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20xx服裝促銷方案春節(jié)(參考版)

2024-11-03 22:21本頁面
  

【正文】 。在百貨區(qū)用黃色,制造積極的氛圍。例過春節(jié)時,一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調,傳達喜氣洋洋的感覺。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品,最能吸引顧客購買的因素是色彩?!錾实膽们擅罾蒙?,可以刺激視覺,提升店面層次。有些色彩有突出感,仿佛很接近人,較淡的暖色和白色使人覺得比較近,這種顏色的物品能給人一種放大感覺,比如紅色、橙色、黃色?!錾实慕M合選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定,所以通常情況下,經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。如果將冷暖兩色并列,給人的感覺是:暖色向外擴張,前移。在光線比較暗淡的走廊、休息室,以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所,應用這些色彩,效果最好。一般來說,暖色給人溫暖、快活的感覺,使顧客感到溫暖、親切。色彩的冷暖是最基本的心理感覺,摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后,色彩也變得十分富有人性和人情味。白色使人想到冰天雪地。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖,自然就形成了一種直覺的心理反應:紅色給人以溫暖的感覺。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實,因而也就增強了顧客對商品的信任感。從視覺科學上講,彩色比黑白色更能刺激視覺神經,更能引起顧客注意。很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法。吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣?!觥≌_把握促銷方向春節(jié)是家庭消費的高峰,在節(jié)日期間,從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,以免影響銷量。營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。原來,此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番“功夫”。業(yè)內人士 說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。在收銀臺用金色,象征著榮華富貴。然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色,給人以春天已經來臨的氣息。色彩的運用是靈活的,經常變化的,廣告、圖片、海報、文字的顏色,都要和節(jié)日或具體的時期相符,在選定某一個主色調以后,適當地再加上一些適量的輔助色,以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。例如在超市中實行消費者自助式購物,研究表明,約53%的消費者是即興購買,在眾多的商品中,有效的色彩包裝儼然是一個導購員,起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。有的色彩有后退感,較深的冷色和黑色使人覺得比較遠,這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺,仿佛離人很遠,比如青色、紫色。不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺,例如,服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝,會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘,感受到海水般的清涼。冷色向內收縮,后退。冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺?!袄渖薄{色、綠色和紫羅蘭色,通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛?!芭薄t色、黃色、橙色,這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。而黑色則是吸收光熱的,能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。藍色給人清涼的感覺。色彩的作用人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。每逢節(jié)日,店鋪內色彩奪目的商品,使人頓覺眼前一亮,能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。專家篇設計色彩:鎖定消費者眼球“紅花雖好,還需綠葉配襯”,不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊,因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力,力求給顧客留下賞心悅目的印象。很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候,還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法,派專人監(jiān)督管理,分組實施組長負責制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法。吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。節(jié)奏要“短、平、快”活動的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個:一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動,在某些時候會降低品牌形象,世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的。贈品的選擇要符合目標人群的需求,要是他們強烈想得到的,或一些時令性的商品,絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品。另外,在采用促銷刺激物上要有所選擇:有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺,粗枝大葉地隨手拈來,其實這些物品的選擇是很有學問的。預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。預熱要有針對性由于商家店鋪的“目標顧客”大都有地域性限制,所以選擇媒體要針對這些目標顧客,爭取一網打盡,一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對性散亂的大眾媒體。細細分析,就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃,但由于其缺乏“傳神之筆”,因為“形有而神不沒有”的緣故,最后才落到“門前冷落鞍馬媳的境地”。實戰(zhàn)篇設計細節(jié):傳神之筆定成敗春節(jié)來到,服裝加盟商經營者紛紛進入狀態(tài),又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場,服裝品
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