紅酒葡萄酒會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-12-19 07:21本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)合其他高端酒行定期進(jìn)行拍賣會(huì)。 積極承接小型 會(huì)展、 私人活動(dòng) ，打響公司知名度。 個(gè)人送禮，企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)禮品團(tuán)購(gòu)。 有消費(fèi)力，想學(xué)習(xí)紅酒品鑒，享受紅酒樂趣者。 調(diào)研內(nèi)容 主要根據(jù) 4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷）策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查 ： 市場(chǎng)上的占有率和行業(yè)中的地位 消費(fèi)者獲取信息渠道調(diào)查 ： 網(wǎng)絡(luò)、雜志、傳單 價(jià)格接受度調(diào)查 ： 給定價(jià)格空間，消費(fèi)者愿意選擇什么 調(diào)研方法 /步驟 根據(jù)我們的調(diào)研目的，我們選擇了以問卷調(diào)查為主，實(shí)地觀察法為輔的調(diào)研方案類型，實(shí)地訪談的方式。 五、 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研目的 ： 了解 廣州 （區(qū)域市場(chǎng)）有多少同類型商店 了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶群體對(duì)紅酒的觀點(diǎn)、口味及心理。 紅酒市場(chǎng) 未來發(fā)展趨勢(shì)較好。 因?yàn)橥顿Y較大，與普通經(jīng)銷商相比回本較慢。由于專業(yè)性強(qiáng)導(dǎo)致會(huì)所管理人才缺乏，目前國(guó)內(nèi)還沒有專門的院校針 對(duì)會(huì)所場(chǎng)合培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)人員。 缺乏優(yōu)秀管理人才 。 相對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、企業(yè)管理理念 W（劣勢(shì)） 資金投入較大 。 由中國(guó)的總代理商 直接供貨 ，中間渠道少，交易費(fèi)用低，對(duì)外供應(yīng)的價(jià)格可相對(duì)低廉，性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。相比之下會(huì)所對(duì)會(huì)員的要求 更高一些，不僅要熱愛葡萄酒，還有要一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。伴隨著葡萄酒會(huì)所經(jīng)濟(jì)的興起，多元化的會(huì)所連鎖加盟形式也隨之產(chǎn)生。這樣的俱樂部更多是展示葡萄酒，推銷葡萄酒，通過舉行的品酒活動(dòng)引起愛好者的購(gòu)買欲。以富隆酒窖為代表。據(jù)了解，做這樣會(huì)所的人通常都有思想準(zhǔn)備，一開始不賺錢是正常的，只要維持不賠錢就可以了，他們對(duì)會(huì)所未來的收益很有信心，認(rèn)為只要堅(jiān)持做下去，回報(bào)還是很大的。 進(jìn)口 酒會(huì)所。會(huì)員不是固定不變的，但對(duì)會(huì)員的總數(shù)會(huì)有控制。在那里，會(huì)員不僅可以不出國(guó)門盡享法國(guó)葡萄酒小鎮(zhèn)的風(fēng)情浪漫，還可以在葡萄酒投資上享受整桶限量定購(gòu)的優(yōu)先權(quán)。俱樂部成立于 2021 年，是國(guó)內(nèi)較早成立葡萄酒主題會(huì)所的酒莊之一。 酒莊會(huì)所。會(huì)籍全球限額 550 名，目前已有一大批國(guó)際名流成為首期創(chuàng)始會(huì)員。領(lǐng)袖會(huì)，是中糧集團(tuán)的全球頂級(jí)私人俱樂部，會(huì)員陣容強(qiáng)大，包括各國(guó)王室要員、
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