70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-12-19 13:03本頁面
【正文】 。 根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在 2021 年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300 萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高 端項(xiàng)目的逐步落地。在親自教育方面作為 *******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn) *******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營吸引客源。直營門店 始終是項(xiàng)目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ) 充，助推品牌形象。在項(xiàng)目運(yùn)營的第三個(gè)階段（ 2018 年以后），伴隨著 北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終 利潤維持有效的激勵(lì)政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模， 因此可提高加盟門店加盟費(fèi) 用，僅保持其正常運(yùn)營。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤留在門店，形成對(duì)加盟投資者的 利益吸引。 3) 全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評(píng)。 2) 全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動(dòng)全部由公司 組織管理。 123 區(qū)；店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域；消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)；以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)； 2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活；組織管理；格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化； 3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評(píng)；段（ 2021 年和 2021 年），直 1) 在 *******早教項(xiàng)目運(yùn)營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。 3) 同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢(shì)，將 *******早教項(xiàng)目 滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。 2) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等 培訓(xùn)課程。因此在 2021 年和 2021 年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠 壓。 2. 產(chǎn)品營銷策略： 1) 目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。 2) 依托樂高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。 *******只有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象 ，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。 三、 *******早教項(xiàng)目營銷策劃 1. 品牌營銷策略： 1) *******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉， 獲得認(rèn)可更是難上加難。在具有資本優(yōu) 勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。既有東方愛 嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 *******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn) 為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。國人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識(shí)樂高，購買樂高。 2021 年以后，樂高開始意識(shí)到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。 2) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 樂高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國家有著深厚的市場(chǎng)影響力?，F(xiàn)階段能夠真正壟 斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早
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