20xx口腔診所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-11-19 23:08本頁面
【正文】
衛(wèi)生部2002年令第30號(hào)發(fā)布了《醫(yī)療事故技術(shù)鑒定暫行辦法》
國務(wù)院2002年第5號(hào)令公布了《醫(yī)療事故分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。進(jìn)入wto后，中國按照wto的規(guī)定，進(jìn)口藥品關(guān)稅將降到
%的水平，并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院。而中國成人恒牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。政府對(duì)衛(wèi)生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有注冊(cè)口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1：33000，而發(fā)達(dá)國家的比例為1：4000，（美國為：1：1600，瑞典為1：800）意味著在1020年內(nèi)中， 我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國人民對(duì)口腔疾病的治療和保健需要。另外還有一個(gè)因素，其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來北京消費(fèi)，所以他們也是我們的目標(biāo)客戶群。而我們的目標(biāo)客戶群就是高收入和最高收入群體。目前據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)?？偟膩碚f北京地區(qū)的受教育程度是很高的。%；15到64歲的占79%；%。
整體市場(chǎng)分析
北京市2020年底常住人口為1538萬人。我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是與好萊塢所享受的標(biāo)準(zhǔn)一樣，來到我們這里的人都會(huì)有明星
般美麗的微笑。我們把醫(yī)院定位在高端市場(chǎng)，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)，國外的口腔專家，國外先進(jìn)的管理理念。也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新服務(wù)項(xiàng)目，打折優(yōu)惠活動(dòng)等。
建立一個(gè)很好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時(shí)間很寶貴；而我
們的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時(shí)間安排特別重要?？蛻艚榻B客戶是最好的，也是最廉價(jià)的廣告。一個(gè)滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友?？傊?，就是要做到與我們品牌相匹配的服務(wù)。盡力消除人們對(duì)牙醫(yī)的恐懼感。
因?yàn)榭谇辉\所是屬于服務(wù)型行業(yè)，所以有服務(wù)行業(yè)的特殊性。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務(wù)?，F(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是利用本地廉價(jià)的人力資本盈利。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)他們的不足之處。
人員培訓(xùn)工作非常重要，因?yàn)槲覀兪菍俜?wù)行業(yè)，高檔診所要的是五星級(jí)的服務(wù)。
技工：10個(gè)。給每個(gè)主治醫(yī)師配一個(gè)護(hù)理人員，這樣工作起來比較默契。整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平。
開業(yè)所需的人員：
12個(gè)主治醫(yī)師：一人一個(gè)牙椅，采取輪休制度。
口腔門診管理系統(tǒng)，2萬左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè)，一共10萬。
診所動(dòng)力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價(jià)值10萬。
消毒室的主要設(shè)備清洗機(jī)，滅菌器，總價(jià)大約10萬。價(jià)格估計(jì)50萬。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其他輔助診療
設(shè)備估計(jì)一共要花費(fèi)600萬。另設(shè)特診室供專家使用。需要技工室，x線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等。 診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。均價(jià)5元每平方米每天。周圍的環(huán)境不宜太喧嘩。
外企和外籍人士集中的地區(qū)，建議選址：使館區(qū)。
地址的選擇：
繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。根據(jù)材料的價(jià)格加上50%的利潤加成，每個(gè)牙加收一定量的服務(wù)費(fèi)，看手術(shù)難度而定。 根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費(fèi)不同。300左右。
頻率：每次洗牙（潔治）后都可以進(jìn)行。
費(fèi)用：約130元。但是噴砂的價(jià)格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價(jià)，另外加收材料費(fèi)。
噴砂的作用是消除色素，是屬于口腔美容的一部分。
適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
費(fèi)用：約130元。因?yàn)橄囱朗切枰ㄆ谶M(jìn)行的，所以此項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格不易太高，估計(jì)毛利潤率控制在20%左右，包括醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)費(fèi)。時(shí)間約20到60分鐘。
一般使用超聲波潔牙。成年必須堅(jiān)持此項(xiàng)牙齒保健。每個(gè)人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數(shù)。一般情況下成年人的牙齒都會(huì)存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會(huì)導(dǎo)致牙周炎、牙齒松動(dòng)、脫落等問題。
洗牙?？紤]到我們使用的器械都存在成本，所以這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)采用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎(chǔ)上加收20%的利潤，但是不收服務(wù)費(fèi)。
這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)可以采取免費(fèi)，或者只收一次性器械的成本費(fèi)。隨著人民生活水平的提高，人民對(duì)醫(yī)療技術(shù)及服務(wù)的要求也越來越高。富裕地區(qū)的增長(zhǎng)比例更是快速。這種發(fā)展是完全可能并且有中國堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的，因?yàn)楦鶕?jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國在1991年中國個(gè)人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。特別是口腔美容這些高價(jià)，高利潤的項(xiàng)目。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大，所以市場(chǎng)份額還是比較大。
根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是： 。
2020 年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4818家，其中：醫(yī)院 516家； 衛(wèi)生院 152 家；門診所 4204家； 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 114家。這些人中有362萬有大學(xué)學(xué)歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人，%。我們的市場(chǎng)定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn)，特別是在口腔美容方面。我們的目標(biāo)是做到最好，最完美的口腔美容。
商業(yè)理念：
做最好的口腔醫(yī)院，
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