【正文】 你為什么來到 圣騎 而不是其他公司？ 圣騎 為什么需要你而不是其他人？而你又能為 圣騎 做些什么？這些問題會(huì)讓你明白， 圣騎 人之所以為 圣騎 人是因?yàn)樗麄兌季哂衅洫?dú)特個(gè)性，同時(shí) 圣騎 也為每個(gè)人都保留了很。我們眼中沒有失敗，我們只看到我們成 功前我們所走的彎路，我們摔倒的痕跡，我們掙扎著站起的身影和我們永遠(yuǎn)掛在嘴邊的自信微笑，或許，還有已經(jīng)干透了的汗與淚。 2． 激情。我們的利益出發(fā)點(diǎn)就是 圣騎 的利益。 圣騎 的成功是建立在我們擁有良好的團(tuán)隊(duì)這一基礎(chǔ)之上。 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 附件： 圣騎 文化（對外宣傳） 1． 團(tuán)隊(duì)精神。 優(yōu)劣分析 （ 1）優(yōu)勢 :進(jìn)一步彌補(bǔ) 圣騎 動(dòng)漫消費(fèi)群體 ,與以上 4 種方案聯(lián)合達(dá)到了立體式推廣效果 。 （ 4）漫畫 :先發(fā)售精裝本 ,后發(fā)售簡裝本 (或者同時(shí)發(fā)售 ) （ 5）在 圣騎 雜志上投放 圣騎 產(chǎn)品介紹、形象廣告 (明星合作 )和公益廣告并隨刊附贈(zèng) 圣騎小玩具。同時(shí)通過推銷直銷方式直接將雜志送到顧客手中 .同時(shí)在針對三大特定消費(fèi)群（少男，少女，女性）的其他雜志上投放 圣騎 產(chǎn)品宣傳廣告、形象廣告和公益廣告 . （ 2）聯(lián)系各專業(yè)推廣雜志 (如《勁力工坊》 )推廣 圣騎 產(chǎn)品和形象。 （ 2）劣勢 :許多活動(dòng)的舉辦需要強(qiáng)勁的社會(huì)綜合實(shí)力 (聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)投入、觀眾基礎(chǔ)等 ),在短期內(nèi)無法舉辦。其影響力進(jìn)一步發(fā)展 ,公眾開始理解 圣騎 文化并開始接受 . 優(yōu)劣分析 （ 1）優(yōu)勢 :具體而又豐富的活動(dòng)傳播了 圣騎 品牌和 圣騎 文化 ,使 圣騎 文化具有了實(shí)質(zhì)載體 。 （圖為 NIKE 公司與電影《變形金剛》合作出品的限量版 跑鞋，大受歡迎） 預(yù)計(jì)效果 圣騎 文化逐步形成 ,并反饋社會(huì) 。在網(wǎng)吧服務(wù)臺放上大量宣傳單 (圣騎 及其游戲合作伙伴 )。 （ 4）在網(wǎng)吧門口設(shè)置 圣騎 產(chǎn)品形象廣告和宣 傳廣告 ,將一些電腦設(shè)備 (如鼠標(biāo)墊、鍵盤等 )換成 圣騎 及其合作伙伴作成的宣傳廣告版 。 （ 3）創(chuàng)辦 圣騎 基金 ,幫助失學(xué)兒童和孤寡老人 。 （ 2） 圣騎 不 斷將其作品拿到個(gè)動(dòng)漫節(jié)評選 ,并積累經(jīng)驗(yàn) ,在 圣騎 有聲譽(yù)、有實(shí)力 (在政府支持下 )時(shí)舉辦＂ 圣騎 動(dòng)漫文化藝術(shù)節(jié)＂ ,包括動(dòng)漫作品評比 (評選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) , 最佳制作獎(jiǎng) , 最佳音樂獎(jiǎng) , 最佳導(dǎo)演獎(jiǎng) , 最佳劇本獎(jiǎng) , 最佳配音 , 最佳攝影 ,最佳作品獎(jiǎng)共八項(xiàng)大獎(jiǎng) ),動(dòng)漫作品博覽 (簽銷 )會(huì) ,CosPlay 作品展以及評選 ,互動(dòng)娛樂區(qū) ,動(dòng)漫周邊產(chǎn)品博覽及評選 。圣騎 周邊區(qū) 。會(huì)員特區(qū) ,包括會(huì)員特賣區(qū) ,會(huì)員消費(fèi)積分兌換區(qū) ,會(huì)員互動(dòng)區(qū) (明星互動(dòng) )。圣騎 游戲區(qū) 。圣騎 動(dòng)漫 CosPlay。其針對性強(qiáng) ,效果較好 . （ 2）劣勢 :費(fèi)用支出較大 ,回收周期長 。 優(yōu)劣分析 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 （ 1） 優(yōu)勢分析 :流動(dòng)媒體移動(dòng)性強(qiáng) ,填補(bǔ)電視平臺流動(dòng)性差的特點(diǎn) ,彌補(bǔ)一部分觀眾群 。在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺上設(shè)置 圣騎 動(dòng)漫網(wǎng)站 ,提供下載 圣騎 動(dòng)漫 (短片 )、 圣騎 彩鈴、圖片、 圣騎 小游戲等。在情景模式中設(shè)置 圣騎 主題 ?；疖嚥妥郎系淖琅铺枴⒈?、叉子等都帶有 圣騎 動(dòng)漫的標(biāo)志。 （ 3）在地鐵站，鐵路站點(diǎn)周圍報(bào)刊推出《 圣騎 動(dòng)漫系列雜志》地鐵版，鐵路版 (低價(jià)或免費(fèi) )。車站廣告牌位設(shè)置 圣騎 形象廣告、公益廣告和產(chǎn)品宣傳廣告 。 （三）流動(dòng)媒體渠道 方式 （ 1）公交車、地鐵以及火車上的流動(dòng)媒體將循環(huán)播放 圣騎 動(dòng)漫作品以及短片，形象廣告以及公益廣告。 預(yù)期效果 擴(kuò)大 圣騎 品牌知名度同時(shí)保持廣大電視觀眾觀看熱情，穩(wěn)固 了 圣騎 忠實(shí)觀眾基礎(chǔ)；形象廣告和公益廣告有利于提升 圣騎 公司整體形象，提升對 圣騎 與其他動(dòng)漫卡通公司的區(qū)別度，為日后傳播 圣騎 文化打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。 （ 3）廣播播放 圣騎 動(dòng)漫主題曲，動(dòng)畫片劇情預(yù)告和回顧以及 圣騎 公司簡介。 當(dāng)首期作品放完一段時(shí)間后，再在各地方電視臺重新播放首期作品（一周 2 集），最后再登陸暑期檔（ 1 周 2~5 集）。 （ 2）劣勢：網(wǎng)絡(luò)平臺動(dòng)漫作品競爭激烈， 圣騎 會(huì)受到其他熱門動(dòng)漫作品（如《火影忍者》）的直接而強(qiáng)有力的沖擊；前期資金投入大，回收周期長。 優(yōu)劣分析 （ 1）優(yōu)勢：利用網(wǎng)絡(luò)傳播廣，流傳快等特點(diǎn)，使 圣騎 產(chǎn)品和品牌形象的觸及面快速，有效地?cái)U(kuò)展開來。 預(yù)期效果 吸引眾多網(wǎng)民和游戲玩家，特別是三大特定消費(fèi)群（少男，少女，女性）中的網(wǎng)民和游戲玩家的眼球，使他們逐漸對 圣騎 動(dòng)漫產(chǎn)生了興趣，并逐漸了解 圣騎 品牌。 （ 7）與各即時(shí)通信公司（如騰訊 ）合作，推出 圣騎 動(dòng)漫頭像， 圣騎 主題皮膚等。 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 （ 5）與網(wǎng)絡(luò)電視合作，設(shè)置 圣騎 專區(qū)，循環(huán)播放 圣騎 動(dòng)漫產(chǎn)品以及形象宣傳片 和公益廣告。日后如果有可能，我們會(huì)聯(lián)合各類網(wǎng)絡(luò)游戲商推出 圣騎 網(wǎng)絡(luò)游戲（定位為三大特定消費(fèi)群的綠色網(wǎng)游）。 （ 4）與各類網(wǎng)絡(luò)游戲商（如針對青少年的《街頭籃球》《跑跑卡丁車》《勁舞團(tuán)》等，針對少女的《拍拍部落》《勁舞團(tuán)》《勁舞世界》等，還有其他 Q 版游戲如《希望 ONLINE》《光之國度》等）合作，投放宣傳廣告，定期推出 圣騎 動(dòng)漫人物造型虛擬道具，如 圣騎動(dòng)漫形象變身卡、 圣騎 造型服飾、武器、道具，針對 圣 騎 動(dòng)漫協(xié)會(huì)會(huì)員的 圣騎 會(huì)員大禮包等和 圣騎 動(dòng)漫人物圖案實(shí)體卡（限量）， 圣騎 會(huì)員優(yōu)惠卡（ 圣騎 買斷，會(huì)員優(yōu)惠購買）；我們與各網(wǎng)絡(luò)游戲商還可以聯(lián)合推出周邊產(chǎn)品（情侶杯，情侶衫，公仔玩偶，人物模型等）。 （ 3）在各大主流媒體網(wǎng)站（如新浪、搜狐、雅虎、新華等）動(dòng)漫專區(qū) 、專業(yè)動(dòng)漫網(wǎng)站以及針對 青少年、少女和女性開設(shè)的各類網(wǎng)站開設(shè) 圣騎 專區(qū)，包括介紹 圣騎 產(chǎn)品， 圣騎動(dòng)漫放映， 圣騎 周邊訂購和 圣騎 動(dòng)漫協(xié)會(huì) BBS（超鏈接）；還有 圣騎 圖鈴下載， 圣騎 小游戲等。其中 圣騎 動(dòng)漫協(xié)會(huì)會(huì)員專區(qū)，包括會(huì)社簡介，會(huì)社 BBS，會(huì)員高速下載區(qū)，會(huì)員產(chǎn)品（折扣）區(qū)，會(huì)員推廣區(qū)（負(fù)責(zé)推廣 圣騎 產(chǎn)品）以及會(huì)員特別產(chǎn)品區(qū)（限量訂購）。 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 推廣途徑 （一）．網(wǎng)絡(luò)平臺渠道 方式 （ 1）建立 圣騎 動(dòng)漫傳播有限公司官方網(wǎng)站。在電視平臺上 (動(dòng)漫頻道 )播放。 (6)(少女 ,少男 )流媒體動(dòng)畫短片 ,形象宣傳片播放。 (4)與國際性的文化傳播公司合作 ,出售版權(quán) ,銷售影制品 ,發(fā)售衍生產(chǎn)品。在電視平臺上 (動(dòng)漫頻 道 )播放。 （ 1）方式 : (1)設(shè)立國際網(wǎng)站 (各國分站 )提供服務(wù)參加國際性的動(dòng)漫節(jié) ,動(dòng)漫展 ,擴(kuò)大影響力 。 建立 圣騎 自愿者協(xié)會(huì) ,主動(dòng)上門為社會(huì)弱勢提供幫助 (發(fā)動(dòng)會(huì)員 ,員工 ),舉行 圣騎 義賣活動(dòng) ,捐助“ 圣騎 再教育學(xué)院” ,針對弱勢群體再教圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 育提供再幫助和服務(wù) . 4 與餐飲業(yè)合作開設(shè) 圣騎 主題餐廳。另一方面為了吸取更多的大賽經(jīng)驗(yàn) ,為以后的＂ 圣騎 動(dòng)漫文化藝術(shù)節(jié)＂做準(zhǔn)備 . （三） 后期推廣 （ 1）時(shí)間 :從中期推廣進(jìn)入尾聲開始 （ 2）目標(biāo) :讓公眾認(rèn)可 圣騎 文化 ,并讓 圣騎 文化反過來影響社會(huì) ,回饋社會(huì) . （ 3）具體措施 1 在各地大學(xué) ,高中 ,初中 ,大專 ,中專舉辦地區(qū)性 圣騎 創(chuàng)意大賽 。合作伙伴展區(qū)。問卷調(diào)查 (送 圣騎 小掛件 ,小禮品 )。圣騎 產(chǎn)品 (新品 )區(qū) 。圣騎 動(dòng)漫互動(dòng)區(qū) (明星互動(dòng) )。同時(shí)與網(wǎng)游雜志合作 ,推出產(chǎn)品和形象宣傳廣告 . 3 電視平臺開始推出與明星合作的公益廣告 ,并逐漸投放在大型電視臺 (如 CCTV,東方衛(wèi)視等 ). 4 與知名商家聯(lián)合推出 圣騎 動(dòng)漫形象限量版產(chǎn)品 ,如 圣騎 女士專用手機(jī)等 5 舉辦 圣騎 動(dòng)漫嘉年華 ,內(nèi)容包括 圣騎 動(dòng)漫展 。請動(dòng)漫專家做專欄評論 。雜 志正式發(fā)售后通過推銷直銷方式直接將雜志送到顧客手中 ,同時(shí)在三大特定消費(fèi)群體聚集處做促銷活動(dòng) . 2 在 圣騎 動(dòng)漫正式放映前半個(gè)月到 1 個(gè)月之間 ,以電視 (動(dòng)漫 )頻道為重點(diǎn) ,以 圣騎 官方網(wǎng)站 ,各主流媒體網(wǎng)站 , 網(wǎng)絡(luò)推廣員 ,三大特定消費(fèi)群（少男，少女，女性）主題網(wǎng)站和主題雜志 , ,各流媒體 (公交 ,地鐵 ,鐵路 ,手機(jī) ), 《 圣騎 》系列雜志為輔助 ,共同投放 圣騎 產(chǎn)品宣傳廣告 (預(yù)告片 ),圣騎 形象宣傳廣告 ,圣騎 精品短片 (主要在網(wǎng)絡(luò)平臺 ,流媒體平臺 ),形成立體宣傳效果 ,廣泛 ,快速地打開市場 .同時(shí) ,圣騎 動(dòng)漫官方 BBS 和各大型論壇 圣騎 動(dòng) 漫專貼正式開設(shè) . 3 在 圣騎 品牌產(chǎn)品第一集正式放映開始 ,圣騎 官方網(wǎng)站和各大主流媒體網(wǎng)站（如新浪，搜狐，雅虎，新華等）動(dòng)漫專區(qū) ，專業(yè)動(dòng)漫網(wǎng)站都開始提供 圣騎 動(dòng)漫作品高清晰版下載 ,同時(shí)流媒體 ,電視宣傳片 ,預(yù)告片 ,形象廣告繼續(xù)播放 。最后我們將 圣騎 文化流傳開來，并去影響社會(huì)，回饋社會(huì)，最終形成良 性循環(huán)。另一個(gè)是制作公司），如果 圣騎 的業(yè)務(wù)模式成功， 圣騎 經(jīng)會(huì)未以上潛在競爭對手提供服務(wù)，其前景可觀。 南京安利動(dòng)畫有限公司 由香港程志偉先生創(chuàng)立，是香港安利動(dòng)畫企業(yè)旗下殼獨(dú)立運(yùn)行的動(dòng)畫制作公司，中期制作技術(shù)一流，有為國外眾多多媒體公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，目前動(dòng)畫前期設(shè)計(jì)隊(duì)伍正圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 在成熟壯大。 廣州藝洲人文化傳播有限公司 音像制品的國內(nèi)外發(fā)行渠道無可比擬，擁有《動(dòng)漫在線》電視欄目。 舶奧動(dòng)畫制作有限公司 與中國動(dòng)畫網(wǎng)、中國動(dòng)畫協(xié)會(huì)建立了良好關(guān)系，與衍生品客戶關(guān)系已經(jīng)建立，目前與上百家生產(chǎn)廠家保持接觸，正在策劃大型動(dòng)畫電影《飛天精靈》。 ? 可能有新的企業(yè)進(jìn)入 ? 其他企業(yè)轉(zhuǎn)型或分離 成功 ? 國家政策對動(dòng)畫內(nèi)容 限制 綜上所述：由于我們的業(yè)務(wù)模式屬于創(chuàng)新型，所以競爭對手不明顯，潛在的競爭對手較多，但這些潛在的競爭對手要想形成競爭力，必須遵循我們的發(fā)展足跡，顯而易見我們占有優(yōu) 勢，但是劣勢也顯而易見。 ? 其他動(dòng)漫企業(yè)未將前 期策劃分離并專業(yè)化 ? 國內(nèi)沒有以青少年群 體為目標(biāo)顧客的動(dòng)漫 企業(yè) 威脅（ threats） 如果其他競爭對手也開拓 青少年市場并且已經(jīng)分離 成功，那么我們將加大宣 傳力度并且通過制作短期 動(dòng)畫鞏固我們的地位。 ? 臺灣精英動(dòng)漫社團(tuán) ? 獨(dú)特的卡通授 權(quán)模式 ? 獨(dú)特的市場推廣策略 ? 缺少創(chuàng)作一部完整動(dòng)畫的經(jīng)驗(yàn) ? 我們的整體模式在國內(nèi)沒有先例，成功風(fēng)險(xiǎn)較大 機(jī)會(huì)（ opportunity） 我們將首先以主要目標(biāo)群體青少年為重點(diǎn)進(jìn)行市場開拓，將公司首個(gè)主打動(dòng) 畫定位于青少年群體。目前國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動(dòng)漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗(yàn)上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而我們的機(jī)會(huì)在于我們沒有其他動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。 同時(shí)我們也不能排除其它動(dòng)畫公司將其前期策劃業(yè)務(wù)分離的可能，如果分離成功將會(huì)給公司形成競爭壓力，不過， 圣騎 在收購計(jì)劃完成后系統(tǒng)集成了漫畫雜志社這一平臺，這是其它動(dòng)畫公司分離成功后很難做到的，站在其立場上考慮：業(yè)務(wù)分離成功需要大量的成本和時(shí)間，再去集成漫畫雜志社這一平臺由會(huì)增加大量的成本和時(shí)間，這是所有制造動(dòng)畫片都很難得到資金的動(dòng)畫公司難以做到的，總之，我們的競爭優(yōu)勢是起點(diǎn)高、先占性強(qiáng)。 圣騎 將雜志社與動(dòng)畫制作有效的結(jié)合在國內(nèi)尚屬先例，動(dòng)畫公司與電視臺的結(jié)合國內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動(dòng)漫企業(yè)三辰和宏夢，與國內(nèi)僅有的四個(gè)動(dòng)漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢兩家動(dòng)漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢與中期制作技術(shù)優(yōu)勢與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢結(jié)合，意在打造一條龍服務(wù)。 ? 利潤來源 公司主打動(dòng)畫方面 （第二年開始盈利） ○ 1 動(dòng)畫片的播放收入 ○ 2 動(dòng)畫片的音像制品收入 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 ○ 3 卡通形象使用費(fèi)收入 ○ 4 國家、地方政府的補(bǔ)貼收入 雜志社方面 （第一年開始盈利） ○ 1 訂閱收入 ○ 2 廣告收入 ○ 3 其他收入（包括策劃各種與動(dòng)漫有關(guān)的活動(dòng)收入、原創(chuàng)動(dòng)漫題材出售收入等） 公司主要業(yè)務(wù)方面 ：（第二年開始盈利） 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 第六部分：競爭分析 ? 潛在的競爭分析 目前國內(nèi)專門從事動(dòng)畫前期策劃的動(dòng)畫公司沒有一個(gè)，大部分動(dòng)畫企業(yè)中動(dòng)畫制作只占其業(yè)務(wù)的一小部分，而動(dòng)畫片的前期策劃更是作為附加業(yè)務(wù)開展的，即為了制造動(dòng)畫片而進(jìn)行前期策劃的選材，沒有真正的把前期策劃作為一 項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)分離出來，所以公司的業(yè)務(wù)競爭對手幾乎沒有。公司主