70早教項目創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 021 年“金豬寶寶”、 2021 年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再 推波助瀾。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期， 比別人盡 早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢。 2021 年國內外更大資本的進 駐，讓早教市場真正“熱”了起來。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（ %）、金寶貝（ %）、紅黃藍（ %）和華夏愛嬰（ 12%）。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內開設 0~3 歲嬰幼兒托班。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據(jù)有關機構 預測未來北京早教行業(yè)未來幾年市場規(guī)模如下： 二、 *******早教項目概 述 1. *******早教項目消費群體 1) 2021 年到 2021 年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中 2～ 8 歲幼兒及其父 母。寓教于樂的教育模式既保護了 孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和 學習中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。 B. 2021 年到 2017：旗艦店 +直營店 +加盟店模式 a) 北京地區(qū) 通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京 主城區(qū)建立 3 到 4 家品牌旗艦店，將直營門店發(fā)展到 8 到 10 家，加盟門店控制在 10 家。 b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店 +直營店 +加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場核 心區(qū)域依靠直營門店控制當?shù)馗叨讼M群體市場，中端市場利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。 2021 年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優(yōu)勢。在具有資本優(yōu) 勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。 2. 產(chǎn)品營銷策略： 1) 目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術等課程，教學內容大致相同。 123 區(qū)；店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區(qū)域；消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報；以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場； 2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活；組織管理；格，課程教授和服務標準化和系統(tǒng)化； 3)全部門店完全實行獨立核算，業(yè)績考評；段（ 2021 年和 2021 年），直 1) 在 *******早教項目運營的不同階段不同區(qū)域，結合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區(qū)域最核心的 消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模， 因此可提高加盟門店加盟費 用，僅保持其正常運營。借助這個平臺，可實現(xiàn)高 端項目的逐步落地。 根據(jù)發(fā)展計劃，在 2021 年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300 萬，主要資金使用方向為企業(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。在項目運營的第三個階段（ 2018 年以后），伴隨著 北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終 利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。 2) 全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司 組織管理。因此在 2021 年和 2021 年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項目上的擠 壓。 三、 *******早教項目營銷策劃 1. 品牌營銷策略： 1) *******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉， 獲得認可更是難上加難。既有東方愛 嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。 3. *******早教項目優(yōu)勢 1) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 未來 5 到 10 年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，
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