間內(nèi)回答出所設置的問題即將獲得 1 天的融水苗家一日風情游，共 10 名）⑤苗家的蘆笙表演。 9： 00 活動正式開始：①苗家舞表 演（托會場氣氛）②進行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。時間： XX年九月一日到 XX年九月底次數(shù)：4 次標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯 凈含量： 1500ml 酒精度： 13~19% 質(zhì)量等級：一級品 糖度：≧ 23（以葡萄糖汁） 酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號： xk桂輕 031001 4 標準編號： qmjj01— XX 衛(wèi)生認證：（ XX）第 4— 28 號三：市場分析由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。 優(yōu)勢：該酒既 可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。目前，貝江酒廠全體人員精誠 團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻！二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù) 3 年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。 第三篇：酒水促銷策劃書 貝江重陽酒促銷策劃 書一：企業(yè)簡介廣西融水貝江米酒廠始建于1999 年，位于秀麗的貝江河畔。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。 四、商超費用的控制 在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店 直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一 拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。重中之重。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。 二、導購人員的招聘和促銷品的準備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季 3— 8 月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在 11 月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和 端架提前“占領”。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和 DM的檔。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關規(guī)定。 酒水促銷活動方案 —— 買贈。有些贈品貼有“贈品”標志。 酒水促銷活動方案 —— 發(fā)放贈品。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。 做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是： 整個市場沒有模仿的品牌 各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。 九、執(zhí)行報表 l 活動提報表 l 贈品預留登記表 l 銷量表 十一、活動所需物品及費用（預估銷量： 50 年： 6000 件、 30 年6000 件、紅高爾夫 4000件）， 銷售額： 63萬 +60萬 +54萬 =177萬 銷售費用： 100 萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的 1100元（質(zhì)量好的）。 l 各代理商訂貨品種要 求不低于 334得比例。 11 月 20 號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少 10 萬元。 八、活動執(zhí)行時間進程 （一） 11 月 16 日前確定各項活動政策，完成報批 （二） 11 月 20 日前完成各項所需物品準備工作。 造勢轉市區(qū)。 公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 （四）控制原則 本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。 （二）活動內(nèi)容（代理商） 凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買 50 年、30 年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。 三、活動目的 占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。 2020酒水促銷活動策劃方案 3 一、活動主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦） 二、活動背景（咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 14 家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨 率 80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。 四、營銷策略 （ 1）消費者主題促銷（如 1+2模式、獎品模式）： 4—— 7 月終端消費買贈活動，以抽獎、 禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。 三、營銷規(guī)劃 發(fā)展期策略 （ 1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。 主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在 400500 瓶左右，也是酒水快速銷售場所 2. 是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。更是酒文化的極 盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。 13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。 11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種