【正文】 面對這些實力強勁的潛在進入者，永創(chuàng)公司對其參與市場競爭的劣勢以及將給永創(chuàng)公司帶來的挑戰(zhàn)做出如下詳細分析。 競爭策略： 永創(chuàng)的風力發(fā)電機與傳統(tǒng)發(fā)電機的重點占領(lǐng)市場相近，針對傳統(tǒng)發(fā)電機的劣勢，我們需采取品牌質(zhì)量差異競爭策略，以我們產(chǎn)品的耐用性高，質(zhì)量可靠，更大程度地贏得消費者對我們產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，進而占有更多的市場份額，以低價 位高品質(zhì)策略在同類產(chǎn)品的競爭中獲取更大的市場。 劣勢： 損壞率高，價格較高，不便于攜帶，噪音較大，同等條件下發(fā)電能力相對較弱，效率低。 競爭策略： 針對家用太陽能發(fā)電機的劣勢，公司以產(chǎn)品性價比較高為優(yōu)勢，將市場重點放在太陽能發(fā)電機的市場空白處，同時短期內(nèi)以挑戰(zhàn)者的角色進入部分太用能已占有市場，采取價格優(yōu)勢和心理優(yōu)勢的競爭策略，進行品牌品質(zhì)的延伸和產(chǎn)品的推廣。 哈爾濱永創(chuàng)高新科技有限公司 21 市場分析： 太陽能作為一種新能源被較早的開發(fā)和應用，目前太陽能發(fā)電機由于其耐用性相對較好，已占有相當一部分的市場，與風能發(fā)電機的發(fā)展并駕 齊驅(qū)不分上下，尤其對于部分日照較強，天氣情況相對穩(wěn)定的地區(qū)更是得到廣泛應用。 家用太陽能發(fā)電機 優(yōu)勢： 應用可再生資源，環(huán)保節(jié)能，適應新時代的市場要求，受到國家政策的支持；供電基本滿足家庭用電的市場需求。 市場分析： 家用汽油發(fā)電機起步較早，已擁有一定的市場份額，耐用性較高穩(wěn)定性較好，適用于各種天氣和場所，制約因素小所以在上市初期受到眾多用戶青睞，能源價格高漲環(huán)境污染嚴重，汽油發(fā)電機的劣勢逐漸凸顯出來，在新能源應用日趨成熟的今天，家用汽油發(fā)電機的發(fā)展前景不免黯淡，促進了對新能源的需求。 2. 進入存在一定壁壘及風險，小型風能發(fā)電在國內(nèi)的認知度不高，客戶對新產(chǎn)品的信任度低 替代品分析 替代品有其他小型能源發(fā)電機 ,其中以家用太陽能發(fā)電機、家用 汽油發(fā)電機、傳統(tǒng)發(fā)電機最具代表性。 量電路進行參數(shù)測量。 1900 元 額定風速： 5m/s 額定功率： 300w 最大功率： 450w 使用壽命： 2530year 配套蓄電池 ： 12v 100AH 2 塊 哈爾濱永創(chuàng)高新科技有限公司 19 表 42 永創(chuàng)高科同軸雙風動通用風力發(fā)電機與現(xiàn)有競爭者比較分析表 優(yōu)點 缺點 國外 ，承擔風險能力強 20210 元 /臺左右，比較昂貴 3. 由于小型風電機屬于勞動密集型和材料集型產(chǎn)品，絕大部分為定牌加工 國內(nèi) ，產(chǎn)品可信度高，風險小 ，銷售經(jīng)驗豐富 ，供應商議價能力低 永創(chuàng)高科 公司 ，處在行業(yè)領(lǐng)先水平 ，實現(xiàn)了風葉面積的大幅減少 ,適合城市家庭使用。這種方式雖然可以迅速投產(chǎn)，但長期哈爾濱永創(chuàng)高新科技有限公司 18 看，缺乏獨立知識產(chǎn)權(quán)還是企 業(yè)的硬傷。 國內(nèi)競爭分析 自中國第一部《可再生能源法》于 2021 年 2 月 28 日在全國人大十一屆十四次大會通過以來，可再生能源的開發(fā)應用出現(xiàn)了新的機遇，大家看好可再生能源的發(fā)展前景，從事小型風力發(fā)電產(chǎn)業(yè)研制、開發(fā)、生產(chǎn)的單位達到 70 家。 但在 20212021 年間， 由于 國內(nèi)民族廠商 具有 優(yōu) 先發(fā) 展 優(yōu)勢，進入風電設(shè)備市 場的時間較早，已有成熟商用的案例，已能量產(chǎn)；具備技術(shù)、裝備、人才、零部件配套等方面的優(yōu)勢；客戶 資源優(yōu)勢 體現(xiàn)在地域優(yōu)勢、關(guān)聯(lián)方采購優(yōu)勢 ， 國外風電設(shè)備廠商的市場份額由 72%下滑至 50%左右。統(tǒng)計稱，至2021 年底的 萬千瓦風電總裝機容量中 (累計存量 )， 82%是進口設(shè)備；其中，丹麥 NEG Micon 公司一家的產(chǎn)品就占總裝機容量的 30%?，F(xiàn)運用波特競爭力分析模型分別對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者、替代品威脅、新進入者威脅、供應商議價能力、購買者議價能力五個方面進行分析，從而制定有效的競爭策略。 現(xiàn)以表格的形式加以說明： 表 32 目標市場分析表 目標 市場 進入原因 技術(shù)支持 使用人群收益 中國風力充足的北方地區(qū)以及沿海地區(qū) 家庭需求領(lǐng)域 風力資源豐富的 北方新農(nóng)村市場 風力資源豐富，經(jīng)濟發(fā)展迅速，購買能力強 ； 300W 的功率基本滿足一個普通家庭的基本用電； 保證家庭基本用電，方便與外界交流和 精神 文明的提高 ； 以新農(nóng)村建設(shè)的契機，在新農(nóng)村建設(shè)地區(qū)大力推廣； 風能的無污染，可再生等特點，風能利用響應國家號召； 新型牧區(qū)市 場 電網(wǎng)覆蓋的局限性，其生活方式的特殊性以及對產(chǎn)品的需求性； 風電機的結(jié)構(gòu)簡易便于拆裝移動； 相當提供一臺移動發(fā)電機； 部分公共需求領(lǐng)域 部分風力資源豐富城鎮(zhèn)公共需求市場 城鎮(zhèn)人口密集，能耗大，節(jié)能環(huán)保成為發(fā)展新方向； 風能可再生，亦無污染且風能利用響應國家號召； 緩解用電緊張，改善城市環(huán)境； 林業(yè) 照明 利用北方林區(qū)風能充足的特點進行林區(qū)照明，改善其工作環(huán)境； 300W 的功率支持基本用電； 改善工作環(huán)境，提高工作效率； 漁業(yè) 照明 漁業(yè)工作區(qū)域流動性大，需要移動電源進行照明； 信 號 傳輸 滿足信號傳輸，擴大信號覆蓋地區(qū)，主要面向電網(wǎng)無法覆蓋地區(qū)； 品質(zhì)優(yōu)良，成本低廉，300W 的功率； 向電網(wǎng)無法覆蓋地區(qū)進行市場擴展，增加行業(yè)競爭，搶奪市場份額。 隨著小型風電機 自身 技術(shù)的不斷完善，小型風電機從北方牧區(qū)以及風力資源豐富的北方新農(nóng)村市場向城市公共事業(yè)領(lǐng)域發(fā)展， 如鐵路小哈爾濱永創(chuàng)高新科技有限公司 16 站、公路道班、邊防哨所、海島駐軍等都是小型 風電機的用戶。以上行業(yè)工作環(huán)境大多十分惡劣，有些環(huán)境甚至惡劣到電網(wǎng)無法覆蓋， 小型風電機可以為電網(wǎng)無法覆蓋的地區(qū)林區(qū)提供基本用電；為漁業(yè)等流動性大的行業(yè)提供一個“可移動的電源”；在通信行業(yè)中，為電網(wǎng)無發(fā)覆蓋地區(qū)的信號傳輸過程中供電。如城市商業(yè)步行街 、 綠化帶 、 公共花園等基本公共設(shè)施。城市中樓房頂層的有效風能可以利用。根據(jù)永創(chuàng)風力發(fā)電產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能、性價比高的獨特優(yōu)越性，容易被市場接受。 （ 2） 新農(nóng)村建設(shè)地區(qū)。 （ 1） 內(nèi)蒙古等牧區(qū)。 家庭生活需求領(lǐng)域 通常是指滿足家庭日常生活中的電量需求。永創(chuàng)公司在保持前一階段市場規(guī)模的同時，向下一階段市場進行拓展。 綜上所述，永創(chuàng)風力發(fā)電機的細分市場在風力資源充足的北方和南方沿海地區(qū)，進軍正在逐步發(fā)展的小型風力發(fā)電市場。在國內(nèi)兩者的利用程度目前都相對較低，這也意味 著風電利用市場前 景廣大。 圖 33 應用領(lǐng)域圖 市場細分 圖 34 全國風力資源分布圖 應用領(lǐng)域 家庭需求 領(lǐng)域 部分公共需求領(lǐng)域 風力資源豐富的 北方 農(nóng)村市場 新型牧區(qū)市場 部分風力資源豐富城鎮(zhèn)公共需求市場 林業(yè) 照明 漁業(yè) 照明 信號 傳輸 哈爾濱永創(chuàng)高新科技有限公司 14 02468101214161820新疆 內(nèi)蒙古 黑龍江 廣東 遼寧 山東 河北 江蘇 重慶各省裝機容量（萬千瓦） 圖 35 國家統(tǒng)計局統(tǒng)計部分省裝機容量圖 圖表表明風能充分的省主要在北方和南方沿海城市，其中 新疆、 內(nèi)蒙古、遼寧、 廣東 最 為豐富，風能利用也主要集中在這些 省份。 由此可知，同軸雙風動風力發(fā)電機的應用范圍極其廣泛，從家庭用電到公共用電，乃至林、漁、通信行業(yè)都能用到風力發(fā)電機。 中華環(huán)保聯(lián)合會周友良副主 席在中國通信業(yè)環(huán)境友好發(fā)展論壇會議上說明我國通信用電量已經(jīng)達到了 200 億度，在通信行業(yè)推行節(jié)能減排、環(huán)境友好建設(shè)具有十分重要的戰(zhàn)略意義，和十分重要的社會意義。 根據(jù)我國新農(nóng)村建設(shè)的方針，在農(nóng)村中廣泛推動新能源的使用，從宣傳和財政補貼上政府都給予大力支持，同時新能源在部分農(nóng)村市場已經(jīng)被廣泛接受。 小型風電機組相關(guān)設(shè)備制 造、小型風電技術(shù)研發(fā)、風電路燈等領(lǐng)域成為投資熱點，市場前景廣闊。但制約小型風電機以更高速發(fā)展的原因是技術(shù)的落后 ，技術(shù)落后 大大提高了小型風電機的成本，由此可見，目前國內(nèi)小型風力發(fā)電機領(lǐng)域最缺乏的就是核心技術(shù)，核心技術(shù)才是企業(yè)的核心競爭力。 風電行業(yè) 未來很長一段時間都將保持快速發(fā)展。 07 年全國小型風電機 銷售 量 131503 臺。 （ 2）行業(yè)概況 風能 等新能源發(fā)電行業(yè) 得到國家新能源政策 的 大力支持，隨著居民購買力的提高，市場前景十分廣闊。 《關(guān)于部分資源綜合利用及其它產(chǎn)品增值稅政策問題的通知》 提出自 2021年起，對利用風力生產(chǎn)的電力實行增值稅按應納稅額減半征收；降低風力 發(fā)電零部件的進口關(guān)稅。 一方面擁有豐富的資源 ,另一方面 ,我國政府制定的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》也為風電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定了明確目標。 據(jù)《中國風電發(fā)展報告 2021》顯示 ,我國幅員遼闊 ,海岸線長 ,風能資源豐富且分布廣泛。 據(jù)測算，風電與燃煤電廠相比，每發(fā) 1 億度電，風電可節(jié)約標煤 萬噸，減排二氧化碳 萬噸，減排二氧化硫 658 噸（按脫硫機組計算）。 中共中央、國務院在《關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》中強調(diào)：改善農(nóng)村能源環(huán)境是社會主義新農(nóng)村工作的一項重要任務。 從國家能源局近期發(fā)布的《中國能源發(fā)展報告 2021》和中投顧問發(fā)布的《 20212021 年中國可再生能源市場投資分析及前景預測報告》來看，國家把新能源的發(fā)展提高到前所未有的“戰(zhàn)略高度”。分析家指出，風電行業(yè)以其可觀的市場效應，在低碳經(jīng)濟體系中起著至關(guān)重要的作用，將第五次工業(yè)革命“低碳”的浪潮推向巔峰。哈爾濱永創(chuàng)高新科技有限公司 11 世界上有 13 個國家風能發(fā)電能力超過 1000 兆瓦，其中法國和加拿大是在 2021年超過這一標桿值。 Sullivan 的研究顯示，近年來全球風電產(chǎn)業(yè)在總 體上呈現(xiàn)持續(xù)快速的發(fā)展趨勢，世界風電產(chǎn)業(yè)增長的重點區(qū)域開始從歐洲轉(zhuǎn)移到亞洲和北美。 2021 年全世界風力發(fā)電新增裝機容量約 27260 兆瓦 ，比去年增長了 29%，累計裝機容量達 億 kW，增長了 42%。世界各國不僅在風能開發(fā)利用方面的投資將持續(xù)增長，而且風力發(fā)電設(shè)備制造業(yè)將成為許多國家最熱門的經(jīng)濟領(lǐng)域，相應的市場規(guī)模也將急劇擴大。 美國 ： 聯(lián)邦與州級政府通過制訂可再生能源發(fā)電配額制（ RPS）、 減稅、生產(chǎn)和投資補貼、電價優(yōu)惠和綠色電價等多種法律法規(guī)和經(jīng)濟激勵措施，降低風能等可再生能源產(chǎn)品和相關(guān)服務的成本和價格，提高市場滲透率和經(jīng)濟競爭力 。公司需要為自己的碳排放付賬。 市場預 測 國際市場分析與預測 （ 1） 政策背景 2021 年 12 月 7 日哥本哈根國際氣候會議在丹麥召開，世界各國作出承諾，共同應對氣候變暖，減少碳排放，“低碳經(jīng)濟”成為世界熱點，新能源備受關(guān)注。不支持人中，大部分對風電行業(yè)不了解，持觀望態(tài)度。在價格上 %的人表示 2500 元左右能接受，大部分人最滿意的價位為 2021 元左右。 （ 4）由調(diào)查問卷第 16— 19 項得出： 小型風力發(fā)電機的供電功率和價格人們最為關(guān)心。 （ 3） 由調(diào)查問卷第 2 項和第 9— 15 項得出：風電設(shè)備普及率為西北地區(qū) 東部沿海地區(qū) 東北地區(qū) 北方內(nèi)陸地區(qū) 南方沿海地區(qū) 南方內(nèi)陸地區(qū)。 （ 2）由調(diào)查問卷第 7— 11 項得出： 大部分人對于風力發(fā)電是持肯定和支持態(tài)度。接受問卷調(diào)查的人群中，教師、公務員、學生、醫(yī)生、律師等知識分子占了 %，工人、農(nóng)民和牧民占了 %，其他職業(yè)占 15%。調(diào)查內(nèi)容有 21 項（見附錄 5） 。 調(diào)查對象 本次調(diào)查對象極為廣泛，包括城市居民，郊區(qū)居民，農(nóng)民、牧民、大型工廠職工、高校學生、中學學生、教師、公務員、漁民等。 調(diào)查地點 本次調(diào)查利用假期時間借助全國各地的同學的幫助選取了具有氣候、地形代表性的哈爾濱、大連、北京、包頭、重慶、青島、陽江、石家莊、烏魯木齊、啟東等地的城市、附近農(nóng)村和牧區(qū)進行調(diào)整。 、 公司在成立以后，會繼續(xù)加大研發(fā)費用，我公司的最終目標是生產(chǎn)出高技術(shù)含量、高效率、低成本的產(chǎn)品，這樣既有效降低了產(chǎn)品的成本 ，又提高了產(chǎn)品競爭力。 小型便攜式風電機 在這個越來越注重產(chǎn)品綜 合性能的時代，小型便攜式風電機必然是風力發(fā)電產(chǎn)品的一個發(fā)展趨勢 。 研發(fā)方向 依據(jù)目前市場需求狀況公司將研發(fā)方向初步定位于以下 兩 個方面： 高功率技術(shù)產(chǎn)品 雖然我公司目前是唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的同軸雙風動通用風力發(fā)電技術(shù)的公司，但為了防止其他同類產(chǎn)品對市場的沖擊，同時也為了能夠增加產(chǎn)品的核心競爭力，目前我公司正在研發(fā)第二代風力發(fā)電技術(shù)：產(chǎn)品的額定功率 為 500W，能夠適應高寒、高溫、高濕等惡劣的自然條件；增加一套遠程監(jiān)控系統(tǒng)和相應的一組可以進行遠程遙控的電源轉(zhuǎn)換開關(guān)，達到遠程遙感、遙測、遙控（三遙）能力，以便可以對小型風力發(fā)電機運行情況進行實時 監(jiān)控。 22 正常家庭用電情況分析表 用電器