20xx外貿(mào)公司銷售員工作總結(jié)和工作計劃(參考版)
2024-11-19 23:00本頁面
【正文】 相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
總體說來，對于領(lǐng)導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。協(xié)助行政部制定部門職責。與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負責。催GOODFELA 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。 給 MORRIS 準備美國展會樣品并報價等。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
二. 與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
3. 車間加班不及時，常被叔叔點名。
2. 與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。
8 . 將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。
6. 根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
4. 協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
3. 與客戶確認相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。
主要負責
1. 簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
外貿(mào)公司銷售員工作總結(jié)范文三 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20**年，滿懷熱情的迎來了充滿希望的20**年。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。
中東市場：20**年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金。
非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想?；诖耍覀€人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升。英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。東歐市場另一福田是土耳其市場
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