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正文內(nèi)容

20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃(參考版)

2024-11-19 23:45本頁(yè)面
  

【正文】
  上述每一個(gè)階段都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核,合格后才能晉升或保留原級(jí),不合格或末位者,進(jìn)入****公司的總部待崗培訓(xùn),培訓(xùn)期間只能享受待崗工資。如果工作出色業(yè)績(jī)突出,則可升為分管大片區(qū)營(yíng)銷工作的辦事處經(jīng)理,并可作為試用期營(yíng)銷人員的指導(dǎo)老師。
  一是作為試用期營(yíng)銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開營(yíng)銷崗位。
  3)適時(shí)安排系列培訓(xùn),如:產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)
  4)造就高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍
  ****公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”選人、育人、用人,造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,任何一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔方能成為營(yíng)銷人員。根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。
  四、其他措施
  1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點(diǎn)擴(kuò)大公司宣傳,同時(shí)在媒體上適當(dāng)刊載廣告,提升公司形象。
  、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)
  1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對(duì)公司的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)和技術(shù)支持。
  (3)實(shí)行下道工序是用戶制度。對(duì)此,公司將一方面加強(qiáng)銷售計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃和施工計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理,通過(guò)每月召開一次由采購(gòu)、技術(shù)部、工程部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會(huì),保證各項(xiàng)計(jì)劃、措施的準(zhǔn)確實(shí)施。
  (2)售前服務(wù)以及工程質(zhì)量上為市場(chǎng)營(yíng)銷提供保證。二是技術(shù)部加強(qiáng)質(zhì)量控
  制和管理。
  
  (1) 建立以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。
  (2)強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān),確保產(chǎn)品品質(zhì)
  為及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題,確保營(yíng)銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,****公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部,其主要職責(zé)是針對(duì)公司產(chǎn)品在營(yíng)銷中的相關(guān)反饋信息,有計(jì)劃地進(jìn)行技術(shù)改造,更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。對(duì)方負(fù)責(zé)市場(chǎng),****公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù)。****公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式、目標(biāo)市場(chǎng)差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。
  5。專家服務(wù)營(yíng)銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng),充分應(yīng)用簡(jiǎn)潔、高效的處理機(jī)制,和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
  專家服務(wù)營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù),以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求。這就要求****公司的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力,為用戶提供能增加附加價(jià)值的有效技術(shù)支援服務(wù)。
  4. 嘗試建立專家服務(wù)型營(yíng)銷
  ****的專家服務(wù)營(yíng)銷是指:****的營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。同時(shí),在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
  3.****公司的營(yíng)銷基準(zhǔn):超越營(yíng)銷原則
  超越營(yíng)銷是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn),創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。
  。管理人員要定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問(wèn)和調(diào)查,以了解市場(chǎng)情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息,從而加強(qiáng)非營(yíng)銷員工的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及為營(yíng)銷一線服務(wù)的意識(shí)。
  三是規(guī)定各部門必須圍繞營(yíng)銷開展工作,為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù),不論哪個(gè)環(huán)
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