20xx銷售新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃范文四篇(參考版)
2024-11-19 22:52本頁面
【正文】
三、培訓(xùn)課程
課程名稱
內(nèi)容：
培訓(xùn)目的
歸屬感培訓(xùn)
《職業(yè)規(guī)劃》
職業(yè)規(guī)劃的意義如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系
讓員工明確職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長(zhǎng)的個(gè)人意義，讓員工明白企業(yè)是個(gè)人成長(zhǎng)中一個(gè)基石。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。
二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容（公司是什么？我是什么？我能做什么，不能做什么？我存在的意義是什么？）
新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。對(duì)方(客戶)在電話中發(fā)怒時(shí)，要誠(chéng)心道歉
篇四：銷售新員工培訓(xùn)計(jì)劃
一、如何看待新員工的入職培訓(xùn)
新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。如客戶問及的問題需要查資料而花時(shí)間時(shí)，應(yīng)親切地說：要花些時(shí)間，請(qǐng)稍等。把要說的重要事情略做記錄，有條理的講明事情。終結(jié)電話時(shí)說：再見，輕放電話。拿起聽筒之后，要清楚報(bào)上公司名稱。電話鈴聲響時(shí)，要馬上接聽，不成讓對(duì)方等太久(一般在三聲以內(nèi))。重要事情需要很永劫間，稍打斷問：現(xiàn)在利便嗎?打電話時(shí)不成叼著煙、吃東西、與他人開玩笑，或是吊兒啷當(dāng)?shù)?，雖然對(duì)方看不到你，可是也不能隨便做出不雅的動(dòng)作和態(tài)度。小心應(yīng)對(duì)：說話發(fā)音要正確，吐字清楚，聲調(diào)平穩(wěn)的回答問題，不要大聲說話。(7)電話禮儀及電話對(duì)答的藝術(shù)電話應(yīng)對(duì)和面對(duì)面接觸的應(yīng)對(duì)一樣，應(yīng)對(duì)的好壞，決定公司的熬頭印象，客戶是增或是減，都要掌握熬頭聲。衣服不成太耀眼，也不成顯得寒酸，適當(dāng)?shù)臅r(shí)裝將給您帶來自信，這將是敲開成功大門的熬頭步。工作牌佩掛在制服的左胸上方。上班時(shí)裝的選擇以套裝為主，所穿衣服要利便工作、干凈爽利，令您精神抖擻，顯得干練，令客戶留下良好印象。注意事項(xiàng)：頭發(fā)干凈，防止出現(xiàn)異味和頭皮屑。職員的形象、待客態(tài)度、電話應(yīng)對(duì)以及寄給其他公司的信函、傳真等都代表著公司；如果職員在這些方面任意胡為，可能會(huì)引至很環(huán)的后果。熬頭章發(fā)賣員的工作態(tài)度及個(gè)人形象對(duì)公司的重要性個(gè)人形象將直接影響公司形象顧客對(duì)公司形象的了解大概是：(1)從閱讀公司簡(jiǎn)介小冊(cè)子中來；(2)致電公司與接待人會(huì)話中形成對(duì)公司的感覺；(3)初到公司從接待人員的應(yīng)對(duì)及建筑物的內(nèi)部裝修，(4)職員的服(5)裝工作室內(nèi)的氣氛等產(chǎn)生印象，(6)但往往最深刻的熬頭印象來自與之會(huì)晤的那個(gè)人或幾個(gè)人。隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加俱，禮儀在當(dāng)社會(huì)形態(tài)更體現(xiàn)出它的重要性。例如：國(guó)與國(guó)之間的外交，外交人員將代表的是整個(gè)國(guó)家，稍有不慎都有可能導(dǎo)致國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的破裂，國(guó)家形象受到損害。她使您戰(zhàn)無不勝，使您產(chǎn)生具備無法抗拒的吸引力。禮儀結(jié)合推銷技巧培訓(xùn)課禮儀：是指人們?cè)谡５墓ぷ?、糊口、社交及各個(gè)領(lǐng)域所表現(xiàn)出的舉動(dòng)，語言、時(shí)裝、儀態(tài)、禮節(jié)及接人待物的一種和諧的、美的學(xué)科。
三、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購(gòu)房資料、付清樓款證實(shí)書及購(gòu)樓發(fā)票交給指定部分，待辦房產(chǎn)證。應(yīng)讓客戶清楚懂得在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點(diǎn)辦理簽訂買賣合同(按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請(qǐng)表、辦理典質(zhì)登記及交清有關(guān)按揭費(fèi)用)等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款收據(jù)等。④簽完合約后不使得意忘形。②別對(duì)自身的樓盤無信心，別放走機(jī)會(huì)。(二)、由表情、動(dòng)作方面看：
一、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時(shí)；再次細(xì)心地到現(xiàn)場(chǎng)看樓或多次到訪時(shí)；三、仔細(xì)研究售樓資料，計(jì)算購(gòu)樓費(fèi)用時(shí)；深深呼吸、不斷變換坐姿時(shí)。按照其價(jià)值不同判斷：①利益型②理性型③感性型三、了解排除競(jìng)爭(zhēng)法：①不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話②別說盡了項(xiàng)目的新有優(yōu)點(diǎn)③與周邊項(xiàng)目作適當(dāng)?shù)谋容^，應(yīng)突出我方項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)擅長(zhǎng)傾聽客戶說話為推銷高手①傾聽對(duì)方說話②令對(duì)方懂得自己已充分理解他所講A、讓自己變得很賢明B、提高客戶自尊心C、客戶給自己的評(píng)價(jià)會(huì)增高培養(yǎng)傾聽技巧①對(duì)客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶廷诓灰S便插口③抓住發(fā)言機(jī)會(huì)圍繞商品為主題作介紹3在構(gòu)和過程中，4遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時(shí)：
一、誠(chéng)實(shí)措置懲罰、不要說太多話，專心聆聽對(duì)方的話；說話要有勢(shì)力巨子性；三、事前預(yù)想一下客戶的意見；闡發(fā)原因，找出處理完成方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)處理完成不了的，再往上級(jí)反應(yīng)情況；別感情用事，與客戶辯解或爭(zhēng)吵。2商洽成功的要點(diǎn)：(一)、與客戶融洽構(gòu)和一、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處；有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠(chéng)相處；三、認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn)，并加以贊賞，令對(duì)方開心；尋找共通的話題，以商品房為一起說話中間，將我們的項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、價(jià)格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細(xì)作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)也能夠適當(dāng)?shù)卣f競(jìng)爭(zhēng)樓盤的劣勢(shì)；(二)、對(duì)客戶作有用的扣問一、哄騙扣問讓客戶開口說話；作能讓客戶馬上答復(fù)的簡(jiǎn)單扣問；三、能夠讓客戶理解的扣問不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語太多。小小的動(dòng)作也有暗示的作用：①倒違入用錢的寬緊
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