20xx外貿公司銷售員工作總結和工作計劃-預覽頁
【正文】 察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。要記?。寒a品在工廠，我們可以挽救一切。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受能力較好。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將XX品牌進入產品中。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題。東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20**年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)。此外經過20**年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20**年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單。
南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督。初步預計20**年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。
客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
2. 按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
5. 核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。并將每月的出口資料提供給財務。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
主要負責與韓國BEST SELECTION
公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。
通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。訂EMICRO的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質量問題進行郵件聯(lián)系。為領導辦理遷證準備資料。聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
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