【正文】 二、劣勢(shì)（ weakness） 1．和那些發(fā)展成熟，較早進(jìn)入市場(chǎng)的考證服務(wù)網(wǎng)站相比，知道我們網(wǎng)站人數(shù)相對(duì)較少，這。這就加大了我們網(wǎng)站的宣傳力度。 （ 4）我們還對(duì)優(yōu)秀的考證學(xué)員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)那些渴望鍛煉的人是一個(gè)極大的誘惑。這較其他普通的考證網(wǎng)不同。我們專門(mén)設(shè)立了一塊論壇，供考證的學(xué)員交流經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們的會(huì)員還可以創(chuàng)建個(gè)人空間，在自己的個(gè)人空間發(fā)表想法?？隙芪幵诿悦Ｖ械目甲C人員。這是我們嚴(yán)格區(qū)別其他考證網(wǎng)站的，像全國(guó)最大的培訓(xùn)考證服務(wù)網(wǎng)站 —— 中國(guó)考證網(wǎng)就沒(méi)有咨詢這一塊，只是單純提供考證培訓(xùn)。 (1)可以進(jìn)行一對(duì)一的咨詢，比如考證人員是營(yíng)銷專業(yè)，但面對(duì)多達(dá) 360 多種證件的選擇，可能會(huì)非常迷?？鄲?，我們就解決了這一問(wèn)題，專業(yè)人員會(huì)對(duì)不同的專業(yè)進(jìn)行量身定做，在營(yíng)銷這塊就有專門(mén)的證件提供給你選擇。 統(tǒng)的得到考證的各方面信息。 一、優(yōu)勢(shì) （ strength） 互聯(lián)網(wǎng)上各類 的考證網(wǎng)站，我們進(jìn)行了資源的各方面整合，這在考證網(wǎng)站上是首創(chuàng)。并且我們還能為學(xué)員提供實(shí)踐就業(yè)機(jī)會(huì)。但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比，我們?cè)谶@方面提供的服務(wù)并不全面，因此我們提供的服務(wù)對(duì)學(xué)員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。 例如中華英才網(wǎng) 是國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門(mén)普遍認(rèn)可。 招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過(guò)網(wǎng)站查看招聘信息。 例如中國(guó)考證網(wǎng) 是目前國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，它集全國(guó)各地 學(xué)員 、 培訓(xùn)點(diǎn) 、 各類證書(shū) 、 招生簡(jiǎn)章 、 學(xué)員報(bào)名單 、 頒證機(jī)構(gòu) 相關(guān)信息于一體，既幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓廣招生渠道，獲取新型證書(shū)項(xiàng)目；又方便學(xué)員辨別證書(shū)真?zhèn)?，尋求理想?訓(xùn)點(diǎn)。 26 第 六 章 環(huán)境分析和公司戰(zhàn)略 第一節(jié) SWOT 模型分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 考證類網(wǎng)站，如中國(guó)考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國(guó)考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)學(xué)員網(wǎng)上報(bào)名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點(diǎn)，使學(xué)員足不出戶，就可實(shí)現(xiàn)報(bào)名等一系列手續(xù)。 5. 享受客服專員優(yōu)先直接推薦。 A1 4000 元 /月 3萬(wàn)元 /年 460*60 像素三幀輪番 A2 8000 元 /月 6萬(wàn)元 /年 770*80 像素三幀輪番 B1 4000 元 /月 3萬(wàn)元 /年 200*200 像素兩幀輪番 B2 3000 元 /月 3萬(wàn)元 /年 237*69 像素兩幀輪番 B3 1200 元 /月 8000 元 /年 237*69 像素兩幀輪番 B4 600 元 /月 4000 元 /年 100*50 像素兩幀輪番 B5 600 元 /月 4000 元 /年 190*54 像素兩幀輪番 網(wǎng)上調(diào)查 1200 元 /月 游動(dòng)圖標(biāo) 2500 元 /月 彈出窗口 3500 元 /月 23 對(duì)聯(lián)廣告 4000 元 /月 注：鏈接圖片創(chuàng)意加收 10%，含 300 文字 +圖片 2張，價(jià)格隨季節(jié)及訪問(wèn)量上浮20% 圖 9 不同的廣告位 第二節(jié) 發(fā)行虛擬貨幣 通過(guò)虛擬貨幣，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù)，包括招聘模塊，企業(yè)會(huì)員發(fā)布招聘信息，個(gè)人會(huì)員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進(jìn)行交易；優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，視頻等，需要虛擬貨幣來(lái)進(jìn)行支付，來(lái)獲取相應(yīng)的服務(wù)。 C3 100 元 /行 /月 套紅加收 20%。 (游動(dòng)文字鏈 ) C2 60 元 /天 600 元 /月 套紅加收 20%。 表 2：不同的廣告位的補(bǔ)貼價(jià)格 位置 價(jià)格 備注 C1 100 元 /天 1000 元 /月 套紅加收 20%。依據(jù) 現(xiàn)有相關(guān)網(wǎng)站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)網(wǎng)站不同的廣告位，制訂不同的價(jià)格。 。 第二節(jié) 建立后期的營(yíng)銷策略 中后期的 營(yíng)銷策略主要是以建立品牌形象，提升品牌價(jià)值為主，其策略具體如下： 在繼續(xù)維持前期的網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎廣告的基礎(chǔ)上做公益推廣，資助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，為他們提供就業(yè)崗位；捐助災(zāi)區(qū)等等以此來(lái)提高媒體曝光率，創(chuàng)造新聞價(jià)值。 四、購(gòu)買(mǎi)搜索引擎排名 通過(guò)百度和谷歌競(jìng)價(jià)排名，選擇“考證服務(wù)”及“培訓(xùn)”的關(guān)鍵詞。 （ 2）通過(guò)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，獲得學(xué)員資料，通過(guò)電子郵件的形式發(fā)送廣告 21 給學(xué)員，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。我們會(huì)在各大論壇發(fā)布招聘信息，一來(lái)可以吸引更多的人來(lái)應(yīng)聘暖燈天使，二來(lái)也是間接的在宣傳我們的網(wǎng)站。其工作方式是多樣的，自由 的，靈活的。由于大學(xué)校園所具有的特殊環(huán)境背景，以及校園暖燈天使的特殊身份，可以更為直觀的讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)，了解，喜歡，享用我們的考證服務(wù)網(wǎng)。 二、尋找校內(nèi)領(lǐng)袖人物 —— 暖燈天使 考證是時(shí)下大學(xué)生中比較熱門(mén)追求的方面，網(wǎng)站最主要的服務(wù)人群也是在校大學(xué)生。 現(xiàn)在的大學(xué)都有很多自己校園雜志，報(bào)紙，我們可以跟這些社團(tuán)合作，為其提供相關(guān)的考證信息以及成功考證經(jīng)驗(yàn)的分享。 途徑二：根據(jù)目前社會(huì)現(xiàn)狀，考證人群主要為在校大學(xué)生。 20 第四章 營(yíng)銷策略 第一節(jié) 建立初期的營(yíng)銷策略 前期的營(yíng)銷策略主要是以增加點(diǎn)擊率和會(huì)員人數(shù)為主，其策略具體如下： 一、尋求合作伙伴 途徑一：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宗旨，公司將與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互合作。 四、 軟件四層交換 軟件四層交換 將 使用 Linux上常用的 LVS來(lái)解決， LVS就是 Linux Virtual Server，他提供了基于心跳線 heartbeat 的實(shí)時(shí)災(zāi)難應(yīng)對(duì)解決方案，提高系統(tǒng)的魯棒性，同時(shí)可供了靈活的虛擬 VIP 配置和管理功能，可以同時(shí)滿足多種應(yīng)用需求，這對(duì)于分布式的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)必不可少。 三、 數(shù)據(jù)庫(kù)集群和庫(kù)表散列 在應(yīng)用程序中安裝業(yè)務(wù)和應(yīng)用或者功能模塊將數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分離，不同的模塊對(duì)應(yīng)不同的數(shù)據(jù)庫(kù)或者表，再按照一定的策略對(duì)某個(gè)頁(yè)面或者功能進(jìn)行更小的數(shù)據(jù)庫(kù)散列，比如用戶表，按照用戶 ID 進(jìn)行表散列，這樣就能夠低成本的提升系統(tǒng)的性能并且有很好的擴(kuò)展性。 二、 圖片服務(wù)器分離 對(duì)于 Web 服務(wù)器來(lái)說(shuō)，我們 將 圖片與頁(yè)面進(jìn)行分離，這是基本上大型網(wǎng)站都會(huì)采用的策略， 擁有 獨(dú)立的圖片服務(wù)器，甚至很多臺(tái)圖片服務(wù)器。 為此，公司將 盡可能的 使 HTML 靜態(tài)化， 包括讓 社區(qū)內(nèi)的帖子、文章實(shí)時(shí)靜態(tài)化，有更新的時(shí)候再重新靜態(tài)化 等 策略。 為此公司在網(wǎng)站建設(shè)中將采用以下技術(shù)。所以酒香也怕巷子深，為了給我們的客戶提供一套完整的服務(wù)，及時(shí)高效的帶給客戶就業(yè)的通知和機(jī)會(huì)，使其可以在最短的時(shí)間內(nèi)在適合自己、滿足社會(huì)需求的崗位上大顯身手，招賢榜的設(shè)立是必要的，也是大勢(shì)所趨的！群雄逐起，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！ 圖 8 招賢榜面 第二節(jié) 網(wǎng)站構(gòu)架 在面對(duì)大量用戶訪問(wèn)、高并發(fā)請(qǐng)求方面，基本的解決方案集中在這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)：使用高性能的服務(wù)器、高性能的數(shù)據(jù)庫(kù)、高效率的 編程語(yǔ)言、還有高性能的Web 容器。網(wǎng)站在客戶和各大企業(yè)、用人單位之間架起了一座溝通了解的橋梁 ，主要向考生提供企業(yè)的招聘信息并且提供一個(gè)考生發(fā)布自己求職廣告的平臺(tái)。我們?cè)谶@里承諾：用戶可以掌握最及時(shí)的教育信息、獲得最有效的學(xué)習(xí)方法、分享最豐富的知識(shí)資源。在這里，每一個(gè)人都可進(jìn)行考證咨詢、分享考試經(jīng)驗(yàn)、交流全國(guó)考友。論壇 涉及 生活 、 人物 、 雜志 、 體育 、 游戲 、 教育 、 新聞 、 情感 、 IT 等二十個(gè)方面的內(nèi)容。每一位客戶在這里都可以多角度、全方位解讀自己的人生，感悟他人的世界。培訓(xùn)輔導(dǎo)與新東方在線、環(huán)球教育在線等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；發(fā)布機(jī)構(gòu)資訊、培訓(xùn)動(dòng)態(tài)，并將在線模擬測(cè)試與多家出版社、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及老師達(dá)成合作聯(lián)盟。在咨詢中，我們要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的迫切需要，關(guān)懷客戶的真實(shí)情感，尊重客戶的理性選擇，更重要得是給客戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值！我們的終極目標(biāo)即是使處在徘徊邊緣的客戶能夠獲取最權(quán)威的分析指導(dǎo)，在最短的時(shí)間內(nèi)明晰自己的定位與方向，并在明確方向之后高效準(zhǔn)確 的把握其所需要的考試新動(dòng)向。我們的使命 是為客戶的職業(yè)定位、生存前景作出貢獻(xiàn)，我們將盡最大的努力超越客戶期望， 14 為目標(biāo)客戶提供他們有能力購(gòu)買(mǎi)的高品質(zhì)、高權(quán)威資料。我們本著“消費(fèi)者至上、崇尚質(zhì)量”的經(jīng)營(yíng)理念，提供正規(guī)的第一手考試報(bào)名信息、專業(yè)的考試培訓(xùn)輔導(dǎo)、精選的在線模擬測(cè)試、歷年考試試題以及創(chuàng)新的考試方法技巧等考試資源！ 圖 3 考試信息頁(yè)面 四、考試資料 公司網(wǎng)站為目標(biāo)客戶群提供了一條快速獲取專業(yè)、正規(guī)考試資料的最便捷渠道。我們實(shí)施“變色龍”戰(zhàn)略，按照不同客戶的不同希望，推出他們期待的信息和服務(wù)。 13 圖 2 網(wǎng)站首頁(yè) 二、關(guān)于我們 我們是專門(mén)面向較高學(xué)歷人群 , 提供計(jì)算機(jī)類、外語(yǔ)類、資格類、學(xué)歷類（如考研），會(huì)計(jì)類、公務(wù)員等考試信息服務(wù)的專業(yè)考試綜合類資訊網(wǎng)。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；公司技術(shù)部主要網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)； 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，廣告的受理，顧客投訴等內(nèi)容；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)；人才招聘、考核 及其它日常事務(wù)由辦公室負(fù)責(zé) 圖 1 公司組織架構(gòu)