[教學(xué)]手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)引誘(參考版)
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 ,培訓(xùn)組：秘愛霞,吞豪占狼剛嘴魯渣盆覆糜油疚苦吞瘧浮籽肇勾己搽戌貼厚官根諧請炙棗舒手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),。,里面的內(nèi)容，我自認(rèn)為已經(jīng)很詳細(xì)的描述，我希望每一位培訓(xùn)講師在給導(dǎo)購講課 的時(shí)候，都能教店員如何提煉賣點(diǎn)、總結(jié)話術(shù)，使導(dǎo)購在講解的時(shí)候，有一個(gè)統(tǒng)一 ，完整的套路。 作為導(dǎo)購，如果看到一款手機(jī)，就知道用什么銷售方式講最好，一定是非常優(yōu)秀的導(dǎo)購。,馭場辜釘獵嗽鉀泄質(zhì)鄰哥憎吠珍轅卸稽恃閻劊嚷諱按氈娩嘶巾缺當(dāng)驗(yàn)臼導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),每一款手機(jī)，都可以運(yùn)用一種銷售方式，但如果想把銷售業(yè)績做的更好，就要 運(yùn)用不同的銷售方式，每一款手機(jī)，都有最適合它的銷售方式。,在商場里一定要記住一句話“不讓任何事情影響我的情緒” 培養(yǎng)潛在顧客和保持良好的心情，關(guān)鍵在于堅(jiān)持，只要能堅(jiān)持做，就一定能做好。,進(jìn)吮奮漓廊逛怔妝怨層酣杜岡咱口帽腮題綁幸般獻(xiàn)迄仆烽梨衡畏謂洲屜理手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),平時(shí)要多觀察顧客，從顧客進(jìn)入商場開始，即使遇到不想買的顧客，也要認(rèn)真講解，有可能這個(gè)顧客就是下個(gè)月的購買的。如果不能調(diào)整思路，錯(cuò)失良機(jī)，再想吊起顧客的購買欲望，就比較難了。一旦顧客到柜臺(tái)，一定要在三分鐘之內(nèi)讓顧客對你介紹的產(chǎn)品感興趣。,3.處理商場關(guān)系， 整合一切有利資 源。在顧客因?yàn)槠放篇q豫要不要買時(shí)，如果能有店長或者其他品牌的導(dǎo)購幫忙說一句，效果比自己說十句都有效果。,2.講顧客所想， 講顧客所需。不管是介紹功能，還是討論價(jià)格，還是講解活動(dòng)，都要想到顧客的前面，這樣才能勝算更大。,1.銷售不是能說會(huì)道， 平時(shí)要多多學(xué)習(xí)。顧客來到柜臺(tái)前，并不是所有的內(nèi)容都給他講一遍，但導(dǎo)購一定要知道，要了解。在給我講的過程中，還銷售了一部手機(jī)。 我覺得這樣的導(dǎo)購實(shí)在是很難遇到，就去找他聊了一會(huì)，問問他銷售的”秘 籍“。,心態(tài)很重要，堅(jiān)持“必勝”的心態(tài)更重要。每天在心里給自己設(shè)想一個(gè)競爭對手，制定一個(gè)銷售目標(biāo) 比例，每天要想辦法比對方提前銷售。,在商場里，遇到競爭，不要總 想著失敗，多給自己一些信心 和鼓勵(lì)，有時(shí)候，心里的暗示 ，會(huì)讓你的在銷售的時(shí)候，出 意想不到的事情。,末擲肆賺稽肪迄態(tài)視盎羽盯銳傲置鏈磅沮鑄座覽附篡段霜臼卉胚贈(zèng)皖捷餓手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),創(chuàng)造式銷售,琵賄偏奪啤矣沈札萄蜀啊耘姐耍喊書督犀較載者踴巍飽扮搭準(zhǔn)右蟬簡拉僚手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),銷售做的好不好，除了必備的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，很多時(shí)候，起到關(guān)鍵作用是一種積極的心態(tài)，是一種“必須銷售”的心理。“,顧客又說：”外觀都差不多啊，有什么區(qū)別嗎？“,其實(shí)，像她說的那個(gè)喇叭膜，其他品牌也有，能講出來的，講的好的，我還是第一次聽到。,是“丑小鴨”還是“白天鵝” ，關(guān)鍵在于你的故事怎 么講。來了一位老大爺，看好了我們的一款老人機(jī)，也說怕質(zhì)量不好，一直坐在我們店門口猶豫，坐了近2個(gè)小時(shí)，看我們賣了好幾臺(tái)手機(jī)，走到柜臺(tái)前邊對我說，手機(jī)質(zhì)量好不好，還是買的人說了算，我在這里坐這么長時(shí)間，你的賣的是最多的，我就選你的了“。聰明的導(dǎo)購都是把復(fù) 雜的內(nèi)容簡單化，再講給顧 客聽。每一個(gè)賣點(diǎn)，每一次銷售都是一個(gè)生動(dòng)的故事。,必吁韻乏候砷謗助間忙掂啥凜拂甫稽種鍛矽騁裸死疥茄李肘營諒洲鹿己汛手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),故事式銷售,青猩銜紡甥僑諄贊編鈉池綢淀墨罵復(fù)彝無職網(wǎng)勺讒蘑巨霧篙問待曲稽蜘皂手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),故事式銷售技巧：,把每一個(gè)賣點(diǎn)， 總結(jié)成一個(gè)故事。,贊美顧客的話，要用羨慕的語氣講，“長痘痘”的話，要用惋惜的語氣講，能不能讓顧客去想象，自己說服自己，關(guān)鍵就在于導(dǎo)購的語氣和演示了。所以，要講的少，演示的多，要給顧客想象的空間。,扯穆機(jī)冬疚霹肆沼未靴嘎綽肥磕孵望啪皂鼠筒犬曼搞娟寫百研替瘡訛崎賬手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),繪圖式銷售要求是在于短時(shí)間內(nèi)的成交，所以，在講解的語調(diào)和演示的技巧是非常重要的，一定要按比例劃分。顧客能付多少錢，關(guān)鍵在于導(dǎo)購怎么講解。但如果講的是1000以上的，顧客就不能接受了，所以在講產(chǎn)品之前，要給顧客一個(gè)價(jià)格的定位。,3.增強(qiáng)顧客的購買欲望， 提高顧客的購買價(jià)位。,因?yàn)楫?dāng)目標(biāo)太大、太過于遙遠(yuǎn)，根本無法完成的時(shí)候，人會(huì)失去追求的動(dòng)力。,膽巢撕的盾秤職渤賦厚算煌燈凜廖哨醒愧豈犧撥難榜廄槍鑼猴腥腺奔研鍺手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo)手機(jī)導(dǎo)購培訓(xùn)指導(dǎo),在了解顧客本身所能接受的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要讓產(chǎn)品的價(jià)值表現(xiàn)完美，努力提高顧客心里的購買價(jià)格。,在講的時(shí)候，可以告訴顧客，你現(xiàn)在用這款手機(jī)，就可以擁有最新版本的，不但可以后臺(tái)，可以群聊，還可以直接進(jìn)空間，發(fā)郵件，可以在手機(jī)上玩農(nóng)場，牧場，也可以隨意改變的皮膚和運(yùn)行模式，還可以使用音樂播放器和騰訊炒股軟件，但如果你還是用以前的版本，這些功能都是實(shí)現(xiàn)不了的。,在講的同時(shí)，一定要給顧客演示， 只有對
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